Cinco cosas en las que fijarte cuando busques inversor

Así que estás emprendiendo, ¿eh? Imagino que, como poco, ya habrás desarrollado un producto (o estarás en ello) y tendrás un modelo de negocio más o menos claro.

En ese caso, es medianamente probable que antes o después vayas a necesitar financiación, con lo que seguramente ya te hayas hecho una completa lista de inversores, entidades públicas que den financiación, asesores para la búsqueda de capital, etc.

Si estás en esa fase, te vamos a ayudar dándote algunas claves. Aquí van cinco cosas en las que debes fijarte:

1.- ¿ES DE TU SECTOR?

Ojo, una de las cosas en las que antes debes fijarte. ¿Se trata de un inversor de tu sector? Es decir, ¿suele invertir en el tipo de compañías en el que se engloba tu startup?

Sí, vale, quizá pienses que cuantos más palos toques más posibilidades tendrás de que uno te acepte, pero recuerda también que el que mucho abarca, poco aprieta, de modo que quizá te convenga acercarte sólo a los inversores que estén metiendo dinero en tu sector. Por tres motivos, básicamente:

• Por afinar la búsqueda. Si no suele invertir en empresas como la tuya, lo más probable es que dé igual que seas el mejor del mundo: este señor no invierte en tu sector y punto.
• Por ahorrarle tiempo a él. Sí, vale, ‘no pierdes nada’ por acercarte a él, pero quizá le hagas perder el tiempo o le moleste mínimamente que te acerques a pesar de que sabes que ese no es su sector.
• Por ahorrarte tiempo a ti. ¿De verdad quieres echar horas delante de una persona a la que tendrás que explicarle cosas que quizá no entienda?

2.- ¿CUÁL ES SU PORTFOLIO?

Y dime, ¿en qué startups ha metido ya dinero este inversor? ¿Has consultado su portfolio? Lo cierto es que te dará una información muy valiosa:

• Número de inversiones. ¿Ha invertido en muchas empresas? ¿En pocas? Quizá el número te dé algunas pistas de si se trata de un inversor ‘profesional’ o de una persona con una actividad inversora esporádica.
• Dinero. Muchas veces no sabrás cuánto dinero ha invertido exactamente en cada compañía, pero su número de inversiones seguramente te pueda dar alguna pista de si tiene mucho dinero (o no) para meterlo en varias empresas.
• ¿Competencia? He aquí un punto delicado: salvo rarísimas excepciones, lo lógico es que el inversor no meta dinero en dos compañías que sean competencia. Si ves que ya metió dinero en esa startup que compite contigo, quizá (y sólo quizá) estés perdiendo el tiempo.

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3.- ¿TIENE EXITS?

Como sabrás, el objetivo último de un inversor no es meter dinero en una empresa, sino sacarlo un tiempo después de haberlo invertido. Es decir, desinvertir. Es decir, hacer un exit. Su número de exits puede darte algunas claves:

• Su ojo clínico. Vale, el futuro de la startup no dependerá de él, sino del fundador, pero su número de exits (y la fase en la que entró) puede darte alguna pista del buen o mal ojo clínico que tiene ese inversor.
• Dinero en caja. El dinero, como todo en la vida, es finito. Si no ha tenido ningún exit, eso no tiene por qué ser garantía de que se esté quedando canino. Ahora bien, si tiene varios exits y alguno de ellos es reciente… ojo, ahí hay dinero resonando en el bolsillo.

4.- ¿EN QUÉ ETAPAS INVIERTE?

Otro de los errores clásicos del emprendedor al buscar financiación. ¿En qué fase estás? ¿Cuánto dinero necesitas? En definitiva, ¿qué tipo de inversor necesitas en este momento?

Porque no todos valen en cualquier momento, ni mucho menos, ya que cada inversor tiene sus fases. Unos te ayudarán con capital semilla, otros cuando tengas usuarios, otros cuando factures, otros cuando seas rentable, otros cuando necesites hacer una expansión agresiva… Por ello, intenta asegurarte de que vas al adecuado en cada momento.

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5.- ¿CON QUIÉN MÁS SUELE INVERTIR?

Ojo, que esta información también es muy interesante. En España son muchos los inversores que, hombre, tampoco es que vayan de la mano, pero sí que muchas veces invierten juntos. Habrá operaciones en las que no lo hagan, evidentemente, pero, si te fijas en las rondas de financiación que suele haber en España, verás que muchos inversores van juntos. Y no sólo porque ambos tengan dinero.

Teniendo en cuenta que nuestro ecosistema aún es medianamente pequeño, la confianza entre inversores en nuestro país es bastante frecuente. Por eso, también te conviene ver con qué otros inversores suele meter dinero el inversor al que quieres dirigirte.

Imagen: Ryan McGuire (Licencia CC).

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