Understanding the investment opportunity
UNA NUEVA FORMA DE VER
Clark llega con la misión de simplificar y mejorar la experiencia de compra de un producto hasta ahora aburrido, caro y complicado, como son las lentillas.
¿Y cómo lo hacemos?
- A través de un modelo de suscripción que permite al usuario recibir sus lentillas en casa (o donde quiera) y con la frecuencia que quiera.
- Con un nuevo concepto de lentillas, las lentillas biomiméticas, que reproducen la película natural de la lágrima del ojo durante todo el día, para una comodidad sin límites.
- Con un precio inmejorable (33€ el pack de 60 lentillas diarias para un mes), con envío incluido. La mitad de lo que pueden llegar a costar en ópticas tradicionales.
- Con una propuesta de marca joven, fuerte e innovadora, como protagonista.
- Una experiencia de usuario totalmente diferente. Para nosotros la experiencia de usuario es fundamental. Estamos cambiando la forma de comprar y consumir lentillas; y cada mes lo hacemos de una forma diferente. Por lo que la creatividad y el factor sorpresa son parte de nuestro ADN.
¿Cómo funciona Clark?
Muy sencillo, el usuario se suscribe, adapta la frecuencia de envío a sus necesidades… ¡y se olvida! Nosotros nos encargamos de que no se vuelva a quedar sin lentillas. Puede cancelar o gestionar todos los parámetros de tu suscripción desde su área privada y en un solo click (saltarse un mes, cambiar la próxima fecha de envío, o incluso la dirección, si lo necesita). Además, ofrecemos la opción de compra única para aquellos que prefieren probarlas antes de suscribirse o comprar aleatoriamente.
Un nuevo concepto de lentillas, una nueva forma de comprarlas.
INVESTMENT STAGE
EARLY
MARKET
- health-care
OFFICIAL WEBPAGE
Fiscal benefits
Investing in Clark Lens offers you fiscal benefits
Clark Lens Team
CEO
Saray Fernández Allende
CEO
Founder & CEO
Co-Founder
Carlos Jimenez
Co-Founder
Co-Founder & Investor
Lola Junquera
Óptica - Optometrista
Reasons to invest View more data
- TAMAÑO DE MERCADO: Actualmente en España hay 25 millones de personas usando correctores visuales. La mitad de estas personas (12 millones) padece miopía.
Según el Observatorio Cetelem, una persona miope se puede gastar unos 300 euros anuales, de media, en métodos de corrección, lo que nos dejaría un potencial mercado de 3,6B. Estas métricas siguen creciendo, pues según datos del Consejo General del Colegio de Ópticos-Optometristas, la miopía ya está considerada pandemia debido a la velocidad a la que crece. De hecho, se espera que entre el año 2040 y 2050 el 50% de la población mundial sea miope. Actualmente los usuarios de lentillas en España son 2,5 millones, pero la cifra va en aumento. De hecho, de acuerdo con una reciente investigación de mercado de la compañía Fact.MR, “la ampliación del grupo de pacientes para defectos visuales como la presbicia, el astigmatismo y la miopía junto con el aumento de la demografía geriátrica que requieren corrección de la visión están apuntalando el crecimiento del mercado de lentes de contacto”.
“Los clientes, especialmente los millennials, están cambiando cada vez más hacia plataformas de comercio electrónico para comprar lentes de contacto”. - LA COMODIDAD Y RENTABILIDAD DE UN MODELO DE SUSCRIPCIÓN: Para el usuario de lentillas, estas son un bien necesario (y desechable), con una recurrencia de uso que hace que un modelo de suscripción adquiera todo el sentido; Pues supone una gran comodidad para el cliente y un ingreso recurrente para nosotros (con un único gasto de adquisición de cliente). Actualmente la recurrencia media de nuestros usuarios activos es de cada 2 meses.
- SOLUCIONA UN PROBLEMA DE TIEMPO Y DINERO: Hay estudios, como el del Harvard Business School y el de la University of British Columbia, que demuestran que la satisfacción de gastar dinero en ahorrar tiempo es superior a la de otros gastos. Hasta ahora el usuario de lentillas, tenía que acordarse de ir a comprar sus lentillas antes de que se le acabasen, y en la mayoría de los casos tenía que ir hasta 2 veces, una para encargarlas y otra para recogerlas, pues no siempre tienen stock en las ópticas. Con Clark se las llevamos a casa, solo tiene que elegir la frecuencia con la que quiere recibir sus envíos y ¡nunca más se volverá a quedar sin lentillas! Y todo ello, hasta un 50% más barato que en las ópticas.
En Clark vendemos lentillas diarias esféricas, las cuales corrigen la miopía y la hipermetropía. Las lentillas diarias siempre han sido las más recomendadas por los especialistas, por reducir el riesgo de infección, y más ahora conviviendo con el covid-19. Sin embargo, eran consideradas un producto de lujo, debido a su precio, por lo que nos hemos propuesto poner las lentillas diarias al alcance de todos los bolsillos, para que cuidar de nuestra salud visual deje de ser un lujo. - FUTURO LANZAMIENTO DE OTROS PRODUCTOS ÓPTICOS. Esto nos permitirá ampliar el ticket medio con la venta cruzada y tener acceso a esas 25 millones de personas usando todo tipo de correctores visuales en España. El siguiente producto a lanzar son las lentillas mensuales esféricas, para miopía e hipermetropía, más adelante, con la estructura adecuada, lanzaremos lentillas tóricas, para astigmatismo, y más a largo plazo queremos lanzar una colección de gafas graduadas.
- CONSTRUIR UNA LOVE BRAND en torno a un producto como las lentillas, donde creemos que existe una oportunidad de mercado, pues 3 de cada 4 personas no recuerdan la marca de lentillas que usan. Es un producto de uso recurrente y aún así los consumidores no recuerdan la marca que compran de manera habitual, ya que todas tienen una imagen y carácter muy parecidos.
Creemos que un mercado tan fragmentado, necesita una marca de referencia, que se gane al consumidor no solo por su calidad de producto y servicio, sino también por sus valores, contenido, carácter, tono y continua comunicación con el usuario. Queremos aportar valor mucho más allá de llevar las lentillas más cómodas a casa. Queremos que conozcan nuestra historia, que se identifiquen con ella y que construyan la marca junto a nosotros. - MODELO DE SUSCRIPCIÓN, implantado ya en otras industrias con productos de uso recurrente: como los artículos de higiene femenina, cuchillas de afeitar, pañales, comida de perro, etc… con el fin de aliviar la incomodidad de tener que salir a comprar un producto necesario con cierta frecuencia. El modelo de suscripción de lentillas ya está funcionando con gran éxito en países como Estados Unidos, Reino Unido, Australia…y nosotros tras un año de testeo podemos decir que el usuario español también quiere un cambio en esta industria. En este primer año hemos construido la marca Clark, hemos validado el modelo de negocio en España y el price point adecuado a nuestro cliente. Además hemos conocido y analizado a nuestro usuario (sabemos dónde encontrarle y cómo adquirirle). Y todo ello con una mínima inversión. Ahora solo necesitamos capital para seguir construyendo la marca Clark e impulsar nuestras principales palancas de crecimiento.
- SUMARSE A LA DIGITALIZACIÓN DEL SECTOR HEALTH, y aprovechar la oportunidad de formar parte del cambio. El sector ha adquirido mayor importancia en los últimos meses debido a la pandemia, por lo que ha visto esta tendencia acelerada, entendida ahora más bien como una necesidad.
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Register meOpportunity analysis Last update Dec 14, 2020 11:28:56 AM
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