{"id":3247,"date":"2015-12-04T10:04:58","date_gmt":"2015-12-04T09:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=3247"},"modified":"2019-03-21T10:53:30","modified_gmt":"2019-03-21T09:53:30","slug":"emprendedor-cabeza-raton-cola-leon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/emprendedor-cabeza-raton-cola-leon\/","title":{"rendered":"Emprendedor, \u00bfquieres ser cabeza de rat\u00f3n o cola de le\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<p>Es una de las primeras preguntas que se hace todo emprendedor cuando empieza a darle vueltas a su idea: <strong>\u00bfc\u00f3mo de grande es mi mercado? \u00bfHay suficiente tarta? \u00bfHay muchos <em>players<\/em>?<\/strong><\/p>\n<p>Y es que este es, sin duda, uno de los primeros factores que todos los emprendedores tienen en cuenta cuando se ponen a dar vueltas sobre la viabilidad (o no) de su negocio. Porque la ecuaci\u00f3n no se reduce simplemente a si tu mercado es grande o si cabr\u00e1s en \u00e9l, ya que tambi\u00e9n puedes plantearte si no ser\u00e1 mejor idea\u00a0entrar en un mercado peque\u00f1o y convertirte en su rey.<\/p>\n<p>En otras palabras: <strong>el eterno debate entre ser cabeza de rat\u00f3n o cola de le\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Emprendedor%2C+%C2%BFquieres+ser+cabeza+de+rat%C3%B3n+o+cola+de+le%C3%B3n%3F&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/emprendedor-cabeza-raton-cola-leon\/' target='_blank'>Emprendedor, \u00bfquieres ser cabeza de rat\u00f3n o cola de le\u00f3n?<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Emprendedor%2C+%C2%BFquieres+ser+cabeza+de+rat%C3%B3n+o+cola+de+le%C3%B3n%3F&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/emprendedor-cabeza-raton-cola-leon\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<h3>1.- CABEZA DE RAT\u00d3N<\/h3>\n<p>El modelo parece claro: <strong>tu mercado es medianamente peque\u00f1o, y tu aspiraci\u00f3n es ser el <em>player<\/em> que lo domine<\/strong>. Quiz\u00e1 no seas el emprendedor m\u00e1s ambicioso sobre la faz de la Tierra, pero oye, no seremos nosotros los que cuestionen tus objetivos.<\/p>\n<p>Si este te parece un buen modelo, vamos a echarles un ojo a los pros y los contras:<\/p>\n<p><strong>Ventajas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Menos competencia.<\/strong>\u00a0Si optas por un mercado peque\u00f1ito, es evidente que el n\u00famero de potenciales competidores no se acercar\u00e1, ni por asomo, al de un sector grande. Y, si tienes suerte, te ser\u00e1 (relativamente) m\u00e1s f\u00e1cil ser el mejor de todos.<\/li>\n<li><strong><em>Players<\/em> peque\u00f1os.<\/strong> La pesadilla de muchas <em>startups<\/em> es que un d\u00eda, de la noche a la ma\u00f1ana, aparezca Google en su sector y se los lleve a todos por delante. Si tu sector es muy peque\u00f1o, tienes suerte: en principio, no deber\u00eda llamar la atenci\u00f3n de los gigantes\u00a0tecnol\u00f3gicos.<\/li>\n<li><strong>M\u00e1s certidumbre.<\/strong> Tu mercado es muy peque\u00f1o, s\u00ed, pero eso tiene otra ventaja: en principio, deber\u00eda estar sometido a menos incertidumbres: menos agitaci\u00f3n, m\u00e1s estabilidad, menos\u00a0movimientos en el sector, etc.<\/li>\n<li><strong><em>Exit<\/em> a un gigante.<\/strong> Como veremos m\u00e1s adelante, estar en un sector grande te dar\u00e1 m\u00e1s\u00a0posibilidades de que un gigante tecnol\u00f3gico te compre si lo haces bien. Pero oye, estar en un mercado peque\u00f1o no tiene por qu\u00e9 cerrarte del todo esta puerta. Si tu sector es una min\u00fascula pata de otro mucho m\u00e1s grande, quiz\u00e1 el l\u00edder del sector grande quiera comprarte para ofrecer un valor a\u00f1adido a su negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Desventajas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfRentable?<\/strong> Cuando hiciste los primeros c\u00e1lculos viste que el sector era peque\u00f1o, pero que hab\u00eda posibilidades. Y ahora que est\u00e1s en \u00e9l&#8230; \u00bfy si te equivocaste en los c\u00e1lculos? \u00bfY si resulta que es tan peque\u00f1o que apenas te es posible ser rentable? \u00bfY si resulta que si era tan peque\u00f1o y hab\u00eda tan poca competencia&#8230; era por algo?<\/li>\n<li><strong>\u00bfCrecimiento?<\/strong> Supongamos que has hecho las cosas bien y, pasado un tiempo razonable, te has convertido en el l\u00edder de dicho sector. \u00a1Enhorabuena! Si te conformas con eso, genial, pero&#8230; \u00bfy si quieres crecer? \u00bfY si te has dado cuenta de que ten\u00edas bastante m\u00e1s ambici\u00f3n y ahora resulta que has tocado techo y no hay forma de ir m\u00e1s all\u00e1? \u00bfY si no eres todo lo escalable que te gustar\u00eda?<\/li>\n<li><strong>\u00bfInversores?<\/strong> Que tu sector tenga un techo marcado puede derivar en otro problema: que a los posibles inversores no les interese (tanto) tu compa\u00f1\u00eda. Porque si alguien invierte en una <em>startup<\/em> es para obtener un gran m\u00faltiplo; \u00bfy si tu proyecto no puede ofrecer esa ecuaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Emprendedor%2C+%C2%BFquieres+ser+el+rey+de+un+sector+peque%C3%B1o%3F+%C2%BFO+el+pe%C3%B3n+de+uno+enorme%3F&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/emprendedor-cabeza-raton-cola-leon\/' target='_blank'>Emprendedor, \u00bfquieres ser el rey de un sector peque\u00f1o? \u00bfO el pe\u00f3n de uno enorme?<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Emprendedor%2C+%C2%BFquieres+ser+el+rey+de+un+sector+peque%C3%B1o%3F+%C2%BFO+el+pe%C3%B3n+de+uno+enorme%3F&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/emprendedor-cabeza-raton-cola-leon\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<h3>2.- COLA DE LE\u00d3N<\/h3>\n<p>El modelo de cola de le\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 claro: est\u00e1s en un sector gigantesco que no para de crecer (el <em>ecommerce<\/em>, por imaginarnos un ejemplo), de modo que t\u00fa aspiras, aunque sea, a llevarte un\u00a0min\u00fasculo (pero apreciable)\u00a0trozo de tarta.<\/p>\n<p><strong>Ventajas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tarta enorme.<\/strong> S\u00ed, vale, el sector es gigantesco, macho, y aqu\u00ed est\u00e1 hasta el apuntador: desde los gigantes mundiales hasta la peque\u00f1a <em>startup<\/em> que acaba de nacer. Pero oye, \u00bft\u00fa has visto las cifras de crecimiento de ese sector cada a\u00f1o? \u00bfT\u00fa has visto la interminable tonelada de millones de euros que est\u00e1 generando esa industria cada a\u00f1o? Si ese es tu caso, quiz\u00e1 incluso siendo un <em>player<\/em> peque\u00f1ito consigas ara\u00f1ar un trocito de\u00a0tarta que, aunque sea muy peque\u00f1o, te traer\u00e1 significativos beneficios.<\/li>\n<li><strong>Inversores.<\/strong> Lo bueno de estar en este sector es que tus (aparentes) posibilidades de crecer son mucho mayores, con lo que llamar\u00e1s m\u00e1s la atenci\u00f3n de los inversores. S\u00ed, seguramente les eche para atr\u00e1s ver que est\u00e1s en un sector en el que tambi\u00e9n est\u00e1n Google, Apple, Amazon o alguien as\u00ed, pero si ven que tu ejecuci\u00f3n es buena, igual se animan.<\/li>\n<li><strong>Crecimiento.<\/strong> Si te preocupa tocar la cabeza con el techo, aqu\u00ed no tendr\u00e1s problema: es (casi) imposible que seas el l\u00edder de un sector multimillonario a nivel mundial, con lo que tu crecimiento &#8216;s\u00f3lo&#8217; estar\u00e1 frenado por la propia capacidad de tu empresa.<\/li>\n<li><strong>Venta a\u00a0un grande.<\/strong> Aqu\u00ed s\u00ed que es mucho m\u00e1s probable que te compre un grande. Quiz\u00e1 porque llegaste antes que \u00e9l, o quiz\u00e1 porque llegaste despu\u00e9s pero lo est\u00e1s haciendo mucho mejor. Sea cual sea el caso, lo importante es que una buena ejecuci\u00f3n podr\u00eda verse acompa\u00f1ada de un gran <em>exit<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Desventajas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfEs tan grande?<\/strong> S\u00ed, el sector visto desde fuera parec\u00eda enorme. Pero, \u00bfy si no lo es tanto? \u00bfY si has fallado en tus c\u00e1lculos? \u00bfY si el sector ser\u00e1 enorme dentro de unos a\u00f1os (pero no ahora) y para aguantar ese tiempo necesitas\u00a0una financiaci\u00f3n que no tienes?<\/li>\n<li><strong><em>Players<\/em> grandes.\u00a0<\/strong>Lo sab\u00edas desde el principio: aqu\u00ed vas a jugar con los grandes, con los aut\u00e9nticos gigantes de la industria. Lo que quiz\u00e1 no imaginabas es que, adem\u00e1s de grandes, iban a ser tremendamente despiadados con los peque\u00f1os. \u00bfY si resulta que los gigantes hacen que desaparezcas de un plumazo?<\/li>\n<li><strong><em>Players<\/em> peque\u00f1os.<\/strong> Va, supongamos que el mercado es tan gigantesco como supon\u00edas, que actualmente ya hay margen para ganar dinero e incluso que los grandes <em>players<\/em> est\u00e1n dejando que los peque\u00f1os se lleven su trozo. En ese caso, \u00bfno habr\u00e1 una interminable lista de peque\u00f1os <em>players<\/em> luchando por lo mismo que t\u00fa? \u00bfNo ser\u00e1n m\u00e1s de los que al principio hab\u00edas calculado? \u00bfNo ser\u00e9is demasiados para el trozo de tarta por el que luch\u00e1is?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Seas cabeza de rat\u00f3n o cola de le\u00f3n, puede que en alg\u00fan momento necesites de inversi\u00f3n para continuar luchando por tu trozo de tarta del mercado. Y <b>Startupxplore puede ayudarte en esa lucha consigui\u00e9ndote la financiaci\u00f3n que necesitas para ello<\/b>. \u00bfQuieres tu trozo de tarta?<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/financiacion-startups?utm_source=post_cabeza_raton&amp;utm_medium=blog_sxplr&amp;utm_campaign=dealflow&amp;utm_content=BLOG-04\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">S\u00cd, LO QUIERO<\/a><\/p>\n<p><strong>Foto:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.gratisography.com\/\">Ryan McGuire<\/a> (Licencia CC).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es una de las primeras preguntas que se hace todo emprendedor cuando empieza a darle vueltas a su idea: \u00bfc\u00f3mo de grande es mi mercado? \u00bfHay suficiente tarta? \u00bfHay muchos players? 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