Cómo tu startup puede crecer gracias a los medios de comunicación (y sin gastar dinero)

En este artículo voy a explicarte cómo puedes hacer que tu startup aumente de prestigio,  visibilidad y ventas gracias a los medios de comunicación. En definitiva, ¡que la prensa sea un trampolín para tu proyecto! Y todo ello, sin invertir nada en publicidad.

¿Es eso posible? Sí, porque esas apariciones no te van a costar dinero, ya que vas a darle a los periodistas contenidos de interés para su audiencia. Les vas a proporcionar su propia materia prima.

Antes de que empieces a pensar que esto que te cuento está reservado solo para las grandes empresas, te diré que no importa que lleves poco tiempo en el mercado o que el tamaño de tu proyecto sea pequeño. Lo que realmente importa es que tengas algo interesante que contar. En este artículo yo te voy a ayudar a encontrarlo y además te voy a explicar cómo hacer que tu startup aparezca en la prensa, aunque ahora mismo no sepas ni por dónde empezar.

1. Beneficios de salir en medios de comunicación
2. Contenidos para salir en medios de comunicación
3. Listado de medios de comunicación

BENEFICIOS QUE TIENE UNA STARTUP AL SALIR EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Para cualquier tipo de empresa, conseguir presencia en los medios de comunicación conlleva muchísimas ventajas. Pero si nos centramos en el mundo de las startups, estos beneficios son aún más importantes, porque la prensa ayuda a estos proyectos a desarrollarse y a alcanzar hitos que son esenciales en su crecimiento:

1. Aumento de autoridad

Al principio de su andadura, sobre todo, las startups necesitan una buena dosis de autoridad para romper la barrera de la desconfianza inicial del público. Los proyectos novedosos, las iniciativas rompedoras, aquello que no es “lo de toda la vida” precisa de un respaldo ante su público objetivo.

Por eso, si tu startup sale en algunos medios de comunicación, estos te estarán dando un sello de calidad, una demostración ante el público de que tu proyecto es serio, estable y con proyección.

Así que recuerda que en cuanto consigas tus primeras apariciones en los medios, ¡ponlo en tu web y tu material corporativo! Basta con que indiques “Hemos salido en…”, junto con los logos de los medios donde ha aparecido tu marca. Solo con eso, la percepción de tu público será de mucha más confianza hacia tu proyecto.

2. Más visibilidad

La prensa tiene una audiencia de miles y miles de personas, por lo que es un escaparate fabuloso para que aparezca tu startup. Si sales en un periódico, en una revista, web de noticias o en una entrevista de radio o televisión, toda la audiencia de esos medios estará dedicándote su atención durante varios minutos.

¡Y lo que es aún mejor! Al aparecer como noticia y no como publicidad, esas personas no van a cambiar de canal ni van a pasar la página… Al contrario, se van a quedar viendo lo que les cuentas porque eso es lo que quieren: contenido de interés. No es un mensaje comercial y, por lo tanto, la retención de la audiencia es mucho mayor.

3. Vender más y generar más volumen de negocio

Esto viene derivado de los puntos anteriores. Si tu startup aparece en medios de comunicación, esto le va a generar más ventas. Ten en cuenta que no solo multiplicas tu visibilidad, sino que vas a generar mucha más confianza y eso, ante un público dudoso, hace que se incline la balanza de la venta.  

4. Crecer

Evidentemente, si aumenta la repercusión, la autoridad y las ventas de tu proyecto, solo puedes crecer. Ponerte por delante de la competencia, colocar a tu marca como la referencia del sector… Y de ahí, ¡seguir yendo hacia arriba!

ENGANCHA A LOS PERIODISTAS CON TUS CONTENIDOS

Para lograr todo eso, tendrás que captar el interés de los periodistas. Estos tienen que ver algo llamativo en lo que les cuentas. Yo estoy seguro de que tienes temas muy interesantes de los que hablarles, así que te dejo con unos consejos para que se los presentes de una forma irresistible:

1. Elimina tus barreras

No importa que tu startup esté formada por pocas personas, que no tengas una trayectoria empresarial de varios años, que no tengas página web… ¡El tamaño es lo de menos! No tienes por qué tener un gran prestigio para salir en los medios porque, precisamente, son los medios los que te van a dar ese prestigio.

Lo realmente importante para que tu startup tenga un hueco en la prensa es que tengas un contenido interesante para ellos. Y eso, ¿cómo se consigue? Te lo cuento en el siguiente punto.

2. Ofrece contenido de interés para el consumidor final de ese medio

Al periodista le gustará lo que le cuentas si considera que eso le va a interesar a su audiencia. Y a su audiencia le interesará una información llamativa, curiosa o interesante. Así que dale ese toque a tu contenido. Ofrece datos, estadísticas, análisis del sector en el que te mueves, consejos…

Y mejor aún, engánchalo con algún acontecimiento de la actualidad. Así, el interés de los periodistas se disparará. Esto es lo que se conoce como ‘percha informativa’. Si cuelgas tu contenido en una ‘percha’ de algo sobre lo que estén hablando los medios en ese momento, ¡estarás ofreciendo algo irresistible y habrás convertido a tu startup en noticiable!

3. Adapta al máximo tu contenido hacia los medios donde quieres salir

Investiga cuáles son los temas sobre los que más hablan, qué les interesa. Así, podrás adaptar tu discurso hacia sus puntos de interés.

Ten en cuenta que a los medios les gustan las noticias sobre emprendedores, sobre personas que han puesto en marcha proyectos interesantes, que resuelven problemas concretos de la sociedad y que están hiperespecializados en algunos temas muy concretos.

4. Elige el formato adecuado y con el que te sientas más cómodo

Para que tu startup salga en la prensa, puedes redactar una nota de prensa y enviarla a los periodistas. O, más fácil aún, puedes proponerle a algún medio en concreto que publique un artículo tuyo como responsable de la empresa o que te haga una entrevista. Estos formatos suelen requerir menos esfuerzo que las notas de prensa y son mucho más específicos, más ‘en exclusiva’ para un medio en concreto.

¿A qué medios podrías dirigirte? ¡Te lo cuento a continuación!

MEDIOS DE COMUNICACIÓN DONDE PUEDE SALIR TU STARTUP

Es importante que elijas aquellos medios de comunicación donde está el público objetivo de tu marca: tus potenciales clientes o tus principales prescriptores. Como idea, te sugiero que consideres la prensa económica y aquella especializada en el sector donde se encuadra tu proyecto: salud, apps, aeronáutica, desarrollo sostenible… Sea cual sea, habrá publicaciones especializadas en estos sectores.

También hay muchos medios de comunicación especializados en las startups e incluso secciones y programas específicos dentro de los generalistas que dan cabida a este tipo de empresas. Todos ellos te pueden ayudar a conseguir los beneficios que te he comentado anteriormente, te dejo con algunos ejemplos:

• El Referente
• TICbeat
• Entrepreneur
• Efe Emprende
• El Economista
• El programa Estartapeando de la Cadena SER
• Expansión
• La sección Retina del diario El País
• Forbes
• Kippel 01

Ya tienes aquí un buen listado para empezar, ¡ahora solo te queda saber qué les vas a contar y contactar con alguno de ellos! Para eso, te animo a que entres en sus webs, mires dónde podría entrar tu proyecto y pienses sobre qué tema les podrías hablar para llamar su atención.

Y, por supuesto, no olvides a los medios de tu propia región. Sí, porque los periódicos, radios y televisiones locales suelen publicar información sobre las empresas de su zona, más aún si estas son innovadoras como la tuya. ¡Así que no pierdas la oportunidad! Cuéntales cómo se generó la idea del proyecto, algunos datos de crecimiento, si os han dado algún premio o vuestras expectativas de desarrollo…
 

CONCLUSIÓN

Como has visto en este artículo, es posible que tu startup salga en la prensa sin tener que invertir nada en publicidad. Se trata de llamar la atención de los periodistas con el contenido que puedes darles e incluso de sorprenderles, ¡es posible y puedes hacerlo por ti mismo! Empieza con esto ;-)

Tienes mucho que ganar si lo haces: vas a generar más volumen de negocio y vas a crecer. Dos motivos de peso como para acercarte a los medios de comunicación, ¿no crees?

¡Te espero en la sección de los comentarios para leerte y responder a tus dudas!

¿Buscas financiación para tu startup?

ENTRA AQUÍ