Solum
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Understanding the investment opportunity
Solum ha desarrollado una tecnología fotovoltaica patentada mediante la cual fabrica baldosas solares. Gracias a esa tecnología, Solum consigue que las células fotovoltaicas sean completamente transitables, resistentes y antideslizantes, y la aplica a múltiples productos, desde estaciones de carga solares a instalaciones de autoconsumo completamente adaptadas al medio urbano, que ha comercializado en más de 10 países diferentes.
Solum es una startup española que lleva la tecnología fotovoltaica al siguiente nivel. La industria fotovoltaica es un gran mercado en expansión, sobre todo en las ciudades. Solum ha desarrollado una nueva generación de la tecnología fotovoltaica, que soluciona las barreras a la que se enfrenta la fotovoltaica en las ciudades y va a inundar el corazón de las urbes en todo el mundo: las baldosas solares.
Gracias a la tecnología patentada por Solum, conseguimos que las células fotovoltaicas sean completamente transitables, resistentes y antideslizantes, manteniendo la eficiencia energética de los paneles solares normales (dato).
Solum aplica esta tecnología de baldosas solares a múltiples productos: Desde estaciones de cargas solares e inteligentes, a instalaciones de autoconsumo completamente adaptadas al medio urbano.
Solum ya comercializa sus productos en 10 países diferentes y 3 continentes diferentes, gracias a su red de partners que se encargan de la distribución, instalación y el mantenimiento de sus productos.
Prioriza la efectividad de los recursos (financieros y humanos), fabricando sus productos con una cadena de producción muy flexible, manteniendo el CAPEX al mínimo. Esto lo consigue gracias a la gestión precisa de sus centros de fabricación y de preparación de pedidos, así como su alianza con fabricantes externos, consiguiendo márgenes del 45% en sus productos.
Por último, Solum destaca por su departamento de I+D, que continúa mejorando los productos de Solum y ampliando sus funcionalidades, tanto hardware como software.
Todos estos puntos han llevado a Solum a una posición ideal para alcanzar la rentabilidad y desde ese punto, escalar la compañía a los grandes mercados (EE. UU.) y busca a inversores que quieran acompañar a la compañía en ese periplo.
5 Inversores (entre los que se cuentan Venture Capitals, Corporates y Business Angels) ya han respaldado a Solum con inversiones previas. También Enisa , con un préstamo participativo. Queremos que más inversores se unan a nuestro gran proyecto.
ATENCIÓN: La ronda de inversión en Solum se estructura de la siguiente forma:
- Inversión directa en la Startup para sus actuales socios y para los firmantes de notas convertibles previas que capitalicen en esta ronda.
- El resto de socios mediante la suscripción de participaciones en la Sociedad de Inversión, siempre que esta alcance un mínimo de un 5% de participación en la Startup. Si no lo alcanza, la inversión será directa en la Startup, y los inversores se canalizarán a través de un Sindicato.
Existe una circunstancia que debemos resaltar, si cuando se generen plusvalías la Sociedad de Inversión ha visto reducida su participación por debajo del 5% de Solum, dichas plusvalías se verán gravadas por una doble imposición, por la no exención del impuesto de sociedades. Pondremos en marcha mecanismos para tratar de evitarlo, pero has de conocer esta circunstancia.
INVESTMENT STAGE
MARKET
- clean-energy
- mobility
OFFICIAL WEBPAGE
Fiscal benefits
Solum Team
CEO
Carlos Rodríguez
CEO
CSO
Luis Muñoz
CSO
CTO
Antonio Cabrera
CTO
Raquel Recacha
COO
Beringia
INVESTOR
Fondo Bolsa Social
INVESTOR
Quantum Capital Energy
INVESTOR
Urriellu Ventures
INVESTOR
Wayra
ACCELERATOR
Reasons to invest View more data
Compañía con un componente de innovación importante:
- Nuestra tecnología “core”: Transformamos las baldosas tradicionales, el tipo de suelo más común en las ciudades, en una fuente de energía. Conseguimos que una baldosa genere la misma energía que un panel solar, con una tecnología patentada.
- Además, hemos desarrollado múltiples tecnologías: Estaciones de Parking Seguro y Carga, Inteligentes, para patinetes y bicis eléctricas, en varias versiones y con Tecnología IoT, para dotar de inteligencia a las estaciones.
El mercado del autoconsumo urbano, es un mercado enorme y en crecimiento:
El mercado global de energía solar fotovoltaica (PV) fue estimado en 150 Billones de USD en 2022 (https://www.precedenceresearch.com/solar-photovoltaic-market#:~:text=The%20global%20solar%20photovoltaic%20(PV,forecast%20period%202023%20to%202032.)
Ese mismo año, ya se realizaron más instalaciones fotovoltaicas dentro de las ciudades que fuera de ellas. Se espera que entre 2023 y 2026 se instalen 150 GW adicionales en Europa, representando un mercado de más de 80 Billones € para Solum (solo en Europa). Es un mercado accesible para Solum (que ya opera a nivel europeo, en 5 países y tiene proyectos en 8 de ellos) antes de atacar el mercado Americano. (https://www.solarpowereurope.org/insights/outlooks/eu-market-outlook-for-solar-power-2023-2027/detai)
Una compañía diversificada en otros mercados, como el de la micromovilidad:
El mercado de la movilidad compartida es un mercado joven (los principales players llevan menos de cinco años operando) pero relativamente grande (a nivel global alcanzará la cifra de 360 Billones de USD en 2030, según McKinsey.
Tracción demostrada en 2022 y en 2023 con más de 1,000,000 € en ventas acumuladas:
Tenemos proyectos, en más de 9 países, tanto de micromovilidad como de autoconsumo: España, Portugal, Italia, Francia, Reino Unido, Países Bajos, Grecia, Turquía, Arabia Saudi,
Entre nuestros clientes se encuentran grandes compañías como: Iberdrola, CRH, Sanitas, CBRE, Aedas Home, Westfield o el Real Madrid,
Una cadena de fabricación y logística con capacidad para producir 1,6 GW al año y 350 estaciones de carga, con un margen directo del 25% y de 45% respectivamente, externalizada al 95% (inversión en CAPEX anual <50,000 Euros).
Solum ha construido una red de proveedores y fabricantes que le permite manufacturar todos sus productos con una inversión en CAPEX mínima y consiguiendo unos márgenes muy buenos (45% en Estaciones, que esperamos aumentar al 55% en 2024 y 25% de Margen en las Baldosas que esperamos aumentar al 30% en 2024)
Solum cuenta con un centro de fabricación interno (para la electrónica) y dos externos (pavimento solar y estaciones), así como un centro de preparación de pedidos, también externalizado.
Además, Solum ha tejido una red de Distribuidores comerciales que se encargan también de la instalación y el mantenimiento de los productos de Solum, simplificando la cadena de valor de Solum. Tenemos Distribuidores en España (10), Portugal (2), Italia (5) y Francia (4).
Estrategia hacia la rentabilidad: EBITDA positivo en 2024:
Solum quiere ser una compañía rentable en 2024 y desde esa posición de equilibrio, escalar la compañía en un mercado que está en pleno crecimiento y donde la competencia tiene un peor producto. Tras dos años en el mercado, Solum conoce toda su cadena de valor y sabe como aumentar la eficiencia de la compañía para alcanzar el EBITDA positivo.
El proceso de externalización ha sido una clave para ello, pero también el cambio de estrategia marketing de outbound a inbound, el lanzamiento a mercado de la segunda versión de la baldosa solar, más competitiva en precio, la apertura de múltiples mercado en Europa, etc. En definitiva, tras 5 años de vida, y 2 años de tracción comercial, Solum está lista para alcanzar la rentabilidad, gracias al conocimiento adquirido y a haber encontrado las estrategias correctas en todas las partes de su cadena de valor.
Inversión ya respaldada por capital privado 1,250,000 €:
Solum cuenta con un pool de inversores que ya han respaldado la compañía en una ronda de inversión previa y lo siguen haciendo a día de hoy. Entre estos inversores se encuentran:
- Fondo Bolsa Social
- Quantum Capital Energy
- Beringia
- Wayra
- Urriellu Ventures
Solum mantiene una excelente relación con todos ellos y quiere mantener la misma relación fructífera con los nuevos inversores que se unan a la compañía.
Equipo fundador con más de 30 años de experiencia en el sector de la energía:
El equipo de Solum lo conforman 10 personas, entre los que se encuentran sus tres fundadores, ocupando los puestos de CEO, CTO y CSO, cubriendo las tres áreas principales de Solum, Dirección, Desarrollo Tecnológico y Desarrollo de Negocio.
Solum cuenta con un equipo conformado por Ingenieros electrónicos, industriales y energéticos, comerciales, analistas, y personal logístico, que ya ha demostrado su capacidad para realizar las tareas internas de solum y gestionar aquellas que tenemos externalizadas.
Who is the reference investor?
Fondo Bolsa Social
INVESTOR
About Fondo Bolsa Social
Fonda Bolsa Social ha invertido ya en Solum 500,000 € (Incluyendo los 200,000 de la actual Ronda). FBS Invierte en empresas de triple impacto: económico, social y medioambiental, que contribuyen a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Cuentan con 22 millones de euros para apoyar el crecimiento de empresas jóvenes con potencial que quieran generar un impacto social y medioambiental positivo y medible en el mundo. El Fondo Bolsa Social Impacto FESE se beneficia de la reconocida experiencia de su partner Afi en el análisis y valoración de empresas y proyectos de inversión en múltiples sectores, así como en la ejecución de operaciones corporativas. Además de su capacidad analítica multisectorial, Afi aporta al Fondo su red de contactos para originar operaciones y el apoyo a las empresas participadas, participando activamente en los órganos de gestión del Fondo.- Invirtiendo en startups: Desde 2020
- Euros invertidos:22 M €
- Inversiones:18
- EXITS:N/A
La tesis de inversión se cimenta en:
Mercado grande y creciente: Empresa diversificada en dos mercados en crecimiento, el de la movilidad y el mercado solar BIPV (Building Integrated Photovoltaics)
Entorno regulatorio favorable: El producto Solum es una respuesta a problemas de carácter público, dado que ofrecen una solución de ordenación de la movilidad y garantizan la sostenibilidad de la misma. De la misma manera, ofrecen una fuente de energía sostenible. La compañía está claramente orientada a los ODS.
Producto diferencial que puede liderar el mercado: El mercado de soluciones de estacionamiento y carga de vehículos eléctricos aún está muy fragmentado, ofreciendo una oportunidad para establecerse como un líder en este nicho.
Solución validada por los players de los sectores.
Compromiso de Inversores con roles complementarios: Capital Energy: Compañía de referencia en el sector de la energía solar y eólica que ha validado la solución desde el punto de vista técnico. Wayra, pieza importante para empujar a nivel ayuntamientos la inclusión de soluciones como Solum en las licitaciones de movilidad sostenible, dado que a nivel local tienen una importante comercial con contactos institucionales. Beringia: Con Toni Vera como inversor de referencia, que tiene dilatada experiencia a nivel logístico, fabricación y comercialización de productos muy similares a los de Solum
Buen equipo: El equipo está 100% comprometido con la compañía, cuenta con mucha experiencia en el sector de las energías renovables, y conocen muy bien el mercado. Tenían un claro coste de oportunidad dejando sus trabajos en buenos puestos y aun así han apostado por el proyecto estando dos años sin cobrar.
It has also invested in...
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Register meOpportunity analysis Last update Jan 31, 2025 11:00:44 AM
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