Emprendedor, olvídate de los medios y de los inversores… y ponte a vender

¿Eres emprendedor? ¿Tienes una startup? E imagino que quieres salir en prensa, ¿no? Pues escucha lo que te voy a decir: olvídate de los medios. Vale, no voy a ser tan hipócrita, salir en los medios siempre ayuda, pero créeme: no somos tan necesarios como parece. Ni mucho menos.

A menudo me acuerdo de la entrevista que tuve con el inversor Luis Martín Cabiedes, que me hablaba de la obsesión de los emprendedores con hablar mejor que nadie y tener el mejor elevator pitch del planeta:

“Muchos emprendedores se olvidan de que ellos están aquí para crear empresas, no para levantar dinero. Parece que su negocio es levantar dinero. Y dedican todo su tiempo a hacer cursos de emprendimiento en los que más de la mitad del contenido es cómo presentar a inversores. Tú crea una empresa, que los inversores ya nos preocuparemos de que no sepas presentar. Tú haz un proyecto bueno y olvídate de intentar vender la mona” Luis Martín Cabiedes

¿De verdad te va a ayudar tanto salir en prensa?

Algo muy parecido pienso de la aparente importancia de aparecer en prensa. Salir en los medios va a ayudar a tu startup, qué duda cabe, pero es como todo: si tu empresa es buena, salir en los medios te ayudará; si no es buena, ya puedes salir hasta en el New York Times, que no te servirá de nada.

Cuando algún emprendedor me pregunta qué le recomiendo a la hora de elegir entre hacer él una nota de prensa o encargársela a alguna agencia, le digo lo mismo: si no sabes de comunicación, puedes encargarle la tarea a alguna agencia o a algún freelance, pero no te obsesiones.

No te gastes ningún dineral en hacer todo tipo de formatos ni en escribir a todos los medios del mundo, sobre todo si eso te va a robar un tiempo valiosísimo que puedes dedicar a lo que mejor sabes hacer: desarrollar tu negocio, encontrar clientes, vender y facturar.

Si eres bueno, ya iremos nosotros a por ti

Porque, venga, vayamos al grano: un medio puede ayudarte a conseguir algo de visibilidad, pero no es la panacea ni va a solucionar todos tus problemas. ¿Qué podemos darte, como mucho, un pico de audiencia un día suelto? En primer lugar, créeme que ese pico no será tan alto como podrías pensar; en segundo, ese pico hará que te conozcan, pero no hará que te usen ni que compren lo que estés vendiendo.

Pues yo te digo lo mismo: ¿Tienes una empresa? No te obsesiones con salir en los medios. Tranquilo, que si vuestra empresa es buena, ya seremos los medios los que vayamos a por vosotros.

Entre tanto, quítanos esa importancia que no merecemos en absoluto. Y vende. Vende como un loco.