Por qué Chicfy es un ejemplo de creatividad y crecimiento rápido

Tanto si eres emprendedor como inversor (o incluso las dos cosas), sabrás que cuando no hay dinero en el bolsillo tienes que tirar de ingenio y creatividad.

Porque unas pocas startups apuestan por crecer de manera sosegada, pero no nos engañemos: la mayoría intenta tener un crecimiento rápido y tremendamente acelerado. Y eso es totalmente lícito, pero para alcanzar esas cotas, generalmente, hace falta bastante dinero en caja.

Y cuando no lo tienes, ya lo sabes: hay que tirar de otras herramientas. Hoy vamos a hablar de una startup que, precisamente, ha sabido tirar de ese ingenio y creatividad como pocas veces hemos visto en los últimos años.

Nos referimos a Chicfy, una de las startups españolas que debes conocer si te interesa la moda o la industria que gira en torno a ella. Seguro que los conoces: habrás visto, oído y leído su ‘Claro que sí, guapi’ hasta en la sopa.

Pero no te quedes sólo con eso. Si algo nos ha demostrado Chicfy en su corta vida es que sus fundadores saben explotar al máximo el mayor escaparate del mundo: la televisión. Lo hicieron antes de montar Chicfy… y lo están haciendo ahora.

Este es un breve recorrido por la historia de una startup que, incluso desde antes de nacer, ya supo triunfar en una batalla que muy pocos ganan: la de la visibilidad.

1. ANTES DE CHICFY: “NECESITAMOS PAGAR LA DEUDA”

Si quieres leer la historia completa de Nono Ruiz y Laura Muñoz, los cofundadores de Chicfy, puedes hacerlo aquí (te va a encantar, te lo prometemos). En este caso lo que nos interesa, sobre todo, es su visión marketiniana.

Nono y Laura montaron un restaurante, pero la cosa no acabó de convencerles. Traspasaron el local y con ese dinero consiguieron pagar parte de la deuda acumulada en un préstamo, pero aún así les quedaban 16 años de pagar una letra de 1.000 euros al mes.

Fue entonces cuando Nono decidió que acudirían al programa ‘Atrapa un millón’ de Antena 3, que en ese momento buscaba concursantes. Pero resulta que si querías optar al premio mayor (cuya lucha se emitía los viernes en prime time) tenías que salir bien parado del primer concurso (por la tarde) al que fueras. Fue entonces cuando estos emprendedores pensaron que, además de ganar, si querían salir en prime time tenían que gustar tanto al público como al propio programa desde el minuto 1.

Así, Nono y Laura se marcaron tres ‘tips’ antes de ir a concursar:

1. Laura y yo éramos emprendedores que habían fracasado en época de crisis. Teníamos una deuda, queríamos saldarla y empezar de nuevo un proyecto con más experiencia y además dar trabajo con esa nueva iniciativa
2. Somos jóvenes, pareja, nos queremos mucho y lo demostramos visiblemente
3. Somos simpáticos, con carisma y entretenemos

Quizá conozcas al final de la historia: Nono y Laura ganaron 185.000 euros y pudieron quitarse la deuda de una tacada.

Seis startups que debes conocer si te apasiona la moda

2. CON CHICFY: “CLARO QUE SÍ, GUAPI”

Si pensabas que el olfato de marketing de esta pareja en ‘Atrapa un millón’ había salido de pura casualidad, estás muy equivocado. El año pasado volvieron a demostrar que saben sacarle jugo a casi cualquier zumo.

Ya con Chicfy a pleno rendimiento, estos dos emprendedores decidieron hacer una campaña televisiva. La estrategia es cada vez más frecuente entre startups, sobre todo con la llegada del Media 4 Equity. Sin embargo, el dinero en publi no te garantiza el éxito, así que Nono y Laura dieron de nuevo con su tecla favorita: la viralidad.

Sabes de qué te hablamos, ¿verdad?

Reconócelo: amas y odias este anuncio casi a partes iguales. Y quizá por eso haya sido un total exitazo. ¿Quieres pruebas de ello?

1. El spot oficial tiene 2,9 millones de reproducciones en Youtube
2. Y fíjate en las reproducciones de todas las versiones
3. Así han evolucionado las búsquedas de ‘Claro que sí guapi’ desde la campaña
4. Y mira en Twitter a qué ritmo la gente va diciendo la frase de marras
5. Es más: mira toda la gente que se ha puesto la frase en su nick o biografía
6. Por no hablar de los memes
7. ¡Ah! ¿Te hemos contado que el éxito fue tal… ¿que Chicfy decidió producir la canción entera? Aquí la tienes en Spotify, con más de 640.000 reproducciones
8. Fíjate hasta qué punto se nos ha ido esto de las manos que a la protagonista del anuncio le han ofrecido entran en Gran Hermano VIP

Seguro que ya no te quedan dudas: te podrá gustar más o menos, pero lo cierto es que Chicfy ha lanzado un absoluto exitazo de marketing.

Por cierto, Chicfy perdió 358.000 euros en 2015, pero también ha aumentado su facturación hasta llegar a los 2,1 millones de euros. ¿Qué habrá pasado en 2016? ¿Le habrá supuesto el ‘Claro que sí guapi’ un subidón en ventas?

No lo podemos saber aún, pero sí que sabemos una cosa. Si vas a montar una startup o quieres invertir en una, la creatividad parece un ingrediente imprescindible. Intenta aprender de Chicfy y todas las que revienten el marketing con esa misma creatividad.

¿Quieres invertir en el próximo Chicfy con otros inversores?

¡Regístrate en Startupxplore!