¿En qué consiste la oportunidad de inversión?
Beder es la plataforma de reserva de experiencias de turismo que nace de unir el concepto de TripAdvisor con el de TikTok.
Con Beder, los usuarios pueden buscar, reservar y decidir qué ver y hacer en cualquier destino a través de vídeos cortos, adaptando la experiencia a la generación de las redes sociales y haciendo que sea visual, entretenida y simple.
En Beder saben que no es normal que sigamos teniendo que reservar un alojamiento a partir de sólo alguna imagen y texto, o que los usuarios tengan que buscar qué ver y hacer en un destino leyendo una infinidad de blogs o haciendo varias búsquedas en Google, todo ello provocando una experiencia compleja y poco agradable. A los usuarios nos gusta consumir información en video, de forma rápida, fácil y visual, como han demostrado de forma contundente TikTok, Instagram o Twitch, pero el sector del turismo aún no se ha adaptado a la nueva realidad.
De hecho, más del 50% de Millennials y Generación-Z usan TikTok e Instagram para buscar información sobre sus viajes, ya que les encanta el contenido visual de estas plataformas, especialmente el video, que es el formato que genera más interacción. No obstante, se encuentran con que estas plataformas no están pensadas para viajar ni para reservar: no pueden hacer búsquedas específicas ni consultar el contenido de una forma estructurada, sino que el contenido aparece de forma aleatoria y repetitiva.
Cuando por casualidad los usuarios encuentran un lugar atractivo, no pueden ver reseñas o comprobar disponibilidad, ver precios o reservar (¡estas plataformas no son agregadores, no tienen oferta!), por lo que acaban teniendo que apuntar el nombre del lugar o experiencia y buscándolo en Google. TikTok e Instagram generan una experiencia deficiente y fragmentada para el viajero.
Beder nace para solucionar lo anterior: Ofrecen al usuario las mejores experiencias que podrá vivir y hacer en cualquier destino (tours, actividades, alojamiento, restaurantes, atracciones y lugares), mediante un contenido atractivo en forma de video corto generado por otros usuarios y de un modo estructurado, con toda la información que necesita para comparar rápida y fácilmente, y hacer una reserva.
Esta propuesta la presentan a través de dos productos:
- Web orientada a las ventas, la beta de la web se lanzó el 7 de marzo de 2023, con una selección de experiencias y contenido que le hace la vida fácil al usuario (adquisición y conversión). En un mes hemos conseguido más de 12.000 visitas, con 700 leads generados y 42 reservas.
- Aplicación, lanzada en junio de 2022, que proporciona mayor profundidad de contenido y muchas más funcionalidades, como la planificación o la interacción con otros usuarios, para los viajeros que quieren una experiencia más completa, fomentando la retención y repetición. Más de 6.700 personas ya usan la app.
Para crecer y generar gran cantidad de contenido de calidad, Beder se apalanca en convertirse en un aliado para los creadores de contenido travel. En el mundo existen ≈90 millones de Instagramers de viajes, y el 90% de ellos no puede monetizar su contenido, ya que no tienen suficientes seguidores (<15.000 seguidores en Instagram y <50.000 en TikTok).
Esto les genera una gran frustración, puesto que invierten mucho tiempo en su pasión, que es viajar y generar contenido, pero no obtienen ningún retorno. Son un segmento infraservido que en Beder apoyamos para crecer junto con ellos.
Para convertirse en sus aliados, Beder recompensa la creación de contenido travel de calidad mediante un Fondo para creadores de contenido, que premia el contenido con base en las reservas, visualizaciones y “me gusta” que genera. La red de más de 200 creadores de contenido que ya colaboran con Beder genera gran cantidad de contenido de buena calidad y sirve como canal go-to-market, con un público indirecto de varios millones de seguidores.
STAGE INVERSIÓN
MERCADO
- traveltech
- travel
- online-travel
- (+2)
WEB OFICIAL
Incentivos fiscales
Equipo de Beder
![Pablo Félez - Startupxplore Pablo Félez](/uploads/ff8080818788670c01878fb57fc408cd-medium.png)
Pablo Félez
CBDO
10 años gestionando el funnel de ventas digitales para las mejores compañías de España como como gerente en Deloitte Digital y en CaixaBank
![Gabriel Rubio - Startupxplore Gabriel Rubio](/uploads/ff808081871c417e01872e71944f7443-medium.png)
Gabriel Rubio
CEO
Líder con 8 años de experiencia en estrategia. Parte del Centro de Excelencia de Parthenon-EU. Percentil >95 en MBA, PDD, MSc y BSc
![Willka Ficapal - Startupxplore Willka Ficapal](/uploads/ff808081877b37f101877b5c44840044-medium.png)
Willka Ficapal
CMO
8 años gestionando las principales marcas en Westwing (e-commerce líder en Europa de Home&Living), viviendo la evolución desde startup a IPO
![David Lerma - Startupxplore David Lerma](/uploads/ff80808187404e2001874b75525d0a59-medium.png)
David Lerma
CPO
7 años creando experiencias innovadoras de empresas y productos, a través de la tecnología y el diseño
![Chema Montaña - Startupxplore Chema Montaña](/uploads/ff80808187b3439e0187bd2c6de421bd-medium.png)
Chema Montaña
CTO
![Digizonelabs S.L. - Startupxplore Digizonelabs S.L.](/uploads/ff80808187b3439e0187c387a5a6458b-medium.png)
Digizonelabs S.L.
BUSINESSANGEL
![Francisco Serra - Startupxplore Francisco Serra](/uploads/ff80808187b3439e0187c3873c6e4587-medium.png)
Francisco Serra
BUSINESSANGEL
![Guillem Pérez Millán - Startupxplore Guillem Pérez Millán](/uploads/ff80808187b3439e0187c386301b457f-medium.png)
Guillem Pérez Millán
BUSINESSANGEL
![Pablo Rodrigo - Startupxplore Pablo Rodrigo](/uploads/ff80808187b3439e0187c3877b804589-medium.png)
Pablo Rodrigo
BUSINESSANGEL
![Stanley Meek - Startupxplore Stanley Meek](/uploads/ff80808187b3439e0187c388ccf9458f-medium.png)
Stanley Meek
BUSINESSANGEL
![Álex Buxó - Startupxplore Álex Buxó](/uploads/ff80808187b3439e0187c386edb74585-medium.png)
Álex Buxó
BUSINESSANGEL
![Barcelona Activa - Startupxplore Barcelona Activa](/uploads/228d13154be01d50014befddc4e801e7-medium.png)
Barcelona Activa
INCUBATOR
![FuTurisme - Startupxplore FuTurisme](img/startup-logo.png)
FuTurisme
ACCELERATOR
Motivos para invertir Ver más datos
Beder ataca una tendencia clara en un mercado gigante:
- Los vídeos cortos son el tipo de formato que genera más interacción con los usuarios, y su tipo favorito de contenido. El principal informe de tendencias del sector, Skift, incluye los vídeos cortos en 2 de las tendencias del 2023. No obstante, las principales plataformas del sector aún no se han adaptado.
- Aún no existe ninguna plataforma de reserva de actividades y hoteles que trabaje en exclusiva con vídeos cortos generados por los usuarios en Europa o Estados Unidos.
- El modelo de reservas mediante contenido generado por el usuario está validado. En China existen dos compañías que han alcanzado series E usando el modelo de venta en travel a partir de contenido generado por el usuario: Mafengwo (500M$ de financiación) y Shiaohongshu (900M$ de financiación).
- El mercado travel online a nivel mundial en 2022 se ha cuantificado en 474,9B$, siendo un mercado masivo que deja espacio para un gran número de competidores.
- Sector con gran actividad en M&A, especialmente en el área de actividades/tours, que está en pleno proceso de digitalización.
Un modelo diferenciado y con ventajas competitivas:
- Beder comunica con el mismo lenguaje visual de Instagram o TikTok, pero a diferencia de estas, es una plataforma agregadora de oferta turística focalizada en que los usuarios puedan buscar, comparar y realizar reservas.
- Mientras que existen varios comparadores de hoteles – como Trivago o Tripadvisory - solo una compañía en el mundo emplea un modelo comparador de actividades - Tourscanner. Beder incorpora el modelo de comparación tanto para hoteles como para actividades, dando una experiencia integral para los viajes de nuestros usuarios.
- Modelo de captación innovador y eficiente. El mercado turístico tiene altos costes de adquisición. El modelo de adquisición a través de generadores de contenido nos permite fijar el coste de adquisición y pagar en 30 días y solo por reserva conseguida.
- Pocos costes de estructura. El modelo de metabuscador de Beder hace que no necesiten un equipo comercial ni un equipo de atención al cliente, consiguiendo una estructura plana y ligera, con pocos costes fijos.
Un equipo potente, bien conectado y con gran capacidad de ejecución:
- En 15 meses desde iniciar la actividad han lanzado un ecosistema de 2 productos para atacar usuarios con distintos gustos y hábitos, ampliando el mercado potencial.
- El equipo detrás del proyecto ejecutivo es completo, complementario y tiene una gran experiencia y dedicación completa al proyecto, realizando una inversión económica de 84.000€ de su propio capital.
- Se han rodeado de Advisors de talla mundial, con reconocida experiencia en turismo y emprendeduría para acelerar el desarrollo del proyecto.
Beder ha sido reconocido en el mundo del turismo y del emprendimiento:
- Premio Telefónica en Tourism Innovation Summit 2022
- Premio FuTurisme a la startup más innovadora en turismo 2022
- 1ª posición en los premios CETT Proyectos Emprendedores
- Entre las 10 startups con más potencial en traveltech del mundo, según Future Travel 2022
- Entre las 50 start-ups con más potencial de Cataluña en 2022, según Acció
¿Quién es el inversor de referencia?
![Guillem Pérez Millán - Startupxplore Guillem Pérez Millán](/uploads/ff80808187b3439e0187c386301b457f-medium.png)
Guillem Pérez Millán
BUSINESSANGEL
Sobre Guillem Pérez Millán
- Invirtiendo en startups:Desde 2016
- Volumen invertido:>750.000€
- # participadas23
Invierto por:
- Socios fundadores y equipo.
- Propuesta de valor en Travel Tech, con un modelo de explorar y contratar experiencias turísticas con una forma visual, sencilla y rápida, adaptada a las nuevas generaciones e innovación en el consumo de contenidos video en dispositivos tech, con demanda creciente y adaptada a los nuevos canales de consumo.
- Modelo de negocio tanto para monetizar la creación de contenidos hacia los creadores, como la intermediación con los grandes operadores turísticos aportándoles leads.
- Modelo escalable con una nueva aportación de valor complementaria con las actuales.
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RegistrarmeAnálisis oportunidad Última actualización 03-jul-2023 9:51:18
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