{"id":6687,"date":"2017-04-05T11:37:34","date_gmt":"2017-04-05T09:37:34","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=6687"},"modified":"2019-03-21T10:42:31","modified_gmt":"2019-03-21T09:42:31","slug":"imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/","title":{"rendered":"Imitar a startups extranjeras no siempre es buena idea: \u00bfqu\u00e9 modelos funcionan en Espa\u00f1a y cu\u00e1les no?"},"content":{"rendered":"<p>Quiz\u00e1 no se suela contar, pero todos lo hab\u00e9is hecho. No mint\u00e1is: cuando hab\u00e9is querido montar un negocio y no ten\u00edais las ideas muy claras, lo hab\u00e9is pensado: &#8220;<strong>\u00bfQu\u00e9 estar\u00e1 triunfando en Silicon Valley?<\/strong>&#8221;<\/p>\n<p>Y claro, te vas a Techcrunch y miras qu\u00e9 startups extranjeras est\u00e1n triunfando en Estados Unidos o en otros pa\u00edses. Y ojo, que esto no est\u00e1 mal, pero tiene su punto de vista positivo y negativo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El positivo.<\/strong> No intentemos reinventar la rueda: muchas veces emprender consiste en coger algo que ya existe y ver si puede funcionar mejor, o en ver algo que est\u00e1 funcionando en otro pa\u00eds e implantarlo en Espa\u00f1a. Es as\u00ed y no pasa nada por reconocerlo.<\/li>\n<li><strong>El negativo.<\/strong>\u00a0Si el \u00e9xito de un negocio s\u00f3lo dependiera de lo buena que es la idea, todos ser\u00edamos millonarios. Como sabes, imitar\/importar una idea no tiene por qu\u00e9 funcionar.<\/li>\n<\/ul>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Imitar+a+startups+extranjeras+no+siempre+es+buena+idea%3A+%C2%BFqu%C3%A9+modelos+funcionan+en+Espa%C3%B1a+y+cu%C3%A1les+no%3F&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/' target='_blank'>Imitar a startups extranjeras no siempre es buena idea: \u00bfqu\u00e9 modelos funcionan en Espa\u00f1a y cu\u00e1les no?<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Imitar+a+startups+extranjeras+no+siempre+es+buena+idea%3A+%C2%BFqu%C3%A9+modelos+funcionan+en+Espa%C3%B1a+y+cu%C3%A1les+no%3F&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<p>Y si no, mira estos ejemplos. Son s\u00f3lo algunos de los modelos extranjeros que no por venir a Espa\u00f1a tienen por qu\u00e9 funcionar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Delivery.<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.elconfidencial.com\/tecnologia\/2017-03-20\/instacart-espanoles-silicon-valley-juanjo-feijoo-javier-cortes_1349795\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lo contaba hace poco Javier Cort\u00e9s<\/a>, nada menos que el controller financiero de Instacart:<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8220;En Espa\u00f1a la cultura es muy distinta a la de EEUU. El americano est\u00e1 totalmente acostumbrado a pagar por servicios de entrega de productos, pero en Espa\u00f1a la gente se ha acostumbrado a pasar por el supermercado antes de ir a casa. Adem\u00e1s, la log\u00edstica de este tipo de empresas es muy cara: o tienes mucho dinero detr\u00e1s, o una masa de usuarios muy grande&#8230; o es muy dif\u00edcil hacer rentable un modelo as\u00ed&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p>A todo esto hay que sumarle el problema del nicho de poblaci\u00f3n. <strong>Con unos m\u00e1rgenes tan bajos, \u00bfpuede ser rentable un negocio as\u00ed si no tiene muchos clientes?<\/strong> Quiz\u00e1, pero de entrada es mucho m\u00e1s complicado que en otros pa\u00edses.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sectores muy regulados.<\/strong> Siempre hablamos del taxi frente a los Uber y Cabify, pero tambi\u00e9n podemos hacerlo del <strong>turismo, el alojamiento,\u00a0la compra de medicamentos o recetas online<\/strong>&#8230; \u00bfPueden triunfar este tipo de negocios en Espa\u00f1a si se suscriben a un sector en el que la competencia no es tan sencilla? Podr\u00e1n llegar multinacionales con mucho dinero y mucho tiempo para intentar ser rentables, pero, \u00bfpodr\u00eda nacer algo en Espa\u00f1a y que consiga ser sostenible econ\u00f3micamente?<\/li>\n<\/ul>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Tipos+de+startups+que+triunfan+en+otros+pa%C3%ADses...+pero+no+en+Espa%C3%B1a&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/' target='_blank'>Tipos de startups que triunfan en otros pa\u00edses&#8230; pero no en Espa\u00f1a<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Tipos+de+startups+que+triunfan+en+otros+pa%C3%ADses...+pero+no+en+Espa%C3%B1a&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Crowdfunding.<\/strong> El equity crowdfunding para financiar rondas de financiaci\u00f3n de startups ha ido avanzando progresivamente en Espa\u00f1a en los \u00faltimos a\u00f1os. Sin embargo, en el caso del crowdfunding general la cosa es distinta: mientras en pa\u00edses como Estados Unidos se desarrollan inventos o productos tecnol\u00f3gicos, en nuestro pa\u00eds lo que prima son los proyectos de \u00e1mbito cultural o art\u00edstico. Y si un espa\u00f1ol tiene un producto de gran alcance, suele recurrir a webs de crowdfunding norteamericanas.<\/li>\n<li><strong>Recruiting en startups.<\/strong> Silicon Valley es el para\u00edso de las startups y la mayor concentraci\u00f3n de talento tecnol\u00f3gico del mundo, con lo que las plataformas de recruiting y empleo para este tipo de compa\u00f1\u00edas est\u00e1 en auge. En Espa\u00f1a la cosa est\u00e1 m\u00e1s complicada: las plataformas sabr\u00e1n si pueden ser rentables o no, pero lo cierto es que es un sector mucho m\u00e1s reducido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los de antes son s\u00f3lo algunos ejemplos, pero ya nos van dejando algunas pistas. <strong>\u00bfQu\u00e9 factores influyen en que un modelo extranjero pueda triunfar\u00a0(o no) en nuestro pa\u00eds?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 debe tener en cuenta un emprendedor espa\u00f1ol antes de importar un modelo de negocio que est\u00e9 triunfando en otros mercados? Hay varios elementos a tener en cuenta:<\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Cuatro+factores+culturales+a+tener+en+cuenta+antes+de+montar+tu+startup+en+Espa%C3%B1a&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/' target='_blank'>Cuatro factores culturales a tener en cuenta antes de montar tu startup en Espa\u00f1a<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Cuatro+factores+culturales+a+tener+en+cuenta+antes+de+montar+tu+startup+en+Espa%C3%B1a&#038;via=startupxplore&#038;related=startupxplore&#038;url=https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/imitar-a-startups-extranjeras-no-siempre-es-buena-idea-que-modelos-funcionan-en-espana-y-cuales-no\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<h3>1.- POBLACI\u00d3N<\/h3>\n<p>Parece bastante evidente: el tama\u00f1o de la poblaci\u00f3n a la que te dirijas va a ser crucial a la hora de que tu startup pueda salir adelante&#8230; o no.<\/p>\n<p>Y es que no es lo mismo que tus usuarios potenciales sean <strong>47 millones de personas (Espa\u00f1a)<\/strong> o <strong>318 millones (Estados Unidos)<\/strong>. Este factor debe ser tenido en cuenta en cualquier tipo de negocio, pero, sobre todo, en aquellos en los que <strong>los m\u00e1rgenes de beneficio son medianamente escuetos<\/strong>. Si tienes un ecommerce\u00a0cuyos productos tienen poco margen, necesitar\u00e1s muchas transacciones. Si eres un marketplace o funcionas mediante comisi\u00f3n, tres cuartos de lo mismo.<\/p>\n<h3>2.- MERCADO<\/h3>\n<p>Hay una posible\u00a0v\u00eda de escape al posible problema de la escasa poblaci\u00f3n: la probabilidad de que el mercado pueda aumentar.<\/p>\n<p>Y aqu\u00ed los espa\u00f1oles tenemos buenas noticias: quiz\u00e1 nuestra poblaci\u00f3n no sea precisamente la de mayor volumen, pero si ampliamos\u00a0el mercado veremos que al otro lado del Atl\u00e1ntico, en Hispanoam\u00e9rica, nos espera <strong>una enorme comunidad de nada menos que 400 millones de personas<\/strong>. No ser\u00e1 (nada) f\u00e1cil llegar a todos ellos, ya que cada pa\u00eds tiene su propio mercado y su propia idiosincrasia, pero la ventana que se abre es m\u00e1s que interesante.<\/p>\n<h3>3.- VISIBILIDAD<\/h3>\n<p>En ocasiones se lanza una pregunta al aire: \u00bfpor qu\u00e9 una startup que tiene los recursos y la financiaci\u00f3n disponibles en su pa\u00eds decide instalarse en Estados Unidos o, m\u00e1s concretamente, en Silicon Valley? Si no necesita acceder a los inversores de all\u00ed, \u00bfpor qu\u00e9 va a trasladarse a un pa\u00eds mucho m\u00e1s caro que el suyo?<\/p>\n<p>La raz\u00f3n, en realidad, es sencilla: la visibilidad. Si te vas a\u00a0Estados Unidos, estar\u00e1s en el primer foco mundial en cualquier \u00e1mbito; y <strong>si te vas a Silicon Valley, sabr\u00e1s que medio mundo est\u00e1 mirando para all\u00e1<\/strong>. Eso no te garantizar\u00e1 nada de cara a tu posible futuro empresarial, pero de entrada ya tendr\u00e1s una buena posici\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/p>\n<p>En el caso de Estados Unidos parece evidente, pero hay otro ejemplo a\u00fan m\u00e1s clarificador: <strong>Israel<\/strong>. No se trata de un pa\u00eds precisamente\u00a0atractivo a nivel social, pero medio mundo est\u00e1 mirando a las startups que nacen all\u00ed. Tener \u2013por ejemplo\u2013 una empresa de software y estar instalado en Israel te colocar\u00e1 tambi\u00e9n en un epicentro emprendedor con mucha m\u00e1s visibilidad que\u00a0el que existe en otros pa\u00edses.<\/p>\n<h3>4.- CULTURA<\/h3>\n<p>Lo dec\u00eda antes<strong> Javier Cort\u00e9s, de Instacart<\/strong>: el ciudadano americano est\u00e1 muy acostumbrado a delegar ciertas tareas que no le aportan gran cosa, como la compra y el delivery en general; los espa\u00f1oles, sin embargo, estamos m\u00e1s acostumbrados a pasar por el supermercado de camino a casa.<\/p>\n<p>Y es que los aspectos culturales siempre deben ser tenidos muy en cuenta: si en Espa\u00f1a no estamos tan acostumbrados al delivery, a una startup de este tipo le costar\u00e1 m\u00e1s ser rentable. Pasar\u00e1 lo mismo en sectores tan variopintos como el <strong>recruiting laboral<\/strong>, el\u00a0<strong>uso del coche<\/strong> (cuya cultura ahora s\u00ed parece estar cambiando), las <strong>compras online<\/strong>, los <strong>pr\u00e9stamos\u00a0para universitarios<\/strong> (en Estados Unidos est\u00e1 a la orden del d\u00eda, aqu\u00ed no), la <strong>subcontrataci\u00f3n de servicios sanitarios<\/strong> (en Espa\u00f1a hay sanidad p\u00fablica) o la <strong>externalizaci\u00f3n de ciertas labores cotidianas<\/strong> (lavado de ropa, etc.). Antes de montar una startup, tendr\u00e1s que hacerte la gran pregunta: \u00bflos ciudadanos de mi pa\u00eds suelen recurrir a estos servicios tanto como los de otras zonas?<\/p>\n<p>Imagen: <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/10620547@N02\/939623748\/in\/photolist-2r2Pps-86WDd4-AeNjy-eunuw6-ofjy4V-er8guo-o616dA-o7Vefd-G9P2g-maaHMj-cTjT2N-dd3oMf-71CWKc-4KnTTB-q25Ai9-8iBm1J-ofsaFL-nY8nFL-nY9HJP-4JMsnH-ofkHsx-ohoQFp-odA8eu-ohpirD-698D4Z-nY8NZw-ofjuS4-nY8ZJ8-ofkpLk-ohp91z-ofs8zm-ofCtrg-o7K8p2-bUUGRh-nY9Mwi-ofkz8g-ofyh77-6bjNgk-4TNBXM-odAhS7-dzMAjJ-57ZKe7-3KwiS1-dmujd-DMMiv-6RV1GE-oTfvko-8hGg7M-6eC8zA-wiiEsr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Riccardof<\/a> (Licencia CC).<\/p>\n<h3>\u00bfQuieres conocer a los mejores inversores?<\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"btn\" style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/startupxplore.com\/register\">\u00a1Reg\u00edstrate en Startupxplore!<\/a><\/p>\n<div id=\"ctx-module\" class=\"ctx-module-container ctx-clearfix\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quiz\u00e1 no se suela contar, pero todos lo hab\u00e9is hecho. 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