{"id":11434,"date":"2019-01-23T13:39:36","date_gmt":"2019-01-23T12:39:36","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=11434"},"modified":"2019-02-08T11:58:57","modified_gmt":"2019-02-08T10:58:57","slug":"como-analizar-el-mercado-antes-de-invertir-en-una-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/como-analizar-el-mercado-antes-de-invertir-en-una-startup\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo analizar el mercado antes de invertir en una startup"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: left;\">\u00bfSabes c\u00f3mo analizar el mercado de una startup? Antes de invertir en una startup, es&nbsp;esencial saber analizar el mercado, equipo, tracci\u00f3n\/negocio, producto, equipo, estado financiero y legal.<\/p>\n<p>Bien, pues hoy quiero hablaros sobre&nbsp;<strong>c\u00f3mo realizar un an\u00e1lisis de mercado<\/strong>. Empezamos.<\/p>\n<h2>Variables del an\u00e1lisis de mercado<\/h2>\n<p>Dentro de la estructura del mercado, \u00bfcu\u00e1les son las variables a tener en cuenta a la hora de realizar un an\u00e1lisis de mercado? Evidentemente hay muchas, pero hemos identificado estas variables como aquellas en las que poner el foco:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Tama\u00f1o de mercado actual<\/strong>, es decir el tama\u00f1o de mercado en el cual se centra la startup<\/li>\n<li><strong>Crecimientos esperados<\/strong>, es decir, no solo nos centramos en el pasado y el momento actual, sino que miramos c\u00f3mo esperamos que crezca ese tama\u00f1o de mercado<\/li>\n<li><strong>MOATs<\/strong>, es decir, las ventajas competitivas de la startup en un determinado negocio<\/li>\n<li><strong>Concentraci\u00f3n&nbsp;<\/strong>del mercado, es decir, entender si el \u00edndice de concentraci\u00f3n es elevado o reducido<\/li>\n<li><strong>Penetraci\u00f3n de mercado<\/strong>, es decir, c\u00f3mo el orden de entrada puede afectar a la penetraci\u00f3n de una startup en un mercado<\/li>\n<li><strong>Mercados en la sombra&nbsp;<\/strong>o mercados nuevos: son mercados que tendremos que investigar porque no existe mucha informaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"741\" height=\"417\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5bHRdwB1TSo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Variables+a+tener+en+cuenta+a+la+hora+de+realizar+un+an%C3%A1lisis+de+mercado+en+una+startup&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/como-analizar-el-mercado-antes-de-invertir-en-una-startup\/' target='_blank'>Variables a tener en cuenta a la hora de realizar un an\u00e1lisis de mercado en una startup<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Variables+a+tener+en+cuenta+a+la+hora+de+realizar+un+an%C3%A1lisis+de+mercado+en+una+startup&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/como-analizar-el-mercado-antes-de-invertir-en-una-startup\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<h3>1. Tama\u00f1o de mercado<\/h3>\n<p>Dentro de la variable tama\u00f1o de an\u00e1lisis de mercado, empezaremos haciendo un top down, es decir, analizando el mercado desde arriba e iremos bajando poco a poco, con el c\u00e1lculo del&nbsp; <a href=\"https:\/\/javiermegias.com\/blog\/2014\/03\/calcular-tamano-mercado-tam-sam-som\/\">TAM, SAM, SOM<\/a>. Esto es algo que deber\u00eda haber hecho la startup desde el primer momento, pero que tenemos que hacer tambi\u00e9n nosotros como inversores para darle&nbsp;razonabilidad.<\/p>\n<p>Algo muy importante y que tenemos que tener en cuenta como inversores, es que si entramos en una startup en la fase seed, lo m\u00e1s normal es que luego hayan rondas posteriores: serie A, serie B, etc. Con lo cual tenemos que asegurarnos de&nbsp;que tiene un<strong>&nbsp;tama\u00f1o de mercado lo suficientemente grande para los inversores posteriores.<\/strong><\/p>\n<p>En nuestro <a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C11\">curso<\/a> explicamos con detalle c\u00f3mo realizar este c\u00e1lculo de tama\u00f1o de mercado, y c\u00f3mo tendr\u00eda que ser un TAM para considerarse lo suficientemente grande.<\/p>\n<h3>2. Crecimiento esperado<\/h3>\n<p>No solo importa lo grande que es el tama\u00f1o de mercado hoy, sino c\u00f3mo de grande lo va a ser en el futuro. Y para ello tendremos que tener conocimiento del mercado o averiguarlo&nbsp;nutri\u00e9ndonos de todos los informes de mercado que existan. <em>\u00bfQu\u00e9 % anual crees que indica un crecimiento de mercado positivo?&nbsp;<\/em>Los alumnos de nuestro <a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C11\">curso<\/a> ya lo saben ;-)<\/p>\n<p>Pero veamos&nbsp;un <strong>ejemplo de crecimiento de mercado<\/strong>, aplicado al sector de los e-sports.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"741\" height=\"417\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-0j1UsLSzm8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>3. MOATs<\/h3>\n<p><em>Warren Buffett<\/em> dec\u00eda que la clave para invertir no es evaluar cu\u00e1nto afectar\u00e1 una industria a la sociedad, o cu\u00e1nto crecer\u00e1, sino m\u00e1s bien determinar la ventaja competitiva de una empresa, y sobre todo, la durabilidad de esa ventaja. Y que los productos que tienen <strong>moats<\/strong> amplios y sostenibles a su alrededor, son los que van a ofrecer mayores recompensas a sus inversores.<\/p>\n<p>Algunas preguntas que tendr\u00edas que hacerte&#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfExiste alguna ventaja en cuanto a la fabricaci\u00f3n o producci\u00f3n de alg\u00fan producto o elaboraci\u00f3n del servicio de esa startup en la que quieres invertir?<\/li>\n<li>\u00bfTiene algo que le permita ser mejor o tener unos costes mucho m\u00e1s eficientes que su competencia?<\/li>\n<li>\u00bfEs esa ventaja sostenible en el tiempo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hablaremos en detalle de los moats en el&nbsp;<a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C11\">curso de inversi\u00f3n en startups<\/a>.<\/p>\n<h3>4. Concentraci\u00f3n de mercado<\/h3>\n<p>Esta es otra variable indispensable para hacer este an\u00e1lisis. Hay muchos \u00edndices que nos permiten ver la concentraci\u00f3n de mercado, en el curso te explicamos c\u00f3mo calcularlo. Con el resultado que te d\u00e9, podr\u00e1s ver si la concentraci\u00f3n es elevada o&nbsp;reducida.<\/p>\n<ul>\n<li>Si como resultado obtienes que la <strong>concentraci\u00f3n de mercado es elevada<\/strong>, esto genera una barrera de entrada.&nbsp;Quiere decir que hay pocas empresas que aglutinan una parte de mercado muy amplia, lo que es el <em>market share<\/em>.<\/li>\n<li>Si&nbsp;en cambio estamos hablando de un <strong>\u00edndice de concentraci\u00f3n de mercado reducido<\/strong>, existe una alta fragmentaci\u00f3n de mercado, y por tanto no hay barreras de entrada significativas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5.&nbsp;Penetraci\u00f3n de mercado<\/h3>\n<p>La penetraci\u00f3n de mercado y el orden de entrada tambi\u00e9n es algo que puede afectar significativamente&nbsp;a los resultados de la startup. En el curso vemos un ejemplo de una startup vinculada a los sectores&nbsp;<em>biotech<\/em> y <em>medtech<\/em>. En \u00e9l vemos c\u00f3mo el orden de entrada afecta (y mucho) a la porci\u00f3n del mercado que puede ir obteniendo.<\/p>\n<h3>6.&nbsp;Mercados en la sombra<\/h3>\n<p>La siguiente y \u00faltima variable de este an\u00e1lisis de mercado de una startup antes de invertir, es la de los mercados en la sombra. \u00bfY qu\u00e9 es? Un <strong>mercado en la sombra<\/strong> es un mercado que exist\u00eda en el pasado, que no est\u00e1 regulado y que no es p\u00fablico. Es el caso por ejemplo de <em>Airbnb<\/em> o <em>Uber<\/em>. Es dif\u00edcil investigar c\u00f3mo de grande es o puede llegar a ser un mercado en la sombra.&nbsp;Esto tambi\u00e9n aplica a la creaci\u00f3n de un <strong>mercado nuevo<\/strong>, como el caso de <em>Google Glass<\/em>, que a\u00fan no sabemos c\u00f3mo funcionar\u00e1.<\/p>\n<p>Por eso, tanto en la creaci\u00f3n de mercados nuevos, como en el caso de desbloquear mercados en la sombra, es necesario seguir una serie de consejos que te damos en el <a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C11\">curso de inversi\u00f3n en startups<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C11\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aprende a invertir en startups<\/a><\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 analizar el mercado de una startup<\/h2>\n<p>Espero que este post te haya servido para comprender por qu\u00e9 es tan importante realizar con conocimiento un buen an\u00e1lisis de mercado, antes de tomar la decisi\u00f3n de invertir.<\/p>\n<p>En definitiva, tendr\u00e1s que:<\/p>\n<ul>\n<li>Estructurar el an\u00e1lisis de mercado<\/li>\n<li>Identificar todas las variables<\/li>\n<li>Analizar todas las variables en detalle<\/li>\n<li>Valorar todas las variables<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ya sabes que si quieres aprender c\u00f3mo analizar todos los aspectos del an\u00e1lisis de la startup antes de su inversi\u00f3n, tienes a tu disposici\u00f3n&nbsp;nuestro&nbsp;<a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C11\">curso de inversi\u00f3n en startups<\/a>, donde otros analistas y profesionales de la inversi\u00f3n te explicar\u00e1n en detalle c\u00f3mo analizar cada \u00e1rea.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups\/?utm_source=sxplr_post&amp;amp;utm_medium=blog&amp;amp;utm_campaign=curso&amp;amp;utm_content=C11\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-11387 aligncenter\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/ezgif-3-0e6f0cb6ae0a.gif\" alt=\"curso de inversion startups\" width=\"600\" height=\"200\"><\/a><\/p>\n<p>En este curso tambi\u00e9n contar\u00e1s con entrevistas exclusivas a business angels e inversores de VCs profesionales, que aportar\u00e1n su visi\u00f3n y experiencia a toda la comunidad de inversores que est\u00e1n haciendo este curso online desde casa.<\/p>\n<p>Si tienes alguna duda o aportaci\u00f3n, d\u00e9jame un comentario&nbsp;?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSabes c\u00f3mo analizar el mercado de una startup? 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