Mercado

• Se trata de un mercado muy atomizado, con varios players pero sin ningún referente ni líder claro.
• Actualmente, en España en el sector agroalimentario existen más de 30.000 productores (queserías, empresas de conservas, apicultores, productores de ibéricos, empresas de aceite, etc.), de los que podemos estimar que al menos 25.000 son pequeños productores (empresas con menos de 10 trabajadores). Su cifra de negocio anual asciende a 6.500M€, de los cuales únicamente el 13-15% es online (según estudio de XChannel). Este porcentaje crecerá progresivamente hasta converger con categorías más digitalizadas como la moda (47%) o los viajes (83%).
• La tendencia de comprar alimentos artesanales y hacerlo cada vez más online favorece a Naturr, en un mercado que crecerá a un ritmo CAGR anual del 7,1% del 2025 al 2033.
• Entre los principales competidores destacan Mentta, El Corte Inglés Gourmet, Petramora y las tiendas gourmet físicas.

Propuesta de valor diferente

• Mientras los competidores venden productos online mediante imágenes y textos, en Naturr es el propio productor quien explica su producto y proceso de elaboración a través de vídeos cortos, con una experiencia similar a TikTok.
• Los vídeos son realizados por los propios productores (validados por Naturr) y, en algunos casos, por el propio equipo de Naturr. ¡Un vídeo vende más que mil imágenes!
• Este enfoque permite mejorar los costes de conversión (reducción del CAC en un 40-50%), incrementar la confianza del cliente y generar una conexión emocional más fuerte.

Tracción en 2025

• En 2025 Naturr ha multiplicado x6 sus ventas respecto a 2024, pasando de 58K€ a 336K€.
• De media, el 40% de las ventas provienen de clientes recurrentes, lo que refleja una alta satisfacción y fidelización.
• El crecimiento mensual durante 2025 muestra una tendencia sólida y sostenida.

Rentabilidad del modelo

• El modelo es rentable: el cliente se amortiza en menos de un año, con un LTV de 69€ y un CAC de 17-18€.
• El flujo de caja es positivo, ya que Naturr cobra al cliente al realizar la compra y paga a proveedores generalmente a 30 días.

Estrategia de captación y recurrencia

• Naturr capta clientes mediante productos de alta calidad y poco conocidos, generando contenido en vídeo (realizado por el productor y por Naturr) para campañas de marketing en redes sociales.
• Una vez realizada la primera compra, se promueven productos similares mediante email marketing y anuncios personalizados en el área privada del cliente, incentivando el descubrimiento continuo de nuevos productos artesanales.
• Ejemplo de vídeos: https://www.naturr.es/collections/reels

Equipo

• El equipo full-time está liderado por David Rubio y Víctor Hernández, y cuenta con el asesoramiento de Alfonso Tomás, CEO y cofundador de PC Componentes, además de principal inversor de Naturr.
• David Rubio es ingeniero industrial por la Universidad de Navarra. Durante 8 años trabajó como Project Manager en el sector del acero (Labea Engineering & Services) y en electromovilidad (Irizar e-mobility). En 2022 dejó su puesto para fundar Naturr, convencido de la oportunidad del mercado.
• Víctor Hernández estudió Ciencias Empresariales en la Universidad de Sevilla. Trabajó 8 años en banca digital y banca privada en Self Bank, Singular Bank y NTT DATA. En 2022 dejó su puesto como Project Manager para fundar Naturr con el objetivo de convertirla en el líder europeo de la categoría.
• Ambos fundadores provienen de Reina (Badajoz), un entorno con fuerte tradición de productores ibéricos, lo que les aporta conocimiento directo del sector y su problemática. Dejaron sus carreras profesionales para construir el líder europeo en distribución de alimentos artesanales.