8 pasos para crear con éxito una startup de citas online

Tanto tú como nosotros en algún momento hemos visto en las páginas de contacto la oportunidad de cambiar nuestra vida. Siempre nos enfocamos en el sentido de la satisfacción personal porque este es un método muy efectivo para encontrar pareja. Pero, quizás el mundo de las citas tiene mucho más que aportarnos.  Alguien del equipo de trabajo de comparasitiosdecitas.es nos reveló la clave de cómo iniciar con éxito un negocio de citas online.

Descubre sus secretos y motívate a emprender. Si nuestro entusiasmo aún no te convence, te lo expresamos en cifras. Este negocio contribuye con 1000 millones a la economía española. Si le damos un vistazo a países como Alemania, Italia, Francia, Alemania, entre otros, esta cifra aumenta exponencialmente. En los últimos tres meses los nuevos registros se han incrementado en un 36%. ¿Ahora tenemos tu atención?  

Paso 1: ¿Qué problema resuelves con tu propuesta?

Aquí comienza o continua tu viaje como empresario. Elegir el producto adecuado en el mercado de las citas online es asegurar tu supervivencia en el primer año, el más duro. El 75% de los emprendimientos fracasan en este periodo inicial. Si quieres asegurarte que no será tu caso, tómate con seriedad estos consejos.

Entender la necesidad insatisfecha de los que buscan pareja te confiere la posibilidad de encontrar el nicho adecuado. Tratar de competir con los grandes imperios no es la mejor alternativa. La oportunidad está en ofrecer una solución a un grupo específico de internautas. Estos deben ser lo suficientemente grande para generar ingresos, pero muy definido para encontrar lo que puedes hacer diferente.

Paso 2: Define tus segmentos de mercado

Sí, tienes razón, el problema se resume en que las personas carecen del espacio y momento adecuado para encontrar a su media mitad. Si quieres posicionarte en el segmento correcto lo primero es tener bien claro que todos poseemos una aspiración de pareja diferente. Por ejemplo, algunos buscan una relación estable, o prefieren sexo esporádico, o un amigo con derechos o solo hablar. Otros ansían encontrar a alguien de su misma etnia, religión o de una nacionalidad diferente. Si investigas el mercado tropezarás con una serie de necesidades insatisfechas en materia del tipo de relación que desean hallar las personas.

Paso 3: Así se plantea una propuesta de valor

El problema te da la magnitud del negocio. El segmento de mercado te indica donde actuar. El éxito es para los que logran identificar dentro de las necesidades de los que buscan pareja un deseo específico insatisfecho. En el caso de las startups de citas debes enfocar tu nuevo negocio en hacer algo diferente. Lo complejo está en identificar en qué cimentar la propuesta de valor. Anota algunas ideas:

• Crea funciones dentro de tu plataforma de citas que permitan una experiencia lo más cercana a un encuentro real.
• Enfócate en una modalidad de buscar pareja donde existen suficientes demandantes y pocos oferentes. Por ejemplo, “un sitio para el Poliamor”.
• Ofrece una relación calidad-precio que supere las expectativas.

Paso 4: Solución

Ahora es el momento de definir cómo vas a ofrecer esa propuesta de valor. Es importante que observes que hay una serie de pautas básicas que debes cumplir a priori. En el mundo de las citas hay un producto esperado que es muy claro. Este se resume en, seguridad, suficientes perfiles, chat en tiempo real, herramientas para hacer match y búsquedas. A esto debes agregar alguna de las tres pautas anteriores para diferenciarte del resto de la competencia.

No se trata de lo que más te guste a ti. Si no de lo que los posibles clientes puedan apreciar como único, mejor o diferente, en tu oferta. Por mucho que te motive tu idea, es importante que intentes validarla en clientes reales antes de invertir.

Paso 5: Fuentes de Ingreso

A diferencia de otros negocios tus fuentes de ingreso son una decisión que está marcada por el tipo de producto que ofreces. Si creas un sitio de citas para encontrar matrimonio se espera que una fuente de ingresos sean los mensajes. La estrategia es clara, los que pagan se toman más en serio cada chat y por tanto le dan formalidad al asunto. En un sitio para citas casuales, tu fuente de ingreso vendrá de las funciones adicionales. Tal es el caso de promocionar el perfil, navegar de incógnito, entre otras.

Si aplicas estas ideas al inverso, el resultado será cero clientes. En otras palabras, lo que brindes gratis atrae a un tipo de cliente y aleja a otros. ¿Cuál es tu segmento de mercado? En la respuesta está tu estructura de ingresos.

Paso 6: Costos Principales

Para generar ganancias hay que invertir. Te sorprenderías como estas erogaciones pueden ser mucho menores de lo que te imaginas. No obstante, aparta dinero para pagar al menos por:

1. Hosting con trasmisión de datos de calidad
2. Dominio
3. Seguridad Adicional
4. Diseñador de sitios web
5. Campañas de comunicación
6. Herramientas de gestión online

Paso 7: ¿Dónde encuentro a mis clientes?

Si sigues hasta aquí estos consejos te auguramos un excelente comienzo. Para continuar con buen pie debes darte a conocer. Para ello necesitas cuidar de tu estrategia de marketing de contenidos. ¿Qué comunico? y ¿Dónde lo comunico? Estas son las claves. La respuesta regresa siempre al mismo lugar: tu segmento de mercado.

Si tienes poco presupuesto puedes promocionarte en foros de discusión o grupos de Facebook afines al problema en que se enfoca tu sitio. Con algo más de presupuesto, es importante un buen equipo de marketing que posicione tus contenidos a través de publicidad pagada, de referencias en medios relevantes, de blogs, entre otras opciones.

Paso 8: Medir resultados

Un emprendedor de éxito sabe que un negocio no se mantiene solo con constancia, necesitas superarte cada día. De allí que medir tu desempeño debe ser una rutina diaria. Esta es una vía para detectar errores y corregirlos. Además, es una oportunidad para ofrecer un producto que supere las expectativas de tus clientes.

Parecía una locura, ya ves, no es tan difícil. Solo escucha, observa e investiga al mercado. Puedes encontrar una gran idea que revolucione el mundo de las citas. O sencillamente que te permita emprender con éxito.