{"id":8661,"date":"2017-12-13T09:53:46","date_gmt":"2017-12-13T08:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/?p=8661"},"modified":"2019-03-21T10:40:12","modified_gmt":"2019-03-21T09:40:12","slug":"estacionalidad-en-las-startups-navidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupxplore.com\/es\/blog\/estacionalidad-en-las-startups-navidad\/","title":{"rendered":"Estacionalidad en las startups: \u00bfc\u00f3mo impacta el periodo navide\u00f1o en las ventas?"},"content":{"rendered":"

Aunque seguimos saliendo a la calle para realizar algunas de las compras navide\u00f1as, cada vez son m\u00e1s los espa\u00f1oles adquieren gran parte de sus regalos a trav\u00e9s del comercio electr\u00f3nico<\/b>. Las cifras corroboran as\u00ed la estacionalidad en las startups del sector: si este a\u00f1o el presupuesto de las familias ronda los 630 euros<\/a> \u2014un 3,3 % m\u00e1s que en el 2016\u2014, se estima que las ventas online en Navidad se han llevado un 24 %.<\/p>\n

Un periodo tan marcado por el consumo, en el que tambi\u00e9n se incluyen ya fechas como el Black Friday o el Cybermonday, supone un fuerte factor de estacionalidad en las startups que ofrecen productos por internet. A diferencia de lo que ocurre en otras \u00e9pocas, los ecommerce ven que sus ventas se disparan (en mayor o menor medida) durante los \u00faltimos meses del a\u00f1o. Para muchas compa\u00f1\u00edas, grandes y peque\u00f1as, este trimestre es extremadamente importante en el balance de sus beneficios anuales.<\/p>\n

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Las ventas online suponen el 24% del presupuesto de las familias en Navidad<\/p><\/blockquote>\n

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Y no solo notan un aumento de las ventas online en Navidad los comercios electr\u00f3nicos donde pueden encontrarse regalos<\/a> tradicionales \u2014electr\u00f3nica, ropa, etc.\u2014. Seg\u00fan el informe Estudio de consumo navide\u00f1o<\/a>, elaborado por Deloitte, la estacionalidad en las startups tambi\u00e9n afecta en Navidad a las empresas del sector de los viajes, la comida y el ocio.<\/p>\n

En base al an\u00e1lisis por sectores<\/a> de la misma consultora, las ventas relacionadas con el deporte,\u00a0los libros y la m\u00fasica presentan el mayor impacto en ventas en Navidad, seguidas por la moda y accesorios, la electr\u00f3nica y los electrodom\u00e9sticos. Los proveedores de productos de alimentaci\u00f3n y los de salud y cuidado personal son los menos afectados por el alto consumo de estas fechas. A\u00fan as\u00ed, la<\/b> estacionalidad en las startups<\/strong> afecta de una forma u otra a todos los sectores<\/b>.<\/p>\n

\"estacionalidad-en-las-startups-4\"<\/a><\/p>\n

Sin embargo, aunque un aumento de los ingresos representa generalmente una buena noticia, no siempre es tan halag\u00fce\u00f1o como pueda parecer en un principio. Por una parte, el pico de ventas caracter\u00edstico de estas fechas depende de la estrategia que utilicen las startups para atraer a los compradores.\u00a0Por otra , de no preverse y gestionarse adecuadamente, esta estacionalidad puede ocasionar desequilibrios en las cuentas anuales e incluso problemas con el inventario o el reparto. No obstante, con la anticipaci\u00f3n y planificaci\u00f3n adecuadas pueden evitarse este tipo de problemas para maximizar las ventas online en Navidad y otras m\u00e9tricas de las startups.<\/p>\n

ESTACIONALIDAD EN LAS STARTUPS: C\u00d3MO GESTIONARLA<\/h2>\n

A medida que se acercan los meses de noviembre y diciembre, no solo conviene mirar al futuro para vislumbrar los beneficios, sino que tambi\u00e9n es necesario echar la vista atr\u00e1s para trazar un plan acorde a la alta demanda que se avecina y a los frutos obtenidos en meses anteriores<\/b>. Por un lado, no est\u00e1 de m\u00e1s hacer un repaso a las ideas que han funcionado a lo largo del a\u00f1o\u00a0y analizar las que necesitan un redise\u00f1o para aprovechar el tir\u00f3n de la Navidad<\/a>, as\u00ed como a los productos m\u00e1s exitosos.<\/p>\n

Por otro lado, al igual que conocer las debilidades y fortalezas de una plataforma de comercio electr\u00f3nico es un paso fundamental para afrontar las ventas online en Navidad y maximizar los beneficios durante estas fechas espec\u00edficas para las startups, estudiar las cuentas ayudar\u00e1 a los emprendedores a analizar el estado en el que se encuentran de cara a un periodo especialmente ajetreado.<\/p>\n

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Stock, plantilla o transporte: algunos de los aspectos m\u00e1s importantes a gestionar en estas fechas<\/a><\/div>\n

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Adem\u00e1s, para gestionar adecuadamente dicha estacionalidad en las startups dedicadas al comercio electr\u00f3nico sus responsables deben elaborar planes estrat\u00e9gicos de ventas e inventario y stock para asegurarse de estar provistos de todos los productos y, especialmente, de los m\u00e1s demandados. Tambi\u00e9n es necesario\u00a0pensar en alternativas en caso de que exista alg\u00fan problema con el suministro que pueda preverse. Tampoco pueden olvidarse de evaluar si cuentan con un n\u00famero suficiente de empleados o necesitan aumentar la plantilla para soportar la carga extra de trabajo que supondr\u00e1 esta estacionalidad.<\/p>\n

Tampoco hay que olvidar el reparto, que tambi\u00e9n es un factor clave, ya que los consumidores, m\u00e1s que nunca, desean tener en casa sus compras cuanto antes<\/b>. El servicio, ya sea propio o de terceros, debe funcionar correctamente y no verse sobrepasado por un volumen alto de compras propio de la estacionalidad navide\u00f1a.<\/p>\n

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\u00abDescarga gratis el Informe sobre la evoluci\u00f3n del ecosistema inversor startups de Espa\u00f1a 2017\u00bb<\/a><\/center>\n<\/p><\/blockquote>\n

REGALOS, PROMOCIONES Y CAMPA\u00d1AS PUBLICITARIAS<\/h2>\n

Adem\u00e1s de controlar todos los par\u00e1metros log\u00edsticos y las cuentas para optimizar los beneficios, las campa\u00f1as de marketing, acciones publicitarias y programas de ofertas navide\u00f1as para conquistar a nuevos clientes y retener a los m\u00e1s veteranos<\/b> pueden potenciar el pico de compras caracter\u00edstico de estas fechas.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de las circunstancias econ\u00f3micas favorables, el aumento de las ventas registrado en Navidad en el mundo digital se debe a las promociones que llegan con la estacionalidad para las startups y la competitividad de las distintas plataformas. Estas son cada vez m\u00e1s conscientes de las preferencias de sus clientes y, por tanto, dise\u00f1an estrategias m\u00e1s espec\u00edficas y originales.<\/p>\n

As\u00ed, no es en absoluto casualidad que\u00a0Deporvillage<\/a>, la tienda online especializada en art\u00edculos deportivos, lanzara en noviembre un anuncio publicitario<\/a> poco antes del Black Friday como anticipo de la campa\u00f1a de ese d\u00eda y de las posteriores navide\u00f1as.<\/p>\n

Deporvillage<\/a>