{"id":2953,"date":"2015-11-03T10:31:43","date_gmt":"2015-11-03T09:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=2953"},"modified":"2019-04-23T12:59:05","modified_gmt":"2019-04-23T10:59:05","slug":"b2c-o-b2b-ventajas-y-desventajas-de-emprender-e-invertir-en-cada-modelo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/b2c-o-b2b-ventajas-y-desventajas-de-emprender-e-invertir-en-cada-modelo\/","title":{"rendered":"\u00bfB2C o B2B? Ventajas y desventajas de emprender e invertir en cada modelo"},"content":{"rendered":"<p>Tanto si eres emprendedor como si te dedicas a la inversi\u00f3n, seguramente&nbsp;conozcas de sobra dos de los acr\u00f3nimos m\u00e1s famosos de este mundillo: <strong>B2C y B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>Evidentemente, no son los \u00fanicos modelos existentes en los modelos de emprendimiento digital: tambi\u00e9n est\u00e1 el B2B2C, B2E, B2G&#8230; sin embargo, el B2C y B2B son los dos m\u00e1s comunes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote>\n<p><center><a href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00ab\u00bfQuieres aprender a invertir en startups?\u00bb<\/a><\/center><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 son&nbsp;exactamente B2B y B2C<\/h3>\n<p>Pero, por si hubiese alg\u00fan despistado, empecemos por el principio: \u00bfa qu\u00e9 nos referimos exactamente con este d\u00fao de siglas?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>B2C.<\/strong> B2C es la abreviatura de <em>Business To&nbsp;Consumer<\/em> (a veces la <em>C<\/em> se interpreta como <em>Customer<\/em>). Se trata de un modelo en el que una empresa tiene como cliente u objetivo&nbsp;final al consumidor medio, al usuario, al ciudadano de a pie.<\/li>\n<li><strong>B2B.<\/strong> El B2B, por su parte, se refiere al <em>Business To Business<\/em>. En este caso nos referimos a empresas cuyos clientes no son los usuarios medios, sino otras empresas, instituciones, administraciones p\u00fablicas o privadas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y ahora que tenemos esto claro, <strong>\u00bfqu\u00e9 modelo es mejor?<\/strong> Pues hombre, siempre depender\u00e1 de lo que quieras hacer y del sector al que te dediques, pero evidentemente tienes que tenerlo medianamente claro a la hora de montar&nbsp;tu <em>startup<\/em> o invertir en una ajena.<\/p>\n<p>Y es que ninguno de los dos modelos tiene por qu\u00e9 ser mejor o peor que el otro. En realidad, ambos tienen sus ventajas e inconvenientes, y el ganador ser\u00e1 distinto en funci\u00f3n del par\u00e1metro que queramos medir. Y en este art\u00edculo hemos optado por medir siete:<\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=%C2%BFB2C+o+B2B%3F+Ventajas+y+desventajas+de+emprender+e+invertir+en+cada+modelo&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/b2c-o-b2b-ventajas-y-desventajas-de-emprender-e-invertir-en-cada-modelo\/' target='_blank'>\u00bfB2C o B2B? Ventajas y desventajas de emprender e invertir en cada modelo<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=%C2%BFB2C+o+B2B%3F+Ventajas+y+desventajas+de+emprender+e+invertir+en+cada+modelo&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/b2c-o-b2b-ventajas-y-desventajas-de-emprender-e-invertir-en-cada-modelo\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<h3>1.- ESCALABILIDAD<\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/crecimiento-lento-o-explosivo-en-que-prefieres-invertir\/\">escalabilidad<\/a>, como <a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/abc-emprendedor-25-terminos-muy-habituales-que-conviene-no-confundir\/\">ya sabemos<\/a>, consiste en la capacidad que tengamos para aumentar nuestros ingresos de manera r\u00e1pida y potencial sin que nuestros gastos aumenten de la misma manera.<\/p>\n<p>Si nos ponemos a analizar el B2C y el B2B, <strong>en realidad no tendr\u00eda por qu\u00e9 haber un ganador claro<\/strong>, ya que la escalabilidad, en este sentido, parece m\u00e1s determinada en funci\u00f3n de si el modelo de negocio de la compa\u00f1\u00eda es digital (m\u00e1s escalable) o no (menos escalable).<\/p>\n<p>A la hora de debatir&nbsp;entre B2C y B2B puede haber opiniones muy enfrentadas. En principio el B2C parece contar con m\u00e1s opciones, ya que, al tener un n\u00famero&nbsp;potencial de usuarios m\u00e1s elevado, la escalabilidad puede estar m\u00e1s clara. Sin embargo, hay muchos modelos de B2B (entre ellos el mail marketing, por ejemplo) en los que la escalabilidad tambi\u00e9n puede ser medianamente sencilla.<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> \u00bfB2C?<\/p>\n<p>Ah, y si est\u00e1s pensando en <strong>invertir en startups<\/strong>, echa un vistazo al contenido de este curso que hemos preparado con analistas profesionales y reconocidos business angels de Espa\u00f1a. Se trata de un curso online, para que puedas hacerlo a tu marcha.<\/p>\n<p><center><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/cursos.startupxplore.com\/courses\/inversion-en-startups?utm_source=sxplr_post&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=curso&amp;utm_content=C8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">VER CONTENIDO<\/a><\/center><\/p>\n<h3>2.- RIESGO (FRAGILIDAD)<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed s\u00ed que hay diferencias, y seguramente muy notables. Casi por definici\u00f3n (siempre hay excepciones), la mayor\u00eda de <em>startups<\/em> digitales que funcionan como&nbsp;B2C <strong>se lo juegan (casi) todo a una carta: triunfar o morir<\/strong>. Sin medias tintas. Por el camino habr\u00e1 muchas que se conformen con ser sostenibles, pero la mayor\u00eda intenta jugar a ser caballo ganador y convertirse en el pr\u00f3ximo unicornio.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/236H.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3039 alignleft\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/236H.jpg\" alt=\"236H\" width=\"446\" height=\"297\"><\/a><\/p>\n<p>Por ello, parece evidente que los modelos B2C implican un mayor riesgo, ya que las posibilidades de acabar en el hoyo son demasiado llamativas si&nbsp;las comparamos con las opciones de triunfar. Pero oye, si triunfar fuese f\u00e1cil no te habr\u00edas hecho inversor, \u00bfno?<\/p>\n<p>En el caso del B2B, sin embargo, la cosa parece algo m\u00e1s sencilla. Aqu\u00ed la dificultad quiz\u00e1 est\u00e9 m\u00e1s al principio, en la b\u00fasqueda de los clientes. Pero, una vez conseguidos, <strong>el riesgo parece infinitamente menor<\/strong>, ya que la diversificaci\u00f3n de clientes y el hecho de no caminar sobre un alambre (que puede romperse casi en cualquier momento) siempre jugar\u00e1n a favor de la <em>startup<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> B2B.<\/p>\n<h3>3.- EXPLOSI\u00d3N<\/h3>\n<p>Pero claro, toda moneda tiene su otro lado. Porque un modelo B2C en principio corre muchos m\u00e1s riesgos que un B2B, pero, \u00bfy si la jugada le sale bien?<\/p>\n<p>Ay, amigo, <strong>como la jugada te salga bien&#8230; ve preparando el champ\u00e1n<\/strong>, porque puede que tu crecimiento y explosi\u00f3n en el mercado se dispare de una manera tremenda. Y la velocidad a la que ganar\u00e1s notoriedad ser\u00e1 la envidia de cualquier B2B (y, sobre todo, de&nbsp;sus inversores).<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> B2C.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/crecimiento-lento-o-explosivo-en-que-prefieres-invertir\/\">\u00bfCrecimiento lento o explosivo? \u00bfD\u00f3nde prefieres invertir?<\/a><\/p>\n<div id=\"ctx-module\" class=\"ctx-module-container ctx-clearfix\"><\/div>\n<h3>4.- MERCADO<\/h3>\n<p>En este caso, una vez m\u00e1s, siempre depender\u00e1 del sector en el que te muevas y qu\u00e9 tipo de cliente tengas. Sin embargo, en principio, <strong>aqu\u00ed el B2C parte con ventaja<\/strong>.<\/p>\n<p>En primer lugar, porque si haces un producto gen\u00e9rico (por ejemplo una red social) que pueda a interesar a much\u00edsima&nbsp;gente, tu posible cuota de mercado es casi infinita. Si te dedicas al B2B, de entrada, tienes una limitaci\u00f3n evidente: tus clientes no son las personas que andan por la calle, sino las empresas. Y en comparaci\u00f3n, amigo m\u00edo, el abanico de los que buscan al usuario a pie de calle es indudablemente m\u00e1s amplio.<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> B2C.<\/p>\n<h3>5.- FOCALIZACI\u00d3N DEL CLIENTE<\/h3>\n<p>Pero claro, lo malo de que te juegues todas tus cartas a competir por todos los usuarios del mundo mundial es que&#8230; \u00bfc\u00f3mo los consigues? \u00bfQu\u00e9 vas a ofrecerles? <strong>\u00bfC\u00f3mo vas a conseguir que todos&nbsp;vayan a lo que les ofreces?<\/strong><\/p>\n<p>En este sentido, <strong>el B2B suele ganar la batalla<\/strong>. Porque, as\u00ed como el <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3037 alignright\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/92H.jpg\" alt=\"92H\" width=\"395\" height=\"263\">B2C&nbsp;suele luchar por la centralidad del tablero (aunque hay claras excepciones), la inmensa mayor\u00eda de los modelos B2B suelen apostar por un cliente muy definido. Y ah\u00ed, a la hora de segmentarlo, localizarlo y saber c\u00f3mo llegar a \u00e9l, suelen tener m\u00e1s opciones de victoria.<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> B2B.<\/p>\n<h3>6.- MONETIZACI\u00d3N<\/h3>\n<p>Por lo general, una&nbsp;parte de los B2C en realidad no son B2C puros, sino que a menudo suelen evolucionar hacia un modelo m\u00e1s cercano al <strong>B2B2C<\/strong>. Es decir, que ofrecen un producto gratis a sus usuarios e intentan monetizarlo con servicios publicitarios de otras empresas.<\/p>\n<p>Y eso en el mejor de los casos, ojo. Si no, nos encontraremos ante un B2C cuya principal lucha ser\u00e1 conseguir usuarios para, m\u00e1s adelante, estudiar c\u00f3mo puede monetizar ese n\u00famero de usuarios.<\/p>\n<p>En el caso del B2B, sin embargo, la cosa suele ser bien distinta, ya que el cliente de la <em>startup<\/em> <strong>suele pagar desde el principio<\/strong> por un servicio que, si es bueno, convertir\u00e1 a esa empresa en un cliente recurrente. En ese sentido, el modelo B2B tendr\u00e1 una monetizaci\u00f3n m\u00e1s clara y r\u00e1pida y quiz\u00e1 (s\u00f3lo quiz\u00e1) no dependa tanto de levantar rondas de financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> B2B.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>7.- PROYECCI\u00d3N SOCIAL<\/h3>\n<p>Desde que el emprendimiento&nbsp;empezase a tener una mayor y creciente relevancia social, la mayor\u00eda de <em>startups<\/em> matan por aparecer en los medios de comunicaci\u00f3n. Y en ese sentido, \u00bfqui\u00e9n lo tiene m\u00e1s f\u00e1cil?<\/p>\n<p>Aqu\u00ed <strong>la respuesta est\u00e1 clara: el B2C<\/strong>. Y es que los medios de comunicaci\u00f3n se deben (nos debemos) a los lectores, con lo que, \u00bfqui\u00e9n crees que tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de salir en prensa? \u00bfUna aplicaci\u00f3n que puede serle \u00fatil al ciudadano medio? \u00bfO una empresa de servicios enfocada a cierto tipo de compa\u00f1\u00edas?<\/p>\n<p><strong>Ganador:<\/strong> B2C.<\/p>\n<p>En cualquier caso, como seguramente sepas, estos no son los \u00fanicos par\u00e1metros a medir a la hora de emprender o invertir en B2C o B2B. Al final, <strong>t\u00fa sabr\u00e1s mejor que nadie qu\u00e9 modelo se adapta mejor a ti<\/strong> ;-)<\/p>\n<p>Por cierto&#8230;<\/p>\n<h3>\u00bfPiensas lanzar una ronda de financiaci\u00f3n??<\/h3>\n<p>Durante nuestra trayectoria, nos hemos dado cuenta de que en pocas ocasiones los emprendedores ten\u00e9is claro lo que implica levantar una ronda y sobre todo, pocos sab\u00e9is c\u00f3mo prepararos para gestionarla de una forma eficiente. Es por ello que desde Startupxplore <b>hemos creado un curso presencial para emprendedores donde aprender c\u00f3mo prepararse para una ronda de financiaci\u00f3n.<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/preparaturonda.startupxplore.com\/web\/event?eventid=2138749164\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SABER M\u00c1S SOBRE EL CURSO<\/a><\/p>\n<p><strong>Imagen:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/jakerust\/16226019243\/in\/photolist-qHQAdt-8c4krv-9niyKk-6R29VR-6QUNPa-7arjd6-5DyB7M-5Q5SS8-dzF946-LZqCN-fML6q4-fsKCx-6myVzP-aoGEwM-nmGt6f-73qn9r-8Fwe6X-9nmp3U-9J6Uvw-5zbjrf-4xZPkC-8o1AEQ-bebGMP-fkJPh-8H6Z3P-anuxT7-cespyW-e4bxJP-9eoxWr-9pscNh-3EC7CN-bN1zqF-bz6U73-dYVysg-fJDUfs-dYVyR6-dYVywH-dYVytD-9YJLmZ-8ndyfL-9j5Rfp-bN1yR6-bz6TRf-bz6TLJ-bz6TBS-jfEZ7s-jfEsbj-dc7qYJ-bN1z62-jfCcHJ\">GotCredit<\/a> (Licencia CC).<\/p>\n<div id=\"ctx-module\" class=\"ctx-module-container ctx-clearfix\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tanto si eres emprendedor como si te dedicas a la inversi\u00f3n, seguramente&nbsp;conozcas de sobra dos de los acr\u00f3nimos m\u00e1s famosos de este mundillo: B2C y B2B. 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