{"id":2159,"date":"2015-03-17T11:27:11","date_gmt":"2015-03-17T10:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=2159"},"modified":"2015-03-17T11:27:11","modified_gmt":"2015-03-17T10:27:11","slug":"quien-va-financiar-tu-startup-de-la-economia-de-la-empatia-la-economia-real","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/quien-va-financiar-tu-startup-de-la-economia-de-la-empatia-la-economia-real\/","title":{"rendered":"\u00bfQui\u00e9n va a financiar tu startup? De la econom\u00eda de la empat\u00eda a la econom\u00eda real"},"content":{"rendered":"<p>El 18 de septiembre de 2012, el periodista <a href=\"https:\/\/twitter.com\/iescolar\">Nacho Escolar<\/a> dio <a href=\"http:\/\/www.eldiario.es\/escolar\/Bienvenidos-eldiarioes_6_48705179.html\">el pistoletazo de salida a eldiario.es<\/a>, el nuevo proyecto period\u00edstico en el que se embarc\u00f3 tiempo despu\u00e9s de ser cesado de la direcci\u00f3n de P\u00fablico.\u00a0Aquel d\u00eda, Escolar lanz\u00f3 un mensaje a sus lectores:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cConfiamos en vosotros. Os pedimos vuestra colaboraci\u00f3n para ayudarnos a crecer. Queremos que eldiario.es sea tu casa y que esta relaci\u00f3n de confianza que nace hoy, este peri\u00f3dico, crezca fuerte y vaya a m\u00e1s\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p><a class=\"embedly-card\" data-card-width=\"30%\" data-card-type=\"article\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/eldiario-es\">Eldiario.es<\/a> <script async src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/platform.js?29fcb1\" charset=\"UTF-8\"><\/script> <\/p>\n<p>El peri\u00f3dico hab\u00eda nacido con un modelo de negocio mixto: por un lado, el modelo publicitario habitual; por otro, y este era el llamativo, la suscripci\u00f3n de socios que, por 60 euros anuales y a cambio de algunas ventajas, ayudasen a que el peri\u00f3dico fuese sostenible econ\u00f3micamente. Por aquel entonces ning\u00fan diario digital en Espa\u00f1a hab\u00eda probado ese modelo, con lo que fue una apuesta arriesgada.<\/p>\n<p>Dos a\u00f1os despu\u00e9s\u00a0(septiembre de 2014), las cifras no pod\u00edan ser\u00a0mejores: en su segundo aniversario, <a href=\"http:\/\/www.eldiario.es\/escolar\/cuentas-eldiarioes-segundo-aniversario_6_303829638.html\">eldiario.es hab\u00eda obtenido 162.684 euros de beneficio<\/a> y ya contaba con 8.703 socios que hab\u00edan aportado 262.408 euros, aproximadamente un 30% de los ingresos totales de un diario que, gracias a los buenos resultados, ha podido hacer cosas como aumentar de manera constante su plantilla o permitir que a los socios no les salgan banners publicitarios. El \u00faltimo dato que tenemos es el de noviembre de 2014, cuando el proyecto super\u00f3 los 10.000 socios.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.eldiario.es\/multimedia\/2_aniversario\/index.html#intro\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2160\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/datos_eldiario.es_.jpg\" alt=\"datos_eldiario.es\" width=\"906\" height=\"1521\" \/><\/a><br \/>\n<strong>Pedro J Ram\u00edrez y los 3,6 millones de crowdfunding<\/strong><\/p>\n<p>El 1 de enero 2015, apenas unos minutos despu\u00e9s de la medianoche, el periodista Pedro J. Ram\u00edrez anunci\u00f3 la salida de su nuevo peri\u00f3dico, <a href=\"http:\/\/www.elespanol.com\/\">El Espa\u00f1ol<\/a>, anunciando una campa\u00f1a de <em><a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/blog\/differences-crowdfunding-syndicate\/\" target=\"_blank\">equity crowdfunding<\/a><\/em> que comenz\u00f3 diez d\u00edas despu\u00e9s:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" lang=\"es\"><p>1) Nuestro peri\u00f3dico ser\u00e1 universal pero se llamar\u00e1 EL ESPA\u00d1OL. Seguidnos en <a href=\"https:\/\/twitter.com\/elespanolcom\">@elespanolcom<\/a>. \u2014 Pedro J. Ramirez (@pedroj_ramirez) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/pedroj_ramirez\/status\/550430071740456960\">diciembre 31, 2014<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>Era la primera vez que un medio de comunicaci\u00f3n espa\u00f1ol hac\u00eda <em>equity crowdfunding<\/em>, pero la apuesta tambi\u00e9n fue un completo \u00e9xito: en menos de dos meses, <a href=\"http:\/\/www.elespanol.com\/proyecto\/ultimas-horas-para-hacerse-accionista-de-el-espanol\/\">El Espa\u00f1ol consigui\u00f3 3.606.600 euros gracias a sus 5.595 inversores<\/a>, lo que supone m\u00e1s del doble del r\u00e9cord mundial de <em>equity crowdfunding<\/em> de un medio de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.elespanol.com\/proyecto\/asi-batio-el-espanol-el-record-mundial-de-crowdfunding\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2161\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/inversores_elespanolcom.jpg\" alt=\"inversores_elespanolcom\" width=\"845\" height=\"455\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>El poder de la econom\u00eda de la empat\u00eda<\/strong><\/p>\n<p>Pese a las evidentes diferencias entre <strong>eldiario.es<\/strong> y <strong>El Espa\u00f1ol<\/strong>, ambos tienen algo en com\u00fan: los dos han sido financiados por lo que yo llamo <strong>la econom\u00eda de la empat\u00eda<\/strong>. Es decir, las aportaciones econ\u00f3micas de una serie de personas que han depositado su confianza en el proyecto.<\/p>\n<p>Nacho Escolar ofreci\u00f3 a sus socios algunas ventajas a cambio de su suscripci\u00f3n, pero siempre dejaron claro que no se trataba simplemente de un intercambio comercial, sino de que los socios ayudasen a poner en marcha un proyecto cuyo futuro era desconocido. En el caso de Pedro J, tres cuartos de lo mismo: El Espa\u00f1ol no hizo p\u00fablica su estrategia, ni su modelo de negocio, ni sus planes financieros. Sin embargo, consigui\u00f3 que 5.595 personas confiaran en \u00e9l.<\/p>\n<p>Por eso me refiero a estos dos modelos como econom\u00eda de la empat\u00eda. Durante cuatro a\u00f1os colabor\u00e9 con <a href=\"http:\/\/lanzanos.com\/\">L\u00e1nzanos<\/a>, la primera plataforma de <em>crowdfunding<\/em> surgida en Espa\u00f1a, y ve\u00eda algo muy parecido: la mayor\u00eda de los mecenas que met\u00edan dinero en los proyectos lo hac\u00edan m\u00e1s por apoyar los propios proyectos que porque el intercambio comercial (<em>equis dinero a cambio de equis recompensa<\/em>) pudiese equipararse a cualquier condici\u00f3n de mercado.<\/p>\n<p>\u201c\u00bfLlegar\u00e1 alg\u00fan d\u00eda la econom\u00eda real al <em>crowdfunding<\/em> en Espa\u00f1a?\u201d, me sol\u00eda preguntar. \u00bfLlegar\u00e1 el momento en que, al igual que pasa con <strong>Kickstarter<\/strong> o <strong>Indiegogo<\/strong>, los mecenas de un proyecto de <em>crowdfunding<\/em> en Espa\u00f1a pongan dinero no por cercan\u00eda a sus promotores, sino porque el producto que venden les interesa al 100%?<\/p>\n<p><strong>\u00bfTienes una <em>startup<\/em>? Busca la econom\u00eda real<\/strong><\/p>\n<p>El mundo de las <em>startups<\/em> a veces me recuerda este debate. Muchas veces, cuando un emprendedor prepara su proyecto y no tiene dinero inicial, suele recurrir a los <strong><em>Friends, fools and family<\/em><\/strong> para conseguir los primeros fondos. Una pr\u00e1ctica de lo m\u00e1s l\u00f3gica, qu\u00e9 duda cabe, ya que estos tres seguramente sean los \u00fanicos que quieran darte dinero porque creen en tu idea y en ti, y a cambio de que se lo devuelvas pasado un tiempo o, como mucho, un peque\u00f1o paquete de acciones.<\/p>\n<p>Sin embargo, siempre he estado convencido de que una <em>startup<\/em> debe obsesionarse con la <strong>econom\u00eda real<\/strong>. \u00bfY qu\u00e9 es la econom\u00eda real para una <em>startup<\/em>? Los clientes, esas personas que pagar\u00e1n por lo que ofreces.<\/p>\n<p>Esto es a\u00fan m\u00e1s importante si tu proyecto no es demasiado glamouroso socialmente hablando. Porque si haces una red social que a la gente le guste, siempre puedes apretar el bot\u00f3n de las emociones. No obstante, si tu empresa es <strong>B2B<\/strong> o tu producto es un <strong>saas<\/strong>, la obsesi\u00f3n por el cliente debe volverse a\u00fan m\u00e1s fuerte. Quiz\u00e1 haya que dedicar menos tiempo al <em>networking<\/em> improductivo, a salir en los medios, a los eventos sin fuste o a ser la empresa m\u00e1s divertida en Twitter. Lo que tienes que hacer es vender: <a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/emprendedor-olvidate-de-los-medios-y-ponte-vender\/\">vender como un loco<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Dos casos pr\u00e1cticos: AcumbaMail y Tuenti<\/strong><\/p>\n<p>Si analizamos el ecosistema tecnol\u00f3gico espa\u00f1ol,\u00a0podemos ver varios ejemplos de c\u00f3mo las startups se obsesionan, cada vez m\u00e1s, con sus usuarios y\/o clientes. Uno es el de la plataforma de <em>email marketing<\/em> <a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/acumba-mail\">Acumba Mail<\/a>, cuya consecuci\u00f3n de los primeros 50 clientes <a href=\"http:\/\/startup.acumbamail.com\/como-conseguimos-nuestros-primeros-50-clientes\/\">combin\u00f3, en cierto modo, ambas estrategias<\/a>. Una vez montado el proyecto, el primer paso estaba claro:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Ten\u00edamos algunos contactos que hab\u00edamos conocido en nuestras experiencias laborales y empresariales anteriores, por lo que hicimos una lista de los que nos parec\u00edan posibles clientes (&#8230;). As\u00ed que nos pusimos manos a la obra y escribimos a estos contactos un email que intentamos que fuera lo menos intrusivo posible (no incluimos ning\u00fan enlace), lo hicimos lo m\u00e1s personal posible (incluyendo referencias a su proyecto)&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"http:\/\/startup.acumbamail.com\/como-conseguimos-nuestros-primeros-50-clientes\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2165\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/captura.png\" alt=\"captura\" width=\"643\" height=\"187\" \/><\/a><\/p>\n<p><a class=\"embedly-card\" data-card-width=\"30%\" data-card-type=\"article\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/acumba-mail\">Acumbamail<\/a> <script async src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/platform.js?29fcb1\" charset=\"UTF-8\"><\/script> <\/p>\n<p>Una vez dado ese paso y con 11 clientes en la mano, la siguiente fase ya pasaba por conseguir clientes de la competencia:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Nos centramos en los clientes de plataformas que desconoc\u00edamos y les preguntamos qu\u00e9 cosas a\u00f1adir\u00edan o cambiar\u00edan de sus plataformas. (&#8230;) Luego a\u00f1adimos un paso m\u00e1s en nuestro filtrado, y fuimos a por los que ten\u00edamos en la carpeta de spam, que obviamente no estar\u00edan muy contentos con el servicio que estaban recibiendo y repetimos la misma estrategia. Esta medida, adem\u00e1s de ayudarnos a conseguir algunos clientes, de seis de nuestros cincuenta primeros, nos permiti\u00f3 conseguir informaci\u00f3n muy valiosa acerca de qu\u00e9 es lo que m\u00e1s valora nuestro p\u00fablico en una plataforma de email marketing&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ojo, porque esta \u00faltima frase introduce un concepto muy importante: el inter\u00e9s de una startup por saber qu\u00e9 ronda la cabeza de la otra persona, ya sea un cliente (B2B) o un usuario (B2C). En este sentido tambi\u00e9n resulta interesante descubrir parte de la estrategia que tuvo <a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/tuenti\">Tuenti<\/a>. Uno de sus cofundadores, <strong>Adeyemi Ajao<\/strong>, <a href=\"http:\/\/www.elmundo.es\/tecnologia\/2015\/03\/14\/5502b90fe2704ee64e8b4584.html\">recuerda cu\u00e1l era la mayor obsesi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en sus primeros pasos<\/a>:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Hicimos algunas cosas muy bien, pero much\u00edsimas m\u00e1s mal. Una de las cosas que mejor hicimos fue obsesionarnos con el usuario: no pens\u00e1bamos tanto en tecnolog\u00eda, sino en lo m\u00e1s importante: el usuario. Al usuario le da igual el c\u00f3digo, la tecnolog\u00eda que uses&#8230; lo que quiere es estar a gusto, y eso fue con lo que nos obsesionamos. Est\u00e1bamos como locos intentando que el usuario estuviese contento dentro de Tuenti&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p><a class=\"embedly-card\" data-card-width=\"30%\" data-card-type=\"article\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/tuenti\">Tuenti<\/a> <script async src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/platform.js?29fcb1\" charset=\"UTF-8\"><\/script> <\/p>\n<p><strong>Inversi\u00f3n: \u00bfcu\u00e1nto de empat\u00eda y cu\u00e1nto de econom\u00eda real?<\/strong><\/p>\n<p>Cuando buscas inversi\u00f3n pasa algo parecido a esta dicotom\u00eda entre la econom\u00eda emp\u00e1tica y la real. Evidentemente, ser\u00eda exagerado (adem\u00e1s de falso) decir que la consecuci\u00f3n de inversores es fruto de la econom\u00eda de la empat\u00eda, pero puede haber varios factores que arruinen tus posibilidades de financiaci\u00f3n: estar en una etapa demasiado inicial, no haber conseguido a\u00fan demasiados resultados, ser sostenible pero no invertible&#8230; Sin embargo, hay un ingrediente que no suele fallar: los clientes. Si tienes suficientes clientes, tu empresa saldr\u00e1 adelante. De mejor o peor manera, pero saldr\u00e1 adelante. S\u00ed o s\u00ed.<\/p>\n<p>Recu\u00e9rdalo la pr\u00f3xima vez.<\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=La+econom%C3%ADa+de+la+empat%C3%ADa+o+los+inversores+pueden+fallar%3B+la+econom%C3%ADa+real+no+falla+nunca+https%3A%2F%2Fstartupxplore.com%2Fes%2Fblog%2Fde-la-economia-de-la-empatia-a-la-economia-real-quien-va-a-financiar-tu-startup+via+%40startupxplore&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/quien-va-financiar-tu-startup-de-la-economia-de-la-empatia-la-economia-real\/' target='_blank'>La econom\u00eda de la empat\u00eda o los inversores pueden fallar; la econom\u00eda real no falla nunca https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/de-la-economia-de-la-empatia-a-la-economia-real-quien-va-a-financiar-tu-startup via @startupxplore<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=La+econom%C3%ADa+de+la+empat%C3%ADa+o+los+inversores+pueden+fallar%3B+la+econom%C3%ADa+real+no+falla+nunca+https%3A%2F%2Fstartupxplore.com%2Fes%2Fblog%2Fde-la-economia-de-la-empatia-a-la-economia-real-quien-va-a-financiar-tu-startup+via+%40startupxplore&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/quien-va-financiar-tu-startup-de-la-economia-de-la-empatia-la-economia-real\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<p>.<\/p>\n<h3>\u00a1Descubre a las startups e inversores m\u00e1s interesantes!<\/h3>\n<p style=\"text-align: center\"><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/register\">\u00a1Reg\u00edstrate en Startupxplore!<\/a><\/p>\n<div id=\"ctx-module\" class=\"ctx-module-container ctx-clearfix\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El 18 de septiembre de 2012, el periodista Nacho Escolar dio el pistoletazo de salida a eldiario.es, el nuevo proyecto period\u00edstico en el que se embarc\u00f3 tiempo despu\u00e9s de ser cesado de la direcci\u00f3n de P\u00fablico.\u00a0Aquel d\u00eda, Escolar lanz\u00f3 un mensaje a sus lectores: \u201cConfiamos en vosotros. 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