Ventajas y desventajas de aliarte con tu competencia (como han hecho Wallapop y Letgo)

Ha sido, sin duda, una de las noticias de este mes: Wallapop y Letgo han unido sus fuerzas en Estados Unidos mediante una absorción que será dirigida por la segunda.

Y esto… ¿es bueno o es malo? Antes de ponernos a ejercer de listillos de la clase, demos por hecho que, si han cerrado el acuerdo, habrá que esperar que sea bueno, ¿no? En cualquier caso al hilo de este asunto conviene recordar que las fusiones entre empresas que compiten directamente (y más aún al nivel de Wallapop y Letgo) no son demasiado frecuentes.

Wallapop

Letgo

Por ello, quizá nos venga bien echar un ojo a las ventajas y desventajas de un modelo así. Por si en el futuro te ves en la misma tesitura, ponemos nuestro granito de arena para ayudarte:

VENTAJAS

1. UNIR FUERZAS
   Está claro: en principio, dos empresas pueden más que una y cuatro ojos ven más que dos. Si te unes con tu competencia en torno a una misma marca, es evidente que dicha marca saldrá reforzada con –más o menos– el doble de recursos de los que había al principio. ¿Quién podría decir que no a una propuesta de valor así?
2. MERCADO
   Si tu competencia y tú acabáis yendo de la mano, cada uno de los mercados que decidáis abordar será un poquito más pequeño y accesible. Pero eso no es lo mejor de todo: lo mejor es que vuestros grandes competidores, esos mastodónticos gigantes del sector, os verán cada vez más cerca. Y ni que decir tiene que también seréis mucho más visibles de cara a los posibles clientes/usuarios.
3. SINERGIAS
   Si tu competencia y tú os fusionáis de alguna manera, pueden pasar varias cosas: que cojáis lo mejor de cada empresa, que cojáis lo peor, que cojáis un poco de lo mejor y otro poco de lo peor o que, definitivamente, aquello sea un barullo que no haya dios que lo entienda.

   No hace falta decir cuál es la mejor opción, ¿verdad? Siempre que podáis, coged lo mejor de cada empresa para constituir una aún más potente. Y quién sabe: quizá tú puedas ayudarles con tus mejores departamentos y ellos a ti con los suyos. Nunca descartes las posibles sinergias que pueda traerte un acuerdo así.

DESVENTAJAS

1. PUEDES PERDER TU MARCA
   Si Wallapop y Letgo se fusionan y resulta que tú eres Letgo, pues oye, genial, ¿verdad? Sin embargo, si resulta que eres Wallapop, ¿qué pasa? Es evidente que en Wallapop se habrán planteado esto muy seriamente antes de aceptar el trato, pero, ¿qué pasa si te asocias con tu competencia y la marca más visible va a ser la suya y no la tuya? ¿Estás dispuesto a perder ese poder de marca?
2. TE PUEDEN ENGULLIR
   Imaginemos que eres Wallapop y el anterior trato te ha salido bien financieramente, pero, como decimos, resulta que tu marca ha perdido valor. Ahora imagina que, de hecho, tu marca no sólo se ha resentido en el mercado en que te aliaste con tu competencia, sino también en aquellos en los que no hay ningún tipo de alianza. ¿Y si la competencia te acaba engullendo en más mercados de los que podrías imaginar?
3. ¿Y SI SE ROMPE EL ACUERDO?
   En principio no cabe esperar que esto pase, pero, ¿y si resulta que el acuerdo alcanzado acaba perjudicando demasiado a uno de los dos o si, por lo que sea, alguien decide romperlo? Si te has quedado por encima, quizá te beneficie, pero también habrás perdido mucho tiempo y dinero. Pero es que si encima has quedado por debajo, no sólo habrás perdido tiempo y dinero: también, quizá, parte del valor de tu compañía.

Imagen: Ryan McGuire (Licencia CC).
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