¿Cuál es la frontera de tu startup? Ventajas y desventajas de lanzar (sólo) en España

Hace varios años, cuando el mundillo startupero español aún andaba en pañales, apenas había dudas: cuando una startup nacía, en la inmensa mayoría de casos lo hacía a nivel nacional, con una modestia más que evidente.

Sin embargo, en los últimos dos años hemos visto cómo el mercado va creciendo, las compañías se van afianzando, el dinero para inversión va aumentando y, en definitiva, cada vez más startups españolas nacen ya con una vocación y actividad internacional.

De modo que la pregunta ahora para muchos emprendedores está clara: a la hora de nacer, ¿lanzas tu compañía en España u optas por intentar conquistar el globo terráqueo (más o menos, tampoco nos flipemos) desde el primer día?

Está claro que seguir optando por lanzar en España tiene sus inconvenientes, pero también sus puntos positivos. Son algunos de los que vamos a analizar.

DESVENTAJAS DE LANZAR SÓLO EN ESPAÑA

1.- Poca ambición. Si optas por lanzar tu startup sólo en España, la decisión puede verse como una clara falta de ambición. Ojo, no tiene por qué deberse a eso: también puede ser que te encante salir a nivel global, pero a ver quién es el guapo que financia eso. Tampoco hagas demasiado caso si eso de la ‘poca ambición’ te lo dice el cuñadete que no ha montado nada en su vida. Sin embargo, si de verdad quieres construir una empresa verdaderamente grande y que actúe a nivel internacional, empezar sólo en España, en principio, no parece la mejor estrategia.

2.- Crecer… y replicar. Frente al anterior punto, pensarás: “¿Y por qué no va a ser una buena estrategia empezar aquí? ¡Anda que no ha habido empresas que empiezan en un país y luego se van expandiendo!”. Tienes toda la razón, pero ten en cuenta que, si empiezas sólo en España, cada vez que vayas creciendo tendrás que intentar replicar, casi de cero, el modelo en cada país. Y cada mercado puede ser diferente, con lo que la réplica quizá no sea tan rápida ni tan sencilla como te gustaría.

3.- El exit, más difícil. Si quieres construir una empresa grande, seguramente necesites inversores. Y claro, a los inversores tendrás que plantearles cuáles son los escenarios posibles que ves para su exit. Y estar sólo en España no te va a impedir la inversión, evidentemente, pero quizá estar fuera ayude a que tus potenciales inversores vean más clara su salida.

4.- Cabeza de ratón. Al final, todo se resume en un tema del que ya hablamos en su momento: ¿qué prefieres ser, cabeza de ratón o cola de león? Porque para elegir un escenario u otro también hay que tener muy en cuenta otros factores: el tamaño de tu mercado, la existencia de competencia, el tamaño del resto de players, etc.

VENTAJAS DE LANZAR SÓLO EN ESPAÑA

1.- Mercado conocido. Seamos sinceros: si un emprendedor decide empezar por emprender en su entorno geográfico es porque conoce mucho mejor el mercado: su nicho de usuarios, la idiosincrasia del país, las leyes que afectan a su negocio… Lo bueno de lanzar sólo en España es que, teniendo el mejor conocimiento sobre tu mercado, podrás probar la viabilidad de tu negocio de manera medianamente más certera.

2.- No hace falta (tanto) dinero. Lo decíamos antes: claro, salir a nivel mundial es mucho mejor, pero, ¿quién se va a encargar de pagar toda esa fiesta? Si estás montando tu primera startup, será casi imposible que puedas empezar con muchísimo dinero. Y si encima aún tienes que validar tu modelo de negocio, aquí al menos podrás hacerlo sin gastar (tanto) dinero.

3.- Crecimiento pausado. Hace un tiempo se lo preguntábamos a los inversores: ¿en qué prefieres invertir, en un crecimiento lento o en uno explosivo? Si eres un emprendedor que quiere tomarse las cosas con cierta calma o que no quiere depender demasiado de la financiación externa (todos hemos conocido a más de uno que enseguida se queda casi sin porcentaje a cambio de cuatro duros), empezar por España quizá te sirva de ventaja si lo que buscas es crecer de manera sostenible.

4.- No te flipes. Al final, todo se resume en lo mismo: nacer a nivel global es fantástico, sí, pero ni está al alcance de cualquier bolsillo ni es asequible estratégicamente para todo el mundo. Y, como ya dijimos antes, no hay ni una ni dos, sino varias empresas españolas que empezaron con su actividad aquí y, poco a poco, han ido expandiéndose a nivel internacional.

Imagen: World Geographic Channel (Licencia CC).

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