Sobre RawData
RawData se fundó en 2018 en Barcelona con el objetivo de acelerar la digitalización y sus beneficios a las empresas agroalimentarias.
El origen de la empresa tiene lugar en el uso de modelos de inteligencia artificial para la predicción de cosechas en un TFM de un Máster de Big Data por parte de los 2 fundadores, David Olmo y Albert Duaigües. Ambos fundadores provienen de familias de agricultores por lo que sienten una vinculación especial al sector agroalimentario.
A finales de 2019 RawData lanza la primera versión de la solución modular all-in-one para empresas y/o organizaciones de tamaño medio y grande que operan en cultivos de alto valor (hortofruticultura, viticultura, frutos secos y olivar, principalmente).
Esta solución está orientada a los departamentos agronómicos y de personal, que son los departamentos que no están normalmente digitalizados a través del ERP que normalmente ya tienen este tipo de empresas.
En RawData identificamos la oportunidad que representa la carencia de una solución integral orientada a complementar las bondades de los ERP’s tradicionales, que suelen aportar su valor a los departamentos financieros y contables, comercial y legal, pero no a las áreas agronómicas y de RRHH.
Así pues, RawData ofrece una solución digital centralizada all-in-one modular, con 4 grandes bloques:
1. AgroData: App móvil para la gestión técnica de cultivos
2. Sostenibilidad: Permite la obtención de Indicadores de sostenibilidad ambiental.
3. RRHH: Permite la digitalización del departamento de RRHH en campo.
4. Predicciones: Permite la obtención de predicciones de cosecha con inteligencia artificial.
Estos módulos permiten resolver problemas del sector que a día de hoy se están resolviendo con un mix de soluciones digitales y no digitales descentralizadas, lo que supone un grave problema económico y de eficiencias para el sector.
El modelo de negocio es suscripción anual modular, lo que significa que según el tipo, el tamaño y los módulos consumidos, el cliente paga una cantidad anual en concepto de acceso a la solución digital de RawData y al servicio de Customer Success.
El objetivo es captar al cliente resolviendo su reto en digitalización más urgente, para posteriormente ir incrementando los servicios consumidos por el cliente con estrategias de venta cruzada de servicios (cross selling).
Durante 2022 se ha conseguido escalar a 100 clientes B2B, incrementado hasta un 20% el ticket medio anual de cliente y consiguiendo que el cross selling ya sea un 40% del incremento del volumen de negocio (excluyendo facturación del recurrente)
Actualmente ya contamos con clientes en 5 países y 3 continentes, siendo clave el proceso de “onboarding” 100% digital, que no requiere desplazamiento físico a las instalaciones del cliente.
