1. Impacto social estructural con respaldo institucional

• Kämpe es una empresa de impacto social que aborda un problema estructural del mercado laboral: el alto desempleo juvenil y la creciente dificultad de reinserción laboral de los mayores de 55 años, cuyo desempleo ya supera al juvenil en España. Esta situación no es coyuntural y se verá intensificada por la automatización y los procesos de despido asociados a la adopción de tecnologías de IA, que afectan especialmente a perfiles no técnicos.
• La automatización y la IA están impactando de forma directa a perfiles administrativos y white-collar, mientras que los oficios técnicos mantienen alta demanda y menor riesgo de sustitución. En este contexto, Kämpe no solo responde a una necesidad de mercado, sino que actúa sobre un problema estructural de empleabilidad y transición económica:
  • Más del 25% del empleo en economías avanzadas está altamente expuesto a automatización (OIT).
  • La IA afecta especialmente tareas cognitivas rutinarias (administración, análisis básico, soporte).
  • Los oficios técnicos presentan menor riesgo de automatización y déficit estructural de talento.
  • España necesita cientos de miles de profesionales técnicos adicionales antes de 2030.
• Kämpe redirige talento hacia profesiones con demanda real, estabilidad y progresión salarial, canalizando capital humano hacia sectores esenciales, resilientes y estratégicos para la transición energética y económica de Europa.
• Kämpe cuenta con el respaldo de Zubi Labs, venture builder de referencia en compañías de impacto. Además, colaboramos con el respaldo de APIEM, ANCYPEL, Sonepar, LaComunidad de Instaladores, Grupo Polos y varias instituciones sectoriales.

2. Mercado grande y vientos de cola estructurales

• El sector de la construcción, las instalaciones y la electrificación afronta un déficit histórico de mano de obra cualificada. Desde la crisis de 2008 apenas ha entrado nuevo talento, generando una brecha generacional crítica. La rehabilitación energética, la electrificación y la transición sostenible impulsan una demanda estructural, no cíclica, de profesionales técnicos.
• Fuentes: Eurostat Labour Market data, CEDEFOP Labour and Skills Shortage Index (LSSI), Cedefop Skills Forecast, SEPE: IA y mercado laboral en España (hipatia), Comunicado de la Comisión Europea – Plan de acción sobre escasez de mano de obra, Conclusiones del Consejo de la UE y EURES Report on labour shortages and surpluses 2024.

3. Producción de contenido: escala de tech company, rigor de escuela técnica

• Kämpe ha desarrollado un sistema propietario de producción de contenido formativo que permite crear cursos completos en días, no en meses, y a una fracción del coste de un centro de formación tradicional. El proceso funciona en dos fases complementarias:
  • Fase 1 — Generación automatizada: A partir de la estructura pedagógica definida por el equipo, un pipeline de IA generativa y automatización (orquestado con Make) produce el contenido de forma casi autónoma: genera los guiones, crea las slides de cada lección y sintetiza las narraciones de audio con voz artificial.
  • Fase 2 — Validación experta: Todo el contenido generado pasa por un proceso de QA con profesores y técnicos especializados. Hay checkpoints obligatorios en cada etapa: ningún contenido se publica sin validación humana.
• Este modelo resuelve el principal cuello de botella de la formación: producir contenido de calidad es caro y lento. Kämpe lo ha convertido en un proceso industrializado donde la IA hace el trabajo pesado y los expertos aseguran la utilidad técnica. Es un pilar clave para conectar formación con empleabilidad real, paquetizado en bootcamps, programas de certificación y formación online a medida desde una app donde los usuarios construyen un perfil profesional con evidencias verificables.

4. Modelo de ingresos escalable y predecible

• El modelo combina:
  • Ingresos upfront de ticket alto (bootcamps y certificaciones), que generan caja y compromiso.
  • Ingresos recurrentes vía suscripción, ligados a progresión profesional y actualización de competencias. Las razones:
    • Los oficios técnicos exigen actualización normativa constante: certificaciones como IBTB o RITE caducan o se actualizan, y la transición energética genera nueva regulación continuamente. El profesional que no se recertifica pierde habilitación para trabajar.
    • El perfil verificable solo tiene valor si está vivo: cada nueva competencia, evidencia o certificación añadida al perfil de Kämpe mejora su posicionamiento frente a empresas. Dejar de alimentarlo es como dejar de actualizar LinkedIn: pierdes visibilidad y oportunidades frente a quienes sí lo hacen.
    • La progresión salarial en oficios está directamente ligada a las habilitaciones que acumulas: un ayudante de electricista y un instalador autorizado con carnet propio pueden cobrar el doble o el triple. Kämpe ofrece la ruta completa: desde la entrada al oficio hasta las certificaciones que desbloquean categorías profesionales (y salariales) superiores. Este mix permite escalar con control del churn y mejora progresiva del LTV.

5. Tracción y métricas validadas

• Modelo de suscripción lanzado e iterado desde 2025 con crecimiento desde 0 hasta ~16.000 € de MRR en 6 meses.
• Modelo de pago upfront lanzado a final de Enero 2026, con primer mes entero de ventas a 70.000 euros de facturación.
• ~150 nuevos usuarios mensuales.
• Relación LTV/CAC > x4 en fase temprana.
• Las métricas confirman demanda real y disposición a pagar.

6. Equipo fundador con experiencia en empleabilidad, producto, tecnología y crecimiento, apoyado por una red activa de advisors y venture partners

• Kämpe está liderada por un equipo fundador con más de 40 años de experiencia combinada creando y escalando productos digitales.
• Fernando Marzal (CEO): ha fundado y escalado startups durante más de 20 años en tecnología, educación y sostenibilidad, y fue Managing Director en Zubi Group, desde donde impulsó el nacimiento de Kämpe.
• Alex Rodríguez (CPO): aporta más de 20 años en producto, operaciones y escalado en sectores como gaming y entretenimiento.
• Pablo Penadés (CMO): suma experiencia internacional en growth y marketing en compañías cotizadas y startups de alto crecimiento en edtech, martech y sales-tech entre Canadá, Estados Unidos y España.
• Completa el equipo core Irina Mani, con más de 10 años en empleabilidad y programas formativos desde equipos como el de VIPS o Starbucks, y también de colectivos vulnerables, exactamente el perfil de usuario al que Kämpe se dirige.
• Este equipo no opera solo: cuenta con una red de advisors que incluye a Iker Marcaide, fundador de Flywire (IPO en NASDAQ, valoración 3000 Mill$) y de Zubi Group, que actúa como venture builder e inversor de referencia; Javier Megias, inversor y estratega con amplia trayectoria en venture capital en España; Omar Ynzenga, especialista en growth y escalado; y Marc Borrás, experto en arquitectura de producto y plataformas digitales.
• Es un equipo que ya ha construido y escalado productos tech, ya ha operado en mercados de empleabilidad, y ya tiene acceso directo a capital y know-how de salida a través de un ecosistema inversor con exits ejecutados.