{"id":6416,"date":"2017-02-07T12:00:03","date_gmt":"2017-02-07T11:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=6416"},"modified":"2017-02-07T12:02:16","modified_gmt":"2017-02-07T11:02:16","slug":"startups-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/startups-latinoamerica\/","title":{"rendered":"Los secretos de las empresas espa\u00f1olas que han triunfado en Am\u00e9rica Latina"},"content":{"rendered":"<p>El 40 % de las <strong><em>startups<\/em> patrias con sede en Iberoam\u00e9rica<\/strong> reciben del mercado latinoamericano en torno al 20 % de sus visitas, usuarios o suscriptores. Las cifras, publicadas en el \u00faltimo informe<em> <a href=\"http:\/\/informepuntocomlatam.ie.edu\/IE-Informe%20punto%20com.pdf\">Startups espa\u00f1olas de base digital en Iberoam\u00e9rica<\/a><\/em>\u00a0de IE Business School, reflejan una tendencia a la que se suman cada vez m\u00e1s empresas emergentes, y cada vez m\u00e1s r\u00e1pido: la de cruzar el charco para expandir su negocio y ampliar su p\u00fablico.<\/p>\n<p>Los resultados de un reciente sondeo realizado por <strong><a href=\"https:\/\/www.stubhub.es\" target=\"_blank\">Ticketbis<\/a><\/strong>, adquirida por eBay el a\u00f1o pasado, confirman que el escenario evoluciona en la misma direcci\u00f3n. La compa\u00f1\u00eda ya lider\u00f3 un estudio en 2015 que revelaba que el 27 % de las <em><strong>startups<\/strong> <\/em>espa\u00f1olas ten\u00edan <strong>presencia en Latinoam\u00e9rica<\/strong>.<\/p>\n<p><a class=\"embedly-card\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/ticketbis\" data-card-type=\"article\">Ticketbis<\/a><\/p>\n<p><script src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/platform.js?29fcb1&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04\" async=\"\" charset=\"UTF-8\"><\/script>Para actualizar la informaci\u00f3n, los de la plataforma de compraventa de entradas han consultado a una decena de compa\u00f1\u00edas de base tecnol\u00f3gica nacidas en nuestro pa\u00eds -entre las que se encuentran Habitissimo, <a href=\"https:\/\/www.google.es\/search?client=safari&amp;rls=en&amp;q=Jobandtalent&amp;ie=UTF-8&amp;oe=UTF-8&amp;gfe_rd=cr&amp;ei=XvqNWLy9BKyp8weKiYzAAQ\" target=\"_blank\">Jobandtalent<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.doctoralia.es\" target=\"_blank\">Doctoralia<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.minube.com\" target=\"_blank\">Minube<\/a> y la propia Ticketbis- sobre su situaci\u00f3n presente. La mayor\u00eda de ellas incluy\u00f3 alg\u00fan pa\u00eds latinoamericano en su primera fase de internalizaci\u00f3n e inici\u00f3 su actividad al otro lado del Atl\u00e1ntico entre 2012 y 2009, cuando la crisis golpeaba fuertemente en Espa\u00f1a. Otras como <strong>Privalia, <a href=\"https:\/\/www.scytl.com\/en\/\" target=\"_blank\">Scytl<\/a>, Infojobs, Cabify<\/strong> tambi\u00e9n se han decidido a atravesar el Atl\u00e1ntico sur. Pero \u00bfcu\u00e1l es el secreto para triunfar en Iberoam\u00e9rica? <a class=\"embedly-card\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/jobandtalent\" data-card-type=\"article\">JobandTalent<\/a><script src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/platform.js?29fcb1&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04\" async=\"\" charset=\"UTF-8\"><\/script><\/p>\n<p>\u201cEl \u00e9xito estuvo no solo en abrir las operaciones internacionales, sino en la selecci\u00f3n de los mercados\u201d, nos explica <strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/juriura?lang=en\" target=\"_blank\">Jon Uriarte<\/a>, CEO y cofundador de Ticketbis<\/strong>, que pr\u00f3ximamente adoptar\u00e1 el nombre de StubHub, la web de eBay en la que est\u00e1 integrada. La <em>startup<\/em> dio el salto internacional en 2011 centr\u00e1ndose en tres pa\u00edses: Brasil, M\u00e9xico y Argentina.<\/p>\n<p>En Habitissimo, fundada en 2009, eligieron el mismo a\u00f1o para cruzar el charco, asent\u00e1ndose primero en Brasil \u201cpor el gran volumen que representaba y por la tendencia positiva generalizada que viv\u00eda el pa\u00eds por aquel entonces\u201d, se\u00f1ala por su parte <strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/jordiber?lang=en\" target=\"_blank\">Jordi Ber<\/a><\/strong>, cofundador de la <em>startup<\/em> mallorquina. Un a\u00f1o despu\u00e9s pasaron a M\u00e9xico y en 2013 iniciaron su actividad en <strong>Argentina, Chile y Colombia<\/strong>.<\/p>\n<p><a class=\"embedly-card\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/startups\/habitissimo\" data-card-type=\"article\">Habitissimo<\/a><script src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/platform.js?29fcb1&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04&amp;5e9d04\" async=\"\" charset=\"UTF-8\"><\/script><\/p>\n<p>La mayor\u00eda de <em>startups<\/em> que se inician en Latinoam\u00e9rica comienzan su actividad en <strong>M\u00e9xico<\/strong>, que se ha convertido en el destino m\u00e1s atractivo para las empresas emergentes. Le siguen de cerca <strong>Colombia y Chile<\/strong>, seg\u00fan los datos recabados tanto por Ticketbis como por IE Business School. Las diez compa\u00f1\u00edas consideradas por los primeros operan en el pa\u00eds suramericano.<\/p>\n<p>\u201cLa competencia por los mercados m\u00e1s grandes [Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, etc.] era tremenda, por lo que decidimos atacar aquellos que estaban m\u00e1s desatendidos o en los que no hab\u00eda ning\u00fan competidor fuerte\u201d, detalla Uriarte. Esta determinaci\u00f3n les permiti\u00f3 crecer r\u00e1pidamente en territorios que, adem\u00e1s, comparten idioma con Espa\u00f1a. Tambi\u00e9n se fijaron en otros factores: el tama\u00f1o del mercado, el nivel de consumo y la abundancia de eventos en la zona. Ber coincide con Uriarte al comparar el escenario latinoamericano con otros m\u00e1s explotados: \u201cEl nivel de desarrollo de los negocios digitales es menor que en Estados Unidos y Europa, por lo que el potencial de crecimiento es siempre mayor\u201d, indica.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/The-Team.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6417\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/The-Team.jpg\" alt=\"The Team\" width=\"657\" height=\"437\" \/><\/a><\/p>\n<p>Una de las claves para iniciarse con \u00e9xito en los pa\u00edses suramericanos es considerar las caracter\u00edsticas y particularidades de cada territorio, tanto en lo econ\u00f3mico y pol\u00edtico como en lo cultural. \u201cEn Am\u00e9rica Latina no nos encontramos con un mercado com\u00fan como existe en Europa, sino que <strong>cada naci\u00f3n cuenta con un marco legal propio<\/strong> y con acuerdos econ\u00f3micos que facilitan o no la entrada de inversores extranjeros\u201d, explica Uriarte. Por esta raz\u00f3n es importante conocer bien el estado antes de hacer el desembarco.<\/p>\n<h2><strong>Considerar las singularidades<\/strong><\/h2>\n<p>La diversidad en las regulaciones econ\u00f3micas y m\u00e9todos de pago entre los distintos territorios de la regi\u00f3n constituyen, seg\u00fan el cofundador de Ticketbis, dos retos que pueden superarse con un buen estudio de mercado y previsi\u00f3n adecuada. Para la empresa que dirige Ber, las principales trabas tienen que ver asimismo con la parte operativa del proyecto; \u201cdificultades para gestionar los pagos, escasa bancarizaci\u00f3n\u201d, enumera el cofundador de Habitissimo.<\/p>\n<blockquote class=\"half right last\"><p>\u201cEl \u00e9xito estuvo no solo en abrir las operaciones internacionales, sino en la selecci\u00f3n de los mercados\u201d <cite>Jon Uriarte<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<p>Tampoco hay que ignorar la inestabilidad que domina las econom\u00edas de los pa\u00edses latinoamericanos. El Fondo Monetario Internacional pronosticaba en 2015 un crecimiento del 1,3 % en la regi\u00f3n, mientras que a principios del a\u00f1o pasado el organismo public\u00f3 un dato menos halag\u00fce\u00f1o: la econom\u00eda se hab\u00eda contra\u00eddo en un 0,3 %. Los cambios pol\u00edticos en Estados Unido y la din\u00e1mica de la econom\u00eda China, as\u00ed como la devaluaci\u00f3n de las materias primas afecta fuertemente a la situaci\u00f3n la zona.<\/p>\n<p>Sin embargo, el escenario no ha desanimado a las <em>startups<\/em> espa\u00f1olas. Otro de los pasos indispensables para arrancar con \u00e9xito en Latinoam\u00e9rica, y en cualquier otra regi\u00f3n, es el an\u00e1lisis de la situaci\u00f3n en el sector de actividad de la compa\u00f1\u00eda. \u201cLatinoam\u00e9rica se compone de <strong>pa\u00edses con muy buenas perspectivas de crecimiento y una poblaci\u00f3n joven<\/strong>, que es nuestro <em>target<\/em> por el tipo de servicio que ofrecemos en Ticketbis\u201d, indica Uriarte. Penetraron adem\u00e1s en un sector poco explorado por las compa\u00f1\u00edas nativas: \u201cTicketbis ha sido la primera empresa de compraventa de entradas especializada en operar en Am\u00e9rica Latina, all\u00ed este modelo de negocio tiene menos recorrido\u201d, se\u00f1ala\u00a0el CEO de la <em>startup<\/em>.<\/p>\n<p>Los de Habitissimo tambi\u00e9n estudiaron el \u00e9xito que su servicio pod\u00eda tener en la zona. \u201cLatinoam\u00e9rica supone un potencial muy grande para nuestra vertical de las obras y reformas, y desde el principio vimos la oportunidad de escalar el modelo en esa regi\u00f3n\u201d, asegura Ber.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6418\" src=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/16740499699_51673018ee_z.jpg\" alt=\"16740499699_51673018ee_z\" width=\"640\" height=\"427\" \/><\/p>\n<h2><strong>Espa\u00f1a como centro de operaciones<\/strong><\/h2>\n<p>En cuanto al esquema de trabajo y estrategia de internalizaci\u00f3n, la inmensa mayor\u00eda de las <em>startups<\/em> que ofrecen sus servicios y productos en Latinoam\u00e9rica dirigen toda la actividad desde Espa\u00f1a, donde mantienen el centro de operaciones. Solo cuatro de las diez empresas consultadas por el equipo de <strong>Ticketbis<\/strong> tienen oficina locales en los pa\u00edses de la regi\u00f3n donde se han introducido. El caso de la <em>startup<\/em> de compraventa de entradas es una de las excepciones al haber abierto all\u00ed delegaciones y oficinas. <strong>\u201cLa existencia de expertos locales, enfocados en sus mercados inmediatos es prioritaria para el proceso de expansi\u00f3n\u201d<\/strong>, justifica Uriarte.<\/p>\n<p>Tener equipos en los territorios donde operan facilita las cosas en relaci\u00f3n a las diferencias horarias y el contacto con socios de la zona. Para el CEO de Ticketbis, \u201csiempre es una ventaja contar con empleados que conocen a fondo el mercado y sus caracter\u00edsticas, y que pueden explotar m\u00e1s f\u00e1cilmente las posibles alianzas en el futuro\u201d.<\/p>\n<blockquote class=\"half right last\"><p>\u201cControlar las operaciones desde Espa\u00f1a nos permite ser m\u00e1s eficientes y escalar el modelo de negocio de una manera m\u00e1s eficiente\u201d <cite>Jordi Ber<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<p>La estrategia de Habitissimo es un poco diferente: <strong>\u201cA nivel de inversores e instituciones, nuestras relaciones est\u00e1n basadas en Espa\u00f1a\u201d<\/strong>, explica Ber. El cofundador de la <em>startup<\/em> mallorquina considera que establecer un modelo 100 % centralizado en nuestro pa\u00eds ha sido una de las claves de su \u00e9xito. \u201cControlar las operaciones desde Espa\u00f1a nos permite ser m\u00e1s eficientes y escalar el modelo de negocio de una manera m\u00e1s eficiente\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n<p>Los beneficios obtenidos en Am\u00e9rica Latina por las empresas consultadas por Ticketbis supusieron de media un 49 % de su facturaci\u00f3n en mercados extranjeros durante 2015. As\u00ed reflejan los n\u00fameros el resultado de su esfuerzo. \u201cCreo que es muy positivo que una empresa sea capaz de comprobar su viabilidad m\u00e1s all\u00e1 de su pa\u00eds de origen\u201d, opina Ber. Y a\u00f1ade: \u201cEsto permite aumentar las fuentes de ingresos, diversificarlas y, sobre todo, aprender\u201d.<\/p>\n<p>Uriarte anima a otros a embarcarse en la experiencia y a arriesgarse a pesar de los posibles temores iniciales. <strong>\u201cNo hay que tener miedo a cometer errores y poner a prueba tu producto para mejorarlo\u201d<\/strong>, destaca. El CEO de Ticketbis no cree que haya que entender el proceso \u00fanicamente como una expansi\u00f3n a otros mercados, sino tambi\u00e9n como \u201cuna forma de diferenciar a la compa\u00f1\u00eda, de hacerla m\u00e1s fuerte y de obtener una ventaja competitiva\u201d, concluye.<\/p>\n<p><strong>Fotos: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/map-atlas-south-america-52502\/\" target=\"_blank\">Pixabay.com<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.stubhub.es\/prensa\" target=\"_blank\">Ticketbis<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/habitissimo\/16740499699\/in\/album-72157643997625143\/\" target=\"_blank\">Habitissimo<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El 40 % de las startups patrias con sede en Iberoam\u00e9rica reciben del mercado latinoamericano en torno al 20 % de sus visitas, usuarios o suscriptores. 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