Cinco motivos por los que Elrubius es una de las mejores startups de España

¿Tienes más de 25-30 años? ¿Todos los que estáis aquí? Bien, hagamos una pregunta: ¿cuántos de vosotros seguís a Elrubius? O, más concretamente, ¿a cuántos os hacen gracia sus vídeos?

Sin ánimo de coger la bola de cristal (pero cogiéndola, qué demonios), me atrevo a decir que la mayoría no ha levantado la mano. De hecho, es muy probable que muchos ni siquiera entendáis por qué tiene tanto éxito, ¿verdad?

Eso fue lo que le pasó hace poco a un periodista de El Mundo cuando fue a entrevistar al famoso youtuber. Sin embargo, el avaladísimo periodista cometió esta vez un error: mirar con condescendencia, exhibir una especie de elitismo cultural y, en definitiva, ridiculizar a su entrevistado por el mero hecho de no entender lo que hace ni la razón de su éxito.

Si eres emprendedor, es medianamente probable que estés pensando algo: vale que muchos no entendamos el fenómeno, pero si tiene 16 millones de suscriptores, algo estará haciendo bien, ¿no?

Pues ahí está el quid de la cuestión: que no entiendas un negocio no tiene por qué quitarle un ápice de mérito ni de éxito. De hecho, personalmente creo que Elrubius es una de las mejores startups de España. Y lo pienso por estos cinco motivos:
 

«Aprende a invertir en startups»

1.- DISRUPCIÓN

Es la palabra de moda en el sector emprendedor: disrupción. Hacer algo nuevo dentro de algo viejo. Y eso Elrubius lo ha hecho mejor que nadie.

No es algo que haya hecho sólo él ni tampoco ha sido el primero, pero en España lo ha hecho mejor que nadie. Elrubius ha entrado en un sector, el de los contenidos audiovisuales, ha hecho algo medianamente nuevo dentro de él y ha triunfado. Ha entrado en la ventana de los vídeos online y les ha robado un mayor o menor trozo de tarta a los contenidos tradicionales de TV.

Al final, gente como Elrubius son los culpables de que cada vez haya más gente que, a la hora de consumir entretenimiento, prefiera Youtube antes que una cadena de TV.

2.- LOCALIZACIÓN DE NICHO

En su entrevista con Risto Mejide, cuando el publicista le dijo que sus vídeos no le hacían “ni puta gracia”, Elrubius no se inmutó en la respuesta: “No eres mi target”.

Y ese seguramente sea uno de los factores que mejor le definan. Si muchos adultos no entendemos a Elrubius ni su éxito, en realidad da igual, porque no somos su target. Una de las mejores cosas que ha hecho el youtuber es localizar un nicho de usuarios (la mayoría de ellos desconectados de la TV tradicional) y diseñar un producto que, casi exclusivamente, va dirigido a ellos. Y las cifras lo dicen todo: 16 millones de suscriptores.

3.- FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

Una de las mejores cosas que tiene Elrubius es el sueño de cualquier empresa: no (sólo) tener 16 millones de clientes, sino, además, conseguir que vuelvan de manera continua. Es decir, que esos clientes sean recurrentes.

Y eso Elrubius lo ha conseguido mejor que nadie. Cualquier vídeo, cualquier mínimo movimiento, cualquier tuit insulso, por vacío que sea, genera una  expectación y un nivel de reacción que ya le gustaría tener a cualquier startup. Lo mejor del youtuber no sólo ha sido conseguir clientes, sino también retenerlos.

¿Los conservará siempre? La lógica dice que no, al menos no siempre a los mismos. Si su producto está enfocado a un perfil y una edad muy concreta, parece evidente que cuando esos adolescentes crezcan, quizá abandonen a Elrubius. ¿Qué hará entonces? ¿Diseñará nuevos contenidos para ellos? ¿O seguirá haciendo lo mismo para los nuevos usuarios jóvenes que vayan llegando? Eso quizá lo sepa él mejor que nadie. O no.

4.- UN PRODUCTO MUY CUIDADO

En otro momento de la entrevista con Risto Mejide, el famoso youtuber reconoció otro punto importante: había rechazado cantidades económicas de hasta cinco cifras por hacer programas de televisión y cine.

Y es que Elrubius conoce a su público, conoce sus expectativas y, sobre todo, conoce perfectamente su producto. Por eso lo trata como se merece y lo cuida: porque piensa que, si lo maltrata, a la larga puede ser contraproducente. Y esa conservación del producto exitoso (sin irse por otros caminos a menudo más rentables) es uno de los puntos fuertes de toda buena startup.

5.- ESCALABILIDAD

Es el sueño de toda startup, ¿verdad? Aumentar su visibilidad o sus ingresos sin que sus gastos aumenten en la misma proporción, sino de manera mínima.

No lo olvidemos: Elrubius graba todos sus vídeos de manera muy casera. Si contamos una o dos cámaras, la edición del vídeo, el audio, el montaje y el tiempo invertido… ¿te imaginas cuánto le habrá costado eso? Muy, pero que muy poco dinero.

Sin embargo, su número de seguidores no ha parado de subir desde que empezó, con lo que suben los ingresos por publicidad y sube el dinero que le pagarán las marcas. ¿Quién no querría tener 16 millones de clientes/usuarios recurrentes con unos gastos tan sumamente insignificantes?

Ahora, no todos podemos ser como Elrubius, y muchas veces necesitamos de un cierto “empujoncito” para saltar al siguiente nivel y hacer crecer nuestro proyecto. Y eso es lo que hacemos en Startupxplore, conseguir financiación a startups con potencial para que crezcan y llevan a cabo los grandes planes que tienen en mente. Así que, ¿estás listo para comerte el mundo? ¡Nosotros podemos ayudarte en ello!

QUIERO INVERSIÓN

Imagen: Elrubius.