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Tot-em

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Mentores de Seedrocket
Inversor de referencia Mentores de Seedrocket
Invierte: 67.000 €
  • Invertidos 151.650 €
  • Objetivo 290.000 €
  • 52.29% completado
  • 23 días restantes
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¿En qué consiste la oportunidad de inversión?

Tot-em es una marca nativa digital que crea joyas únicas con la voz, conectando a sus clientes con las personas que aman, y permitiéndoles llevar la voz de sus seres queridos en la piel.

Los productos más vendidos son voz, estrellas y coordenadas.

Fundada en 2015, estuvo 5 años auto-financiando su crecimiento y en 2020 cerraron su primera ronda de inversión con Cabiedes como lead investor. El objetivo era acelerar su crecimiento internacional y actualmente más del 50% de las ventas son internacionales, los principales mercados son: España, Italia, Alemania y Francia. 

Cerraron el 2020 con 1,1 millones de euros de facturación y ya cuentan con un taller propio en Madrid lo que les permite tener un mayor margen y enviar los productos personalizados en un plazo de 2-5 días.

Tiene una comunidad online de 106k seguidores en Instagram y 75k seguidores en Facebook.

STAGE INVERSIÓN

EARLY

MERCADO

  • joyeria
  • digital-brand
  • e-commerce
  • (+1)

WEB OFICIAL

VIDEOS

Equipo de Tot-em

Javier Jimenez CEO
Javier Jimenez
CEO

CEO de Tot-em

Javier Pérez Arranz CPO
Javier Pérez Arranz
CPO

CPO de Tot-em

Ana Requena Izard

Ana Requena Izard

Previous: Zara Home, Edmmond Studios, Mr. Boho

Eva Klobuznik

Eva Klobuznik

Previous: Pompeii, Cabify, Oysho, The Cocktail

Ismael Gil (CTO)

Ismael Gil (CTO)

Previos: Vaughan, Antevenio

Inversores actuales
Cabiedes and Partners

Cabiedes and Partners

INVESTOR

David Tomas

David Tomas

BUSINESSANGEL

Jesús Alonso

Jesús Alonso

BUSINESSANGEL

Accelerators
Google for Startups

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ACCELERATOR

MassChallenge (Boston)

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ACCELERATOR

SeedRocket

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ACCELERATOR

actúaupm

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ACCELERATOR

Motivos para invertir Ver más datos

    • Evolución facturación y CAC. 
      Todos los años han mejorado su facturación mientras a su vez optimizan sus gastos de captación. El año 2020, a pesar de la crisis sanitaria, consiguieron aumentar su facturación en un 94%, y atendiendo a la evolución del actual año, estiman cerrar 2021 con una facturación de 1.7M€, lo que supondría un incremento del 53%. Respecto a la adquisición, captan el 50% de sus clientes de manera orgánica y el restante por paid media. Tienen un CAC (Coste de Adquisición de Cliente) de 13€ en 2021, consiguiendo rentabilizar cada cliente desde la primera compra.

    • Modelo de negocio y expansión validados
      Tot-em es una marca nativa digital de joyería personalizada con la voz. Empezaron con 800€ de inversión inicial y en 2020 han facturado 1,1M€, creciendo un 100% respecto a 2019. La previsión de 2021 es alcanzar 1,7M€. Históricamente han tenido EBITDA positivo los primeros 5 años, la razón de buscar financiación privada no ha sido otra que la de acelerar su crecimiento. Ya están vendiendo en cuatro mercados europeos (España, Italia, Alemania y Francia) y plantean seguir con la expansión internacional.

    • Equipo con amplia experiencia

      Combinando talento y experiencia. Varios miembros del equipo vienen de startups como Cabify, Pompeii, Mr. Boho, Meller o Edmmond studios, empresas de joyería como Unode50 y grandes empresas como Inditex, Banco Santander e Ikea. También están apoyados por mentores que son ex-directivos de Aristocrazy e inversores como Cabiedes & Partners, Jesús Alonso y David Tomás, entre otros.

    • Gran potencial de crecimiento

      Tot-em tiene un gran potencial de crecimiento y plantean llevarlo a cabo de la siguiente manera:

        • Expansión internacional: Tot-em ha demostrado la capacidad de entrar en nuevos mercados y tiene intención de continuar su expansión por Europa. Además, ve un gran potencial en Estados Unidos.
      • Momenti: Este producto lanzado en abril 2021 habilita varias palancas de crecimiento para la compañía.
          • Expansión wholesale: Al no ser un producto personalizado, Tot-em tiene la capacidad de vender en canales wholesale online y offline. El Corte Inglés, Fnac, Zalando…
      • Suscripciones digitales: La retención del usuario de la aplicación es del 25% a los 5 meses, la compañía está planteando desarrollar un plan premium que aumentaría el lifetime value de los clientes de Momenti.

    • Aumento de recurrencia: Tot-em está desarrollando joyería coleccionable y   lanzamientos periódicos de productos para aumentar la recurrencia de los clientes actuales de la marca.

    ¿Quién es el inversor de referencia?

    Mentores de Seedrocket

    Mentores de Seedrocket

    INVESTOR

    Invierte: 67.000 €
    Sobre Mentores de Seedrocket
    Grupo inversor liderado por Jesús Monleón para invertir en la startup Tot-em. Jesús Monleón es cofundador de Seedrocket, Seedrocket 4 Founders, eMagister, Offerum, Glamourum y además participó en el equipo inicial de Trovit. Jesús posee más de 20 inversiones entre las que están Captio, Tiendeo, Redbooth, Mailtrack, Uncomo, Coverfy, Tripuniq, Woom, Instamaki, Tviso, Tenvinilo o Cuidum.
    • Invirtiendo en startups:14 años
    • Euros invertidos:+1.5M
    • Inversiones:+20
    • Exits:7
    ¿Por qué invierto en Tot-em?

    Invertimos en Tot-em por el potencial de convertirse en una marca referente del sector de la joyería. Es una empresa con varios años de facturación y crecimiento continuado, durante los cuales han demostrado: Gran capacidad de innovación en sus productos, la creación de una comunidad alrededor de la marca, la viabilidad de una expansión internacional y tienen buenos unit economics.

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    Análisis oportunidad Última actualización 13-sep-2021 11:09:48

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    Preguntas del inversor

    La normativa que regula la actividad de Startupxplore requiere que ningún inversor esté en posesión de más información que el resto. Por ello, en esta sección aparecerán las respuestas a cualquier pregunta formulada por un inversor sobre la oportunidad.

    Si tienes cualquier duda o cuestión sobre la startup, el proceso o cualquier otro aspecto por favor escríbenos a coinversion@startupxplore.com

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    Importante

    La inversión en startups y empresas de reciente creación tiene riesgos asociados, entre los que se incluyen: riesgo de iliquidez, riesgo de información, riesgo de pérdida de parte o el total del capital invertido, entorno operativa rápidamente cambiante, riesgos regulatorios y legales, riesgo por inversión minoritaria, sin capacidad de influir sobre la gestión de la compañía. Por la elevada incertidumbre que tiene este tipo de inversión, únicamente se debería contemplar invertir si se entienden estos riesgos y siempre como parte de una cartera lo suficientemente diversificada.

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