¿En qué consiste la oportunidad de inversión?
Marketplace internacional de bicicletas y accesorios de ciclismo.
Tuvalum resuelve las principales fricciones e ineficiencias del mercado de bicicletas de segunda mano a través de la digitalización y una experiencia de cliente única.
Tuvalum actúa de intermediario entre compradores y vendedores (particulares y/o profesionales) comisionando +20% del precio del producto y encargándose de todas las gestiones necesarias en este tipo de operaciones:
- Gestión de pagos en cada transacción
- Logística con packaging, recogida y envío
- Realizan un test de calidad para asegurar el estado de la bicicleta
- Asesoramiento personalizado gracias a su algoritmo tecnológico
El sistema de Tuvalum integra a todos los agentes relacionados con la compraventa de bicicletas: usuarios particulares, tiendas minoristas y marcas fabricantes a las que dan acceso a un mercado que no monetizaban.
Cronograma
-
Fundación 2015 mar, 30
Tuvalum es fundada como compañía
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Tuvalum en Plug&Play 2016 oct, 1
Tuvalum se convierte en una de las startups seleccionadas para la novena edición de Plug&Play
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Ventas orgánicas en Portugal 2018 mar, 1
Tuvalum empieza a vender de manera orgánica en Portugal
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30.000.000 € en producto 2018 jul, 1
Tuvalum acumula un total de 30.000.000 € captados en producto en su plataforma
-
GMV de 2.500.000 € 2018 ago, 1
Tuvalum alcanza un GMV acumulado de 2.500.000 €
Equipo de Tuvalum
Alejandro Pons
CEO and Cofounder
Ismael Labrador
CMO and Cofounder
Miguel Vilata
CTO
Julián Gala
Chief Commercial Officer
David Boronat
BUSINESSANGEL
Enisa
INVESTOR
Jaume Gomà
BUSINESSANGEL
Jesus Monleon
BUSINESSANGEL
Pablo Fernández
BUSINESSANGEL
Plug and Play Ventures
INVESTOR
Xavier Soucheiron
BUSINESSANGEL
Demium
ACCELERATOR
Plug and Play Spain
ACCELERATOR
SeedRocket
ACCELERATOR
Motivos para invertir Ver más datos
- Con menos de 300 K€ de inversión, Tuvalum ha vendido más de 2,5 M€
- Las ventas crecen a una tasa anual de +100%
- Hay una oportunidad de mercado de +40.000 M€ que crece anualmente a un ritmo de +5%.
- Tienen unos units economics sólidos que impulsan hacia una alta rentabilidad
- En los últimos 4 meses han optimizado ventas reduciendo el coste de adquisición del cliente en +30%
- Actualmente, su modelo de negocio cuenta con un margen comercial sobre el producto de +20%, una cifra difícil de conseguir en un modelo de marketplace como éste.
- Tuvalum genera ingresos desde el primer pedido, no es un modelo que dependa de la recurrencia. A pesar de ello más del 12% de las ventas mensuales son de clientes recurrentes, una cifra elevada teniendo en cuenta que vende bicicletas.
- Es un modelo escalable a nivel internacional, dado que la problemática de compradores y vendedores es común en diferentes países.
- Han captado un catálogo de +30 M€ a través de anuncios en la plataforma de manera mayoritariamente orgánica.
- El mercado online carece de un líder claro. Las principales marcas fabricantes no venden por Internet y los procesos de compraventa siguen anclados en modelos analógicos del siglo XX. Tuvalum aspira a liderar esta transformación digital.
- Tienen unas cifras de captación y conversión en el canal SEO muy altas.
- Gracias a la tecnología, Tuvalum puede predecir tendencias en la evolución de los precios del mercado y anticiparse a estas pautas para adquirir bicicletas con alto potencial de venta.
- Cuentan con inversores y advisors con experiencia contrastada en gestión de ecommerce y marketplace de segunda mano: Jesús Monleón (Trovit, Offerum, Emagister, Seedrocket), Jaume Gomà (Ex-CEO de Segundamano, CEO Ulabox), Pablo Fernández (CEO de Clicars, exit a PSA), entre otros.
- Para desarrollar la expansión internacional han incorporado al equipo a Julián Gala, el ex-country manager de Wiggle (ecommerce líder en accesorios de ciclismo con +400 M€ de volumen de negocio).
- Han iniciado su expansión internacional comenzando por Portugal, donde ya venden el 5% de las bicicletas de manera totalmente orgánica.
- Ya han cerrado acuerdos con marcas fabricantes para la distribución de bicicletas nuevas, outlet y devoluciones a través de su plataforma
- Es un modelo con altas posibilidades de upselling a través de la venta de seguros de cuadro, planes de mantenimiento de bicicletas o planes de garantía extendida.
- Es un modelo probado en otros mercados que se encontraban con fricciones e ineficiencias similares en C2C, como Airbnb en alojamientos turísticos, VestiareCollective (200M€ de volumen de negocio) en moda luxury o Vroom en automóviles.
- Cuentan con una tecnología propia para analizar y predecir patrones del mercado.
¿Quién es el inversor de referencia?
SeedRocket 4Founders Capital SCR-Pyme
INVESTOR
Sobre SeedRocket 4Founders Capital SCR-Pyme
SeedRocket 4Founders es el fondo Venture Capital de 12 M€ asociado a la prestigiosa aceleradora SeedRocket (primera aceleradora creada en España en 2008). Su objetivo es invertir en proyectos en fase inicial y hacer follow-on de hasta 750K € por compañía. Invierte en compañías que se caractericen por ser lideradas por equipos sólidos, con objetivo de ser empresas internacionales, con producto y mercado probado y un claro modelo de generación de ingresos. Actualmente, cuenta en su portfolio con 15 startups, como Coverfy, Celebrents y Holded entre otras.- Años de experiencia:20
- CAPITAL GESTIONADO:12 M €
- Inversiones GESTIONADAS:15
SeedRocket 4Founders ha invertido ya dos veces en Tuvalum. La primera inversión fue en agosto de 2017 con 75.000 € y en la actual ampliación de capital invierte 150.000 € (25 K€ a través de Startupxplore y 125 K€ directamente, estos últimos ya desembolsados). Por lo que Tuvalum se encuentra en la fase 2 de su estrategia de inversión acompañándola en su crecimiento.
"Nos encanta Tuvalum por la combinación de SEO y marketplace, de demanda y oferta y porque da pie a arbitrar. Es un proyecto replicable internacionalmente y con potencial para liderar la disrupción del mercado de la bicicleta y generar grandes beneficios. Nos gusta mucho el equipo y los emprendedores Alejandro e Ismael, desde el primer momento han puesto foco en ser eficientes con cada euro invertido."
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RegistrarmeAnálisis oportunidad Última actualización 05-abr-2019 13:20:16
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