Entrevista a Javier y Daniel, fundadores de Howlanders

Hace dos semanas abrimos una nueva oportunidad de inversión: Howlanders, startup especializada en tours y actividades en Latinoamérica. Tras este poco margen de tiempo, la ronda ya ha superado el 82%, conquistando a más de 50 inversores. ?

Howlanders

Desde Howlanders, nos hacen llegar una entrevista que le han hecho a los fundadores, para que podáis conocerlos un poco más. ¡Esperamos que os guste!

Entrevista al equipo fundador de Howlanders

En sólo 8 meses Howlanders ha pasado de facturar 5.000 a 100.000 euros mensuales con un crecimiento intermensual del 30% y vendiendo en medio centenar de países. Llegáis fuertes a esta ronda.

• Daniel Gómez: Estamos muy ilusionados porque ha sido un trabajo en equipo. Nos sentimos muy orgullosos por poder decir que con sólo 4 personas hemos conseguido estos objetivos, lo cual significa que la ejecución ha sido más que buena.
• Javier Moliner: Al final es una cuestión de compromiso, trabajo y conocer muy bien lo que haces y que te guste.
• ¿Esperabais esta transformación en tan poco tiempo?

  • JM: Para mí ha superado mis expectativas y creo que las de todos porque antes de acceder al programa Lanzadera nos pusimos unos hitos y prácticamente los hemos doblado. Sinceramente, sabíamos que íbamos a crecer…
  • DG: Sabíamos que había un mercado al que no estábamos accediendo en su totalidad. Y hay un crecimiento tan rápido, entre otras cosas, porque no teníamos la figura de un CMO dentro de casa. Pero sí que es verdad que nos ha sorprendido la rapidez con la hemos traccionado el proyecto y con la que hemos multiplicado nuestras ventas en tan pocos meses.

  Lanzadera

  
  ¿En qué cambia vuestro día a día cuando os decidís a abrir un proceso como éste?
  

  • JM: En mi caso, antes de lanzar la ronda, tienes que dedicarle cierto tiempo para encontrar a la gente que quieres que la lidere, la gente que está interesada, y a darle difusión. En este sentido, a mí me ha supuesto quitarme del día a día de las operaciones de la empresa para dedicarme plenamente a la parte de financiación.
  • DG: En mi caso, más de lo mismo. Hemos centrado el foco en atraer inversores y cerrar la ronda lo antes posible para que sea todo un éxito.

  
  Venga, confesad, ¿cuántas horas dormís diariamente?
  

  • JM: Yo, antes de empezar con Howlanders era un dormilón que dormía entre 8 y 9 horas. Desde que empecé en Howlanders bajé a 7 horas y desde que abrimos ronda no duermo más de 6 y me despierto por la noche.
  • DG: Yo estoy en una media de 6 horas entre refresco y refresco de la página de Startupxplore.

  Vuestra familia y vuestros amigos también juegan un papel importante dentro de la ronda de financiación.
  

  • JM: En el caso de mi familia obviamente se comenta en el grupo de WhatsApp familiar. Este fin de semana he estado con ellos y ha sido parte importante de la conversación, y por otro lado con mucha ilusión porque ellos son los primeros que apostaron en su día para lanzar lo que es la empresa a día de hoy, y los que se han vuelto a involucrar en este proceso aportando su granito de arena a la ronda.
  • DG: En mi caso es lo mismo. La familia está viralizándolo todo lo que pueden y los amigos ilusionados. Los que no pueden aportar no tan contentos porque les gustaría formar parte de la inversión, pero en general hay muchísimo apoyo por parte de todos ellos.
  Tan solo semana y media después, la ronda de @how_landers ya había superado el 50%
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  En poco más de una semana ya se ha completado cerca de la mitad del objetivo, ¿es fácil ganarse la confianza de los inversores con un proyecto y unas métricas como las de Howlanders?

  • JM: Las métricas ayudan, sin duda. Parte del trabajo de relación con inversores y darnos a conocer ya se había hecho. Además, el hecho de lanzar esta oportunidad con Startupxplore, que nos avala y apuesta por nosotros, nos suma al tener de nuestro lado una entidad que para mí es lo más prestigioso que hay en España. Y esto es algo que da muchísima seguridad al inversor.
  • DG: Creo que en un crowdfunding siempre hay dos tipos de inversores: gente que juega con tickets altos y va a estudiar en profundidad las métricas; y gente que sin tanto conocimiento y que sin ser inversores profesionales simplemente confían en el proyecto y en la gente que lo integra más allá de las métricas. Pero lo cierto es que nos hace muchísima ilusión que personas que no conocíamos de nada han hablado con nosotros con gran interés y está interesada en invertir en nuestro proyecto habiéndonos conocido en tan sólo dos o tres días de conversación.

  Respecto a estos inversores que hablan con vosotros, ¿qué es lo que más les interesa conocer de la empresa a la hora de invertir?

  • JM: Al equipo fundador. En una fase posterior invierte en números, en métricas y en KPI’s. En una fase inicial, obviamente tienes que tener una validación de unos números atractivos, pero al final están invirtiendo en un equipo. Te diría que es un 50% equipo y un 50% métricas y dependiendo del inversor puede oscilar mucho e irse prácticamente todo al equipo.

  Por fechas apunta a que el cierre de ronda la puede llegar a la empresa en forma de regalo de Navidad…

  • JM: Y probablemente sería el regalo de Navidad más bueno que he recibido en mucho tiempo.
  • DG: Nos encantaría comer el turrón con la ronda cerrada.

  ¿Y si fuera regalo de reyes?

  • DG: Lo celebraríamos con la misma alegría pero quizá no pasaríamos unas Navidades tan deliciosas como si se cerrase antes.
  • JM: Dormiríamos menos en Navidad.

  ¿Cómo veis al resto del equipo dentro de todo este proceso?

  • DG: Muy implicados en la causa.
  • JM: Muy implicados que es lo que tenemos que hacer. Porque al final esto no es un trabajo que hagamos para los fundadores sino que es para todo el equipo.
  • DG: Al final es una cuestión, como decía Javi antes, de que muchos de los posibles inversores van a estudiar los perfiles de los trabajadores, van a conocer al equipo, van a ver todas sus redes sociales y es necesario que todo el equipo esté implicado para que comprueben que todos estamos involucrados en la causa.
  El objetivo de la ronda de @how_landers es seguir potenciando su crecimiento en Latam
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  ¿Cuáles van a ser las primeras decisiones que tome la empresa una vez cerrada la ronda?

  • JM: Aumentar equipo. Aumentar crecimiento.
  • DG: Todo con el ojo puesto en alcanzar los objetivos que nos hemos planteado en 2019.

  ¿Algo más que queráis añadir?

  • JM: La cierto es que sí. Por un lado, a todo el que le suene interesante, decirles que somos una empresa muy accesible, así que pueden ponerse en contacto con nosotros fácilmente, tanto con Daniel como conmigo, como con cualquiera del equipo ¡y vamos a conocernos! Nosotros estamos abiertos a dos tipos de inversión básicamente: la que es monetaria pura; y un segundo tipo de inversor que te aporta más en la parte de experiencia, en la parte de lo que se conoce como Smart Money, que es conocimiento y cualquier otro tipo de colaboración con la empresa que sea provechosa para ambos. Y estos son lo que tienen un valor añadido que nosotros vemos con muy buenos ojos.
  • DG: Además, contar lo que hacemos en Howlanders es algo que nos apasiona para que así el inversor que entre entienda el proyecto y no solo se preocupe del dinero sino también de conocer al equipo y de poner su valor sobre la mesa.

  
  Si quieres conocer más detalles sobre esta oportunidad de inversión, en la página de la oportunidad encontrarás toda la información necesaria para analizar esta startup.

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