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TalentFY Recruiting SL

TalentFY

Recupera el 50% de tu inversión en el próximo IRPF

  • 75.1% completado
  • 10/2023 Fecha de cierre
  • Invertidos 300.389 €
  • Max. 400.000 €
  • 75.1% completado
  • 50 Inversores
  • 10/2023
Invierte en menos de 5 min.

¿En qué consiste la oportunidad de inversión?

TalentFY es la plataforma digital de Recruiting más eficiente, que ayuda a las compañías a contratar el mejor talento IT, en menos de 10 días. Funciona como un marketplace entre empleadores y headhunters, y asigna, gracias a tecnología IA, los 3 mejores headhunters en función del puesto a cubrir.

TalentFY es la primera plataforma de recruiting capaz de garantizar candidatos en tan solo 10 días. Al ser una plataforma 100% digital, permite trazabilizar todos los candidatos para los distintos procesos. Ya se han subido más de 10.000 candidatos en la plataforma, todos ellos vinculados a un único recruiter y todos ellos con mayor o menor avance en cada proceso de selección, de modo que podemos trazabilizar el performance de cada recruiter freelance que ha subido al candidato. Nuestra tecnología de Inteligencia Artificial nos permite luego un scoring del recruiter en función de cada tipo de posición y asignar así a los 3 mejores.

Esto nos permite alcanzar unas métricas de agilidad y de calidad muy por encima del mercado:

  • TalentFY logra cerrar el 75% de los procesos en tan solo 1 mes desde su apertura. Estos procesos suelen alargarse por encima de las 6 semanas y TalentFY logra encontrar al candidato ideal y que empiece a trabajar en tan solo 1 mes.
  • El 25% de los procesos más rápidos (más de 250 ya) se han cerrado contratando al candidato en 13 días laborables, cuando con soluciones como LinkedIn o Infojobs se tardan unos 20 días en obtener candidatos válidos para posiciones que requieren alto nivel de seniority.
  • TalentFY sube el primer candidato aceptado en promedio el 2º día. Y logra subir al candidato finalmente contratado, el 7º día en promedio.
  • El 25% de los candidatos presentados alcanza la fase final del proceso.

TalentFY se caracteriza por su excelencia operativa. El mercado de recruiting se mueve habitualmente a éxito, por lo que es clave acertar en el Success Rate. TalentFY logra completar con éxito 2 de cada 3 procesos en que compite contra otras soluciones. Doblamos el ratio de mercado, ya que de cada 3 oportunidades, TalentFY logra 2 mientras que nuestros competidores se quedan con 1 únicamente. Este éxito está basado en asignar a los 3 mejores recruiters para cada vacante gracias a nuestra tecnología IA. Y es que TalentFY ha logrado no solo realizar proyectos de investigación cofinanciados con fondos europeos, sino que también ha dado en la clave para que la aplicación de IA ofrezca estos buenos resultados operativos.

Volviendo al sentido de marketplace entre empresa y recruiter, esto es ya en sí la primera diferenciación. Logramos variabilizar los costes operativos de estructura fija que tiene una agencia de recruiting con una aportación de valor en encontrar candidatos mucho más potente y basada en tecnología. Y también logramos una menor dependencia de los candidatos al no ser una marketplace entre candidato y empresa.

Los marketplaces entre candidato y empresa, comúnmente llamados Job Portals, aportan un gran valor cuando el perfil no tiene el poder de negociación, pero no funciona cuando hablamos de perfiles tech. Esto se debe a que únicamente el 15% de los candidatos tech aplica a ofertas de empleo y eso conlleva a este tipo de empresas a 3 posibles finales: cambiar al perfil al que se dirige (más bajo), cambiar modelo de negocio a agencia de recruiting (sin tecnología) o morir. Y se puede afirmar dicho concepto categóricamente mirando la historia en HR.

El primer portal en España fue Infojobs (Informáticos + Jobs). Aunque inicialmente arrancó con perfiles tecnológicos, poco a poco ha ido bajando el tipo de perfil hasta alcanzar un perfil muy generalista y alejado de tecnología que tiene hoy. Lo mismo ocurrió con JobAndTalent, que ahora está haciendo un gran trabajo con perfiles de trabajo temporal. Peor suerte corrieron Bandit o JobAndFluent… todos ellos, sin excepción, se asimilan por haber nacido como portal de empleo (empresa-candidato) y tuvieron un gran éxito inicial donde todos los candidatos actualizaban su perfil. Pasado un tiempo, cuando ya no estaban en modo “hype”, los propios candidatos ya no accedían al portal y en consecuencia la empresa se queda con una Base de Datos de candidatos descatalogada o incrementa drásticamente el coste de adquisición del candidato (además del coste de adquisición del cliente).

TalentFY huye de esta necesidad de mantener ambos lados del marketplace y se centra exclusivamente en el cliente-empleador. Evidentemente, nuestra aportación de valor a los recruiters es muy buena y contamos con una elevadísima tasa de engagement, aunque ellos vienen buscando a TalentFY, sin coste de adquisición ni mantenimiento por nuestra parte.

A los potenciales nuevos clientes los captamos mediante nuestra diferenciación de Agilidad (promesa de 10 días para su candidato ideal y la realidad supera la garantía, puesto que en promedio logramos al candidato ideal al 7.º día) y a los clientes repetidores los fidelizamos gracias a nuestro excelente servicio (Casos de éxito). La satisfacción de cubrir ágilmente la vacante es el mejor Top Of Mind para la repetición.

Además, desde TalentFY nos enorgullece compartir una métrica no solo de captación sino de retención del talento que contratan nuestros clientes. Si la rotación media en el sector tech es de tan solo 18 meses, el 78% de los candidatos contratados a través de TalentFY superan estos 18 meses. Es claramente una mejora y es que entendemos que los mejores recruiters que TalentFY asigna son capaces de validar los requisitos de los candidatos, pero también de entender sus necesidades y garantizarles que el siguiente proyecto será una clara mejora para ellos.

Todo ello, permite a TalentFY contar con una elevada fidelidad por parte de nuestros clientes. El 82% de los clientes mantienen sus vacantes con TalentFY.

STAGE INVERSIÓN

SEED

MERCADO

  • inteligencia-artificial
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WEB OFICIAL

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La inversión en TalentFY ofrece incentivos fiscales
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Equipo de TalentFY

Santiago Molins CEO
Santiago Molins
CEO

Soy amable, transparente, generoso y exigente (más conmigo que con el resto). Profesionalmente soy curioso y orientado a resultados

Alex Navarro COO
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Pere Rosell CTO
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  • Ganadores de premios como Biz Barcelona, Talent Summit, TOP9 Startups Catalunya…
  • Tasa de repetición superior al 80%: el 82% de los clientes de TalentFY repiten.
  • Tasa de crecimiento anual de la facturación de 2,5x
  • Nuestra metodología y tecnología ha permitido dar siempre con los mejores recruiters, según cada tipo de vacante, y ello conlleva una elevada satisfacción de nuestros clientes.
  • Nuestro algoritmo de Inteligencia Artificial nos ayuda a evaluar constantemente a nuestros recruiters y así asignar siempre a los más especializados con una vacante en concreto.
  • Disponemos de una plataforma end-to-end del proceso de selección que permite almacenar todos los eventos de un proceso de selección: candidato subido, aceptado, convocado a entrevista, rechazado con su motivo, ofertado con las cantidades, y así hasta 34 variables distintas y las variables compuestas. El algoritmo de Machine Learning permite identificar la correlación entre estas variables y la probabilidad futura de contratación, por lo que identifica qué recruiter ha logrado hacer un mejor trabajo y, por tanto, estar arriba en el scoring.
  • Con nuestro modelo de negocio, el coste de adquisición de candidatos pasa a ser variable, diferenciándonos de las agencias que soportan costes de estructura y las plataformas job portal, que tienen elevados costes para el updating de candidatos. Esto nos ha permitido escalar el negocio con EBITDA positivo desde el primer día.
  • Los recruiters vienen a TalentFY buscando una mayor facturación - somos su “cliente” - y se quedan gracias a la “economía de escala”: el recruiter freelance puede aprovechar mucho mejor su trabajo de entrevistas y no tiene “mermas”. Es decir, si el cliente es por fuera de TalentFY tendrá una única vacante y habrá entrevistado quizás a 10-15 buenos candidatos. Mientras que si colabora a través de TalentFY tendrá varios procesos muy similares al mismo tiempo y así poder ubicar a cada buen candidato a la vacante con mejor fit. De este modo, si entrevista 15 buenos candidatos, se asegura colocar a 4-5 en lugar de 1 que colocaría si tuviera una única vacante que le puede ofrecer un cliente suyo por fuera de TalentFY.

    Así pues, el usuario al que se dirige TalentFY con los cinco sentidos es el cliente. Con el cual mantenemos un acercamiento como proveedor de servicios de recruiting y mantenemos la interlocución única durante todos sus procesos de selección - el cliente se comunica con TalentFY, no con los recruiters -.

  • Y si hablamos de una vertiente más financiera, la valoración de 3,5 M pre-money permite a los inversores alcanzar excelentes multiplicadores a 3-6 años vista.

    Manteniendo la tasa de crecimiento anual en facturación, algo factible, siendo conscientes de que ya estamos abriendo Portugal e Italia, significará que en 2024 podríamos cerrar el año con unas ventas de 7M y un Margen Bruto de 2,75 M. Y en 2027 podríamos alcanzar una facturación de 40M con un margen bruto de casi 15M y un EBITDA superior a los 3M.

    Las valoraciones de Exit de los distintos marketplaces del sector HR son EV/Margen Bruto de 3x o 4x y de EV/EBITDA de 8-10x. Esto significa que en 2025 podemos Enescalar a una valoración cercana a los 10M y en 2028 subir a una valoración cercana a los 30-40M. Con ello, resulta factible lograr un 8-10X a 5 años vista en una empresa que ya está facturando +1M en 2022 y que en un 80% del histórico de trimestres ha logrado EBITDA positivo.

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      Análisis oportunidad Última actualización 26-feb-2024 14:34:11

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      La inversión en startups y empresas de reciente creación tiene riesgos asociados, entre los que se incluyen: riesgo de iliquidez, riesgo de información, riesgo de pérdida de parte o el total del capital invertido, entorno operativa rápidamente cambiante, riesgos regulatorios y legales, riesgo por inversión minoritaria, sin capacidad de influir sobre la gestión de la compañía. Por la elevada incertidumbre que tiene este tipo de inversión, únicamente se debería contemplar invertir si se entienden estos riesgos y siempre como parte de una cartera lo suficientemente diversificada.

      Pulsa aquí para leer la "información básica para el cliente" antes de invertir en las operaciones de co-inversión sindicada.

      Startupxplore trabaja con inversores de reconocido prestigio y aplica una política estricta para la gestión de los conflictos de intereses, de esa forma tratamos de asegurar que los proyectos publicados tienen una base sólida pero, de ningún modo, Startupxplore podrá ser responsable por las decisiones de inversión que los miembros de su plataforma tomen, así como por las opiniones y comentarios que las empresas publiquen en la misma.

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