¿En qué consiste la oportunidad de inversión?
Clotsy Brand es mucho más que una marca de moda sostenible con producción local, es un estilo de vida. Creamos prendas que permiten a nuestras clientas, o más bien FANS, vestir como piensan.
La sostenibilidad es un tema de plena actualidad y en este contexto, en 2020, Clotsy Brand nació con un propósito claro: ser más que una marca, ser una COMUNIDAD y un ESTILO DE VIDA. Nos comprometimos a cambiar la industria de la moda, produciendo nuestras prendas en talleres de España y Portugal, utilizando tejidos sostenibles y de alta calidad.
Clotsy es más que una marca de ropa, es una manera de ayudar a nuestras clientas en su camino hacia la sostenibilidad, ofreciéndoles la oportunidad de vestir acorde con sus valores. Sabemos que hay mujeres que buscan un armario sostenible sin tener que saltar de marca en marca. Por eso, diseñamos colecciones completas (jeans, jerséis, ropa interior y más) para que encuentren todo lo que necesitan en un solo lugar: CLOTSY.
Nuestra comunidad lo es todo. Tenemos más de 10 mil clientas, acompañamos a más de 100 mil personas en redes sociales y fidelizamos a través de canales como Telegram. Esta conexión nos permite construir relaciones de confianza y seguir ofreciendo lo que realmente necesitan, optimizando así la experiencia y reduciendo los costes de adquisición.
El modelo de Clotsy es Real Time Fashion. Utilizamos el análisis de tendencias, analizamos nuestros propios datos y obtenemos feedback directo de nuestra comunidad para realizar el diseño de nuestras prendas.
En lugar de tener únicamente dos temporadas al año en las que centrar todos los lanzamientos, sacamos una cápsula cada dos semanas con nuevas prendas y looks. Producir en España y Portugal nos permite hacer tiradas iniciales más pequeñas y reponer rápidamente los productos que tienen éxito. Esto no solo es más ecológico por reducir el transporte de producto, también nos permite ajustar mucho más el nivel de inventario y evitar acumular grandes cantidades de los productos no exitosos. Con este modelo de producción también reducimos las roturas de stock de los best-sellers por tener un tiempo de reposición mucho más corto.
STAGE INVERSIÓN
MERCADO
- fashion
- fashion-accessories
- fashion-clothing
WEB OFICIAL
Incentivos fiscales
Equipo de Clotsy
Alfonso Saura Camara
CEO
Ángela Gómez Bellón
CMO
Eoniq Fund
INVESTOR
Lanzadera
ACCELERATOR
Órbita
ACCELERATOR
Motivos para invertir Ver más datos
Comunidad fiel y comprometida: contamos con una comunidad de más de 10.000 clientas y más de 100.000 personas conscientes muy comprometidas con la marca.
- Esto lo podemos ver en nuestras acciones online, en las que contamos con más de un 40% de repetición en web y donde más de la mitad de las clientas recurrentes hacen 3 o más compras. En un análisis de cohortes, de las personas que compraron en el mes 1, el 6% de ellas compran mes a mes sin bajar ese % a lo largo del tiempo (estudio hecho a 12 meses).
- Esta fidelidad es incluso más evidente en las acciones offline, en las que además de conectar con nuestra comunidad y obtener feedback, tenemos más de un 90% de conversión.
Real-Time Fashion: gracias a la cercanía que tenemos con nuestra comunidad, nos permite saber y conocer exactamente qué es lo que quieren y necesitan. Lo que nos da una ventaja competitiva enorme en el mercado. Además, gracias a nuestros ciclos cortos de producción (al producir localmente), nos permite dos cosas:
Por un lado, detectar necesidades en el mercado y producirlas en un plazo corto de tiempo (4 semanas vs. 10-12 en China) para tenerlas en tienda lo antes posible.
Por otro lado, estos ciclos cortos de producción nos permiten hacer pedidos iniciales y de reposición más pequeños, detectar cuáles son los modelos que mejor funcionan, evitando así acumular grandes stocks de productos que no funcionan, reduciendo el nivel de inventario significativamente y limitando las roturas de stocks en los best-sellers.
Modelo basado en pre-ventas: este es otro de los puntos fuertes de contar con una comunidad comprometida. En el lanzamiento de nuevas categorías de productos pedimos a los fabricantes un muestrario para poder lanzar al mercado. Las clientas pre-compran el producto que recibirán en unos meses, generando un working capital positivo (pues cobramos antes de lanzar el pedido al proveedor) y reducimos el riesgo al mínimo, evitando así stocks muertos y produciendo con base en lo que se ha vendido.
Rentables desde el primer pedido: con un ticket medio de 70 € + IVA, contamos con un margen contribución por pedido de 35,5 € (margen con el producto en casa de la clienta, descontando todos los gastos de entrega, packaging y comisiones bancarias) y un CAC de 30,5 € en los últimos meses. Con unas ventas por clienta de 130 € de media al año y las tasas de repetición que tenemos, estamos generando un efecto bola de nieve que no dará grandes rentabilidades a futuro.
Inversores y Advisors de primer nivel: tenemos la suerte de contar con inversores como Tom Horsey, que hace su segundo follow-on con nosotros y sigue apostando por nuestra compañía. Además, para esta ronda contamos con inversores de primer nivel como Jose Carlos Cortizo, de Product Hackers, que nos ayuda en todo el área de Marketing y Growth, y con Alberto Bordege, (ex-CFO de Singularu) con el que estamos trabajando toda la parte financiera para poder crecer de forma sostenida y sostenible.
¿Quién es el inversor de referencia?
Eoniq Fund
INVESTOR
Sobre Eoniq Fund
Eoniq Fund es un fondo de capital riesgo (liderado por Tom Horsey) especializado en inversiones en startups en fases tempranas (Seed y Pre-Seed) en sectores como movilidad sostenible, logística, Adtech/Martech, tecnología educativa (Edtech).... Fundado en 2022, el fondo se destaca por su enfoque en empresas fuera de los principales hubs como Madrid y Barcelona. Aunque es un fondo joven, ha realizado varias inversiones en startups de alto potencial.- Invirtiendo en startups: 3 años
- Euros invertidos:4,4 M
- Inversiones:39
Principalmente por los fundadores: dos personas supercomprometidas con su proyecto y con lograr que la moda sostenible tenga cada vez más peso en el mercado.
Además, tienen una gran capacidad para la creación de comunidades online y siempre consiguen agotar en sus lanzamientos.
Invertí en ellos cuando apenas facturaban 60K en 2021 y a día de hoy sigo acompañándolos, viendo como crecen y llegan a su primer millón en este 2024.
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RegistrarmeAnálisis oportunidad Última actualización 23-dic-2024 10:34:31
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