Comunidad fiel y comprometida: contamos con una comunidad de más de 10.000 clientas y más de 100.000 personas conscientes muy comprometidas con la marca.

• Esto lo podemos ver en nuestras acciones online, en las que contamos con más de un 40% de repetición en web y donde más de la mitad de las clientas recurrentes hacen 3 o más compras. En un análisis de cohortes, de las personas que compraron en el mes 1, el 6% de ellas compran mes a mes sin bajar ese % a lo largo del tiempo (estudio hecho a 12 meses).
• Esta fidelidad es incluso más evidente en las acciones offline, en las que además de conectar con nuestra comunidad y obtener feedback, tenemos más de un 90% de conversión.

Real-Time Fashion: gracias a la cercanía que tenemos con nuestra comunidad, nos permite saber y conocer exactamente qué es lo que quieren y necesitan. Lo que nos da una ventaja competitiva enorme en el mercado. Además, gracias a nuestros ciclos cortos de producción (al producir localmente), nos permite dos cosas:

• Por un lado, detectar necesidades en el mercado y producirlas en un plazo corto de tiempo (4 semanas vs. 10-12 en China) para tenerlas en tienda lo antes posible.

• Por otro lado, estos ciclos cortos de producción nos permiten hacer pedidos iniciales y de reposición más pequeños, detectar cuáles son los modelos que mejor funcionan, evitando así acumular grandes stocks de productos que no funcionan, reduciendo el nivel de inventario significativamente y limitando las roturas de stocks en los best-sellers.

Modelo basado en pre-ventas: este es otro de los puntos fuertes de contar con una comunidad comprometida. En el lanzamiento de nuevas categorías de productos  pedimos a los fabricantes un muestrario para poder lanzar al mercado. Las clientas pre-compran el producto que recibirán en unos meses, generando un working capital positivo (pues cobramos antes de lanzar el pedido al proveedor) y reducimos el riesgo al mínimo, evitando así stocks muertos y produciendo con base en lo que se ha vendido.

Rentables desde el primer pedido: con un ticket medio de 70 € + IVA, contamos con un margen contribución por pedido de 35,5 € (margen con el producto en casa de la clienta, descontando todos los gastos de entrega, packaging y comisiones bancarias) y un CAC de 30,5 € en los últimos meses. Con unas ventas por clienta de 130 € de media al año y las tasas de repetición que tenemos, estamos generando un efecto bola de nieve que no dará grandes rentabilidades a futuro.

Inversores y Advisors de primer nivel: tenemos la suerte de contar con inversores como Tom Horsey, que hace su segundo follow-on con nosotros y sigue apostando por nuestra compañía. Además, para esta ronda contamos con inversores de primer nivel como Jose Carlos Cortizo, de Product Hackers, que nos ayuda en todo el área de Marketing y Growth, y con Alberto Bordege, (ex-CFO de Singularu) con el que estamos trabajando toda la parte financiera para poder crecer de forma sostenida y sostenible.