Magos de los negocios: un truco muy real para mejorar como emprendedor

El famoso escapista Harry Houdini no solo utilizaba sus trucos de magia para salir de un ataúd sumergido o librarse de unos grilletes. El ilusionista de origen húngaro era además un genio del marketing: realizaba sus números en azoteas y puentes para convertirlos en espectáculos de masas e invitaba a los periodistas a las cárceles para que narraran sus hazañas escapando de las celdas.

Además, Houdini demostraba su visión de negocio al luchar para que otros magos no le plagiaran (llegó a patentar sus inventos) e incluso emprendió creando su propia empresa de cine, la Film Development Corporation. 90 años después de su muerte, la magia y los negocios siguen estando conectados. Y no solo porque los magos inicien sus propias aventuras empresariales, sino porque algunos pretenden que sus trucos y tácticas ayuden a las compañías emergentes.

La magia formativa

Ángel García, profesor de la Escuela Europea de Negocios y el Máster de Emprendedores de la Universidad Carlos III de Madrid, estudió magia cuando era adolescente en la prestigiosa escuela de Juan Tamariz. Hace un lustro, pensó que sus dotes como prestidigitador podían fusionarse con su profesión. “Me di cuenta de que muchas de las cosas que a nivel de formación de habilidades teorizamos, los magos directamente las aplicamos, y de ahí empezó a surgir la idea de mezclar estos dos mundos de manera integral”, explica García a Startupxplore.

Este consultor de formación pensó que la magia podía ser una herramienta para sus clases. Al fin y al cabo, manejar las técnicas de comunicación y persuasión o gestionar las percepciones son algunas de las habilidades que tiene que utilizar un ilusionista para que el espectador crea sus trucos, y además son destrezas que vienen muy bien en el ámbito corporativo. “El mago está utilizando muchas herramientas de distracción que puedes utilizar en tu discurso en una empresa para focalizar la atención en un determinado mensaje que quieres transmitir”, detalla García.

“Muchas de las cosas que a nivel de formación de habilidades teorizamos, los magos directamente las aplicamos” Ángel García

Por eso, ha ideado una metodología propia, a la que ha denominado “magia formativa”, que ya ha aplicado en sus cursos de formación en Oracle, Telefónica, Iberdrola, PWC y, hace tan solo unos días, en un evento organizado por Think Big (un programa formativo para jóvenes de Fundación Telefónica). Durante sus clases, enseña trucos a los asistentes y les explica la construcción psicológica de los mismos, transmitiendo de una forma amena conocimientos de herramientas de comunicación, gestión de conflictos o creatividad.

Wayra García no es el único mago que se ha llevado las cartas a las oficinas. Algunas compañías españolas ya ofrecen entre sus servicios la asistencia a eventos para trabajadores, e incluso organizan sesiones de team building relacionadas con la magia. Si campeonatos deportivos, talleres de cocina e incluso escape rooms figuran entre las actividades para mejorar las relaciones interpersonales de los empleados, ¿no servirán también los trucos de magia para fortalecer equipos?

“La comunicación es importante: las emociones de las personas van a hacer que confíen o no en vosotros”. #HazQueOcurra pic.twitter.com/nnLKCWqS3U — thinkbigjovenes (@thinkbigjovenes) 11 de febrero de 2017

Jorge Blass, uno de los magos más famosos del panorama nacional e internacional (David Copperfield ha comprado los derechos de uno de sus trucos), también ofrece conferencias mágicas o talleres a las compañías. “El éxito de las empresas ya no es solo ofrecer un buen producto o un buen servicio, también hay que motivar a los empleados, que crean en lo que trabajan, hay que innovar en las técnicas de venta, esforzarse en transmitir ilusiones (…) en el fondo es lo mismo que hacemos los magos”, ha afirmado el prestigioso ilusionista.

De hecho, él mismo es, además de mago, emprendedor. Con tan solo 24 años, este joven creó su propia productora, 7Rojo. Sus servicios a empresas son ya una parte importante de su negocio. En 2015, señaló que sus contratos con compañías y marcas suponían el 60 % de la facturación.

Lecciones de magos emprendedores

Además de los magos que llevan sus trucos a las empresas para divertir, unir o formar a los trabajadores, también hay otros emprendedores del mundo de la tecnología que han conectado magia y negocios. Eran Yaniv, exmago y fundador y CEO de Perfecto Mobile, una compañía israelí que permite testar la calidad de una web y sus aplicaciones, ha explicado cómo los conocimientos que adquirió en el mundo de la magia le han servido en el ámbito empresarial.

“Las empresas naturalmente quieren hacer las elecciones que ellas desean fáciles, y las elecciones que ellas no desean difíciles. Los magos hacen lo mismo.” Tristan Harris

Adaptar el discurso a la audiencia (bien sean espectadores o clientes, empleados o venture capitalists); usar la magia de la persuasión (convencer de que una solución es necesaria o un truco es posible); añadir misterio (logrando distinguirse de los competidores); o compartir un momento mágico (ese en el que se logra deslumbrar al cliente o al inversor), son algunas de las lecciones de magia que ha usado como emprendedor.

Tristan Harris, fundador de Apture, una startup que Google compró en 2011, también es un amante de la magia. Formado en el Laboratorio de Tecnología Persuasiva de la Universidad de Stanford, llegó a ser filósofo de producto y especialista en ética del diseño en el gigante de Mountain View. Ahora, ha comenzado su propia cruzada por lograr que las aplicaciones no estén diseñadas únicamente para engancharnos.

“Las empresas, naturalmente, quieren hacer las elecciones que ellas desean fáciles y las elecciones que ellas no desean difíciles. Los magos hacen lo mismo. Hacen más fácil al espectador coger lo que ellos quieren que cojan y más difícil coger lo que no quieren”, ha reflexionado el propio Harris. En realidad, las ideas de este emprendedor, ahora crítico contra las reglas del juego de Silicon Valley, son bastante similares a las del gran mago de la meca de la tecnología, Steve Jobs. “Muchas veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas” ha pasado a la historia como una de las enseñanzas más célebres del fundador de Apple.

Así que no solo Houdini añadió a la magia del escapismo una cierta visión del marketing que le ayudó a alcanzar una fama mundial. También hoy algunos expertos en asombrarnos con trucos que parecen imposibles están tendiendo puentes entre la magia y la empresa.

Fotos: Pixabay, Ángel García,  Jorge Blass yJin (Flickr).

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