¿En qué consiste la oportunidad de inversión?
Marketplace internacional de bicicletas y accesorios de ciclismo.
Tuvalum resuelve las principales fricciones e ineficiencias del mercado de bicicletas de segunda mano a través de la digitalización y una experiencia de cliente única.
Tuvalum actúa de intermediario entre compradores y vendedores (particulares y/o profesionales) comisionando +20% del precio del producto y encargándose de todas las gestiones necesarias en este tipo de operaciones:
- Gestión de pagos en cada transacción
- Logística con packaging, recogida y envío
- Realizan un test de calidad para asegurar el estado de la bicicleta
- Asesoramiento personalizado gracias a su algoritmo tecnológico
El sistema de Tuvalum integra a todos los agentes relacionados con la compraventa de bicicletas: usuarios particulares, tiendas minoristas y marcas fabricantes a las que dan acceso a un mercado que no monetizaban.
Cronograma
-
Fundación 2015 mar, 30
Tuvalum es fundada como compañía
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Tuvalum en Plug&Play 2016 oct, 1
Tuvalum se convierte en una de las startups seleccionadas para la novena edición de Plug&Play
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Ventas orgánicas en Portugal 2018 mar, 1
Tuvalum empieza a vender de manera orgánica en Portugal
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30.000.000 € en producto 2018 jul, 1
Tuvalum acumula un total de 30.000.000 € captados en producto en su plataforma
-
GMV de 2.500.000 € 2018 ago, 1
Tuvalum alcanza un GMV acumulado de 2.500.000 €
Equipo de Tuvalum
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Alejandro Pons
CEO and Cofounder
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Ismael Labrador
CMO and Cofounder
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Miguel Vilata
CTO
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Julián Gala
Chief Commercial Officer
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David Boronat
BUSINESSANGEL
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Enisa
INVESTOR
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Jaume Gomà
BUSINESSANGEL
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Jesus Monleon
BUSINESSANGEL
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Pablo Fernández
BUSINESSANGEL
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Plug and Play Ventures
INVESTOR
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Xavier Soucheiron
BUSINESSANGEL
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Demium
ACCELERATOR
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Plug and Play Spain
ACCELERATOR
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SeedRocket
ACCELERATOR
Motivos para invertir Ver más datos
- Con menos de 300 K€ de inversión, Tuvalum ha vendido más de 2,5 M€
- Las ventas crecen a una tasa anual de +100%
- Hay una oportunidad de mercado de +40.000 M€ que crece anualmente a un ritmo de +5%.
- Tienen unos units economics sólidos que impulsan hacia una alta rentabilidad
- En los últimos 4 meses han optimizado ventas reduciendo el coste de adquisición del cliente en +30%
- Actualmente, su modelo de negocio cuenta con un margen comercial sobre el producto de +20%, una cifra difícil de conseguir en un modelo de marketplace como éste.
- Tuvalum genera ingresos desde el primer pedido, no es un modelo que dependa de la recurrencia. A pesar de ello más del 12% de las ventas mensuales son de clientes recurrentes, una cifra elevada teniendo en cuenta que vende bicicletas.
- Es un modelo escalable a nivel internacional, dado que la problemática de compradores y vendedores es común en diferentes países.
- Han captado un catálogo de +30 M€ a través de anuncios en la plataforma de manera mayoritariamente orgánica.
- El mercado online carece de un líder claro. Las principales marcas fabricantes no venden por Internet y los procesos de compraventa siguen anclados en modelos analógicos del siglo XX. Tuvalum aspira a liderar esta transformación digital.
- Tienen unas cifras de captación y conversión en el canal SEO muy altas.
- Gracias a la tecnología, Tuvalum puede predecir tendencias en la evolución de los precios del mercado y anticiparse a estas pautas para adquirir bicicletas con alto potencial de venta.
- Cuentan con inversores y advisors con experiencia contrastada en gestión de ecommerce y marketplace de segunda mano: Jesús Monleón (Trovit, Offerum, Emagister, Seedrocket), Jaume Gomà (Ex-CEO de Segundamano, CEO Ulabox), Pablo Fernández (CEO de Clicars, exit a PSA), entre otros.
- Para desarrollar la expansión internacional han incorporado al equipo a Julián Gala, el ex-country manager de Wiggle (ecommerce líder en accesorios de ciclismo con +400 M€ de volumen de negocio).
- Han iniciado su expansión internacional comenzando por Portugal, donde ya venden el 5% de las bicicletas de manera totalmente orgánica.
- Ya han cerrado acuerdos con marcas fabricantes para la distribución de bicicletas nuevas, outlet y devoluciones a través de su plataforma
- Es un modelo con altas posibilidades de upselling a través de la venta de seguros de cuadro, planes de mantenimiento de bicicletas o planes de garantía extendida.
- Es un modelo probado en otros mercados que se encontraban con fricciones e ineficiencias similares en C2C, como Airbnb en alojamientos turísticos, VestiareCollective (200M€ de volumen de negocio) en moda luxury o Vroom en automóviles.
- Cuentan con una tecnología propia para analizar y predecir patrones del mercado.
¿Quién es el inversor de referencia?
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SeedRocket 4Founders Capital SCR-Pyme
INVESTOR
Sobre SeedRocket 4Founders Capital SCR-Pyme
SeedRocket 4Founders es el fondo Venture Capital de 12 M€ asociado a la prestigiosa aceleradora SeedRocket (primera aceleradora creada en España en 2008). Su objetivo es invertir en proyectos en fase inicial y hacer follow-on de hasta 750K € por compañía. Invierte en compañías que se caractericen por ser lideradas por equipos sólidos, con objetivo de ser empresas internacionales, con producto y mercado probado y un claro modelo de generación de ingresos. Actualmente, cuenta en su portfolio con 15 startups, como Coverfy, Celebrents y Holded entre otras.- Años de experiencia:20
- CAPITAL GESTIONADO:12 M €
- Inversiones GESTIONADAS:15
SeedRocket 4Founders ha invertido ya dos veces en Tuvalum. La primera inversión fue en agosto de 2017 con 75.000 € y en la actual ampliación de capital invierte 150.000 € (25 K€ a través de Startupxplore y 125 K€ directamente, estos últimos ya desembolsados). Por lo que Tuvalum se encuentra en la fase 2 de su estrategia de inversión acompañándola en su crecimiento.
"Nos encanta Tuvalum por la combinación de SEO y marketplace, de demanda y oferta y porque da pie a arbitrar. Es un proyecto replicable internacionalmente y con potencial para liderar la disrupción del mercado de la bicicleta y generar grandes beneficios. Nos gusta mucho el equipo y los emprendedores Alejandro e Ismael, desde el primer momento han puesto foco en ser eficientes con cada euro invertido."
También ha invertido en...
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Directo
Chat
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RegistrarmeAnálisis oportunidad Última actualización 05-abr-2019 13:20:16
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Esta oportunidad de inversión ya está cerrada.
Documentación
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