Entrevista a Santi Soliveres: Presentamos a nuestro director de operaciones (COO)

Seguimos ampliando la familia de Xplorers, y en esta ocasión queremos presentaros a nuestro director de operaciones de Startupxplore (COO):

Santi Soliveres… que aunque lleva ya unos meses todavía no habíamos podido presentarlo apropiadamente en sociedad :-)

¡¡Y hemos de decir que hemos tenido mucha suerte!! Encontrar a una persona que no sólo sepa de inversión en startups sino que tenga experiencia real invirtiendo,  haya gestionado patrimonios y comprenda la parte más “operacional” del mundo de la inversión no es en absoluto fácil… pero Santi cumple todo eso y más… ¡y encima es muy majo!

Santi, preséntate a los lectores…. ¿quién es Santi Soliveres y de donde vienes?

Primero de todo, muchas gracias por tus palabras!!! Pues, en última instancia, vengo de Barcelona, que es donde he vivido los últimos siete años, si bien soy valenciano y como la tierra tira mucho, tocaba volver!

En un sentido más amplio, en ese tiempo he estado dedicado a la gestión de grandes patrimonios, a través de un multi-family office que tenía con otros dos socios. Es un recorrido un poco raro para acabar en el mundo startup como emprendedor, pero tuve la sensación de que era “ahora o nunca” y di el salto: vendí las acciones a mis socios y me lancé de lleno!

¿Qué has estudiado y como fueron tus primeras experiencias de trabajo?

Estudié Administración y Dirección de Empresas, con especialización en Finanzas en la Universidad de Valencia y tuve la suerte de poder irme un año a estudiar a Siena de Erasmus. Además, durante los veranos realicé algunos cursos sobre gestión y estrategia empresarial en Londres y Valencia.

Como siempre me ha gustado mucho viajar y conocer nuevos lugares y mis padres no estaban por la labor de financiar mis andaduras internacionales, decidí empezar a trabajar muy pronto. Al principio en una empresa industrial que estampaba piezas de metal, como peón, y luego trabajo más administrativa en la Feria de Valencia (juro que no tengo nada que ver con las cosas que están saliendo por ahí en la prensa!). Además de para pagar viajes a muchos sitios, me sirvieron para aprender a valorar el trabajo bien hecho y, además, contando con jefes como los que tuve, pude aprender de ellos cómo motivar a los trabajadores y cómo ser justo a la vez que exigente, habilidades importantísimas que he podido poner en práctica cuando he sido yo el que estaba en ese lugar.

¿Cómo es la experiencia de gestionar patrimonios? ¿Cual era tu “decálogo” de buenas prácticas? Porque para un profano como yo es una enorme responsabilidad gestionar el patrimonio de individuos o sociedades de inversión.

Comencé en el mundo de la gestión patrimonial en 2008, así que imagina el panorama: todo el mundo había perdido muchísimo, tenían mucho miedo a invertir en cualquier cosa que no fuese un depósito y fue duro salir adelante siendo una pequeña “boutique” desconocida. Por suerte, uno de mis socios escribía muchos artículos sobre inversión en nuestro blog y, en esa época tan llena de dudas, la gente nos enviaba muchísimos emails con todo tipo de preguntas. A muchos de esos lectores los atendíamos gratuitamente, porque sabíamos que la alternativa (acabar aconsejado por el director de la oficina de turno), les condenaba a la mediocridad y los ahorros de las personas son una cosa muy seria como para venderles lo que más convenga en cada momento que, por si alguien no se ha dado cuenta todavía, es lo que hacen, en gran medida, los bancos. Dentro de los que nos escribían, siempre había un porcentaje de clientes dispuestos a pagar por un asesoramiento independiente y de calidad, y así conseguimos los primeros clientes.

Más que decálogo de buenas prácticas, yo destacaría una por encima de todas y es que la honradez tiene que ser total. Solo de esa manera puedes acabar teniendo la confianza del cliente y, de esa manera, gestionar en función de las circunstancias personales de cada cual. Muchas veces, ni los propios clientes saben lo que necesitan y, sin confianza, a veces es difícil hacerles ver que determinada inversión es adecuada para sus intereses.

“Hay dos reglas que uno nunca debe olvidar: La primera es “nunca pierdas dinero” y la segunda “nunca olvides la primera regla” Santi Soliveres

En cuanto a inversión, hay dos reglas que uno nunca debe olvidar: La primera es “nunca pierdas dinero” y la segunda “nunca olvides la primera regla”. La frase es de Warren Buffet, el mejor inversor de todos los tiempos e ilustra muy claramente mi manera de afrontar la inversión (sin contar las aventuras inversoras en startups, claro!): comprar negocios que conoces bien, a un precio razonable y con visión de largo plazo. Parece algo de sentido común, pero es increíble la cantidad de gente que se deja llevar por el corto plazo, los resultados trimestrales, los rumores. Al final, y hay muchos estudios que lo señalan así, el inversor paciente que estudia bien dónde invierte y que no tiene prisa en dejar que sus inversiones maduren, es quien acaba batiendo al mercado a largo plazo.

¿Cómo es para ti una buena cartera diversificada de inversión? ¿qué tipo de consejos dabas a tus inversores?

El primer consejo que les dábamos es que no existe una cartera “modelo” que valga para cualquiera. Antes de hacer cualquier propuesta es muy importante conocer muy bien las circunstancias personales y económicas del cliente. No es lo mismo un joven emprendedor de 30 años que acaba de vender su startup que un jubilado de 70 años que tiene que vivir de las rentas que genere su dinero. Muchas veces los clientes llegaban con prisa porque querían ya entrar en el mercado, de la mano de un asesor experto, y se sorprendían que les pidiésemos una cantidad enorme de información antes de decidir nada, pero ésa es la única manera de crear una buena cartera de inversión con la que se sientan cómodos y que les permita dormir tranquilos por la noche, pase lo que pase en los mercados.

¿De donde te viene tu afición a las startups? ¿Cómo descubriste este mundo tan apasionante y a veces tan loco? ¿Cómo se veía desde el mundo del family office?

Empecé a seguir la bolsa desde que tenía unos 16-17 años y me sorprendió ver la locura en la que estaban envueltos los mercados, con unas subidas brutales de todo lo que oliese a internet. Por suerte, no tenía ahorros en esa época, porque no sé qué habría pasado con ellos! El final es de sobra conocido, pinchazo de la burbuja punto com y decenas de miles de millones de dólares evaporados. A raíz de eso, y coincidiendo con que tuvimos internet en casa (con un modem de esos que hacían un ruido enorme al conectar!) empecé a leer mucho sobre los proyectos que, pese a la crisis, siguieron adelante y, desde entonces, aunque nunca he estado vinculado, siempre he seguido la evolución del mundo startup, aprendiendo, como en otros ámbitos empresariales, de aquellas personas que conseguían llevar sus proyectos a buen fin y convertirlos en empresas solventes y respetadas.

La verdad es que, salvo excepciones, los family offices son muy tradicionales y todo lo que huela a riesgo lo tocan muy de lejos, así que eran dos mundos que, aunque deberían, no se tocaban mucho…

¿Y cuándo decides empezar a invertir en startups? ¿Cómo fueron tus primeras inversiones? ¿Salió todo bien?

Pues hace relativamente poco. Quizá contagiado de la prudencia de nuestros inversores, nunca me animé a invertir. Y es una pena porque allá por 2011 una de nuestras clientes nos habló de un tal Luis Martín Cabiedes, que lo había conocido en el IESE, que estaba invirtiendo en empresas tecnológicas y que podríamos considerarlo para nuestra cartera de recomendaciones. Imagínate si le hubiésemos hecho caso lo bien que nos habría ido (siempre que nos hubiesen dejado entrar claro, cosa que no es fácil, según le he oído decir al propio Luis). Al final, ya con más conocimientos del sector, decidí invertir primero en un Fondo, para tener la diversificación que creía prudente, Sitka Capital, y después me animé con algunas inversiones directas, sobre todo a través de Angel List. Aún es pronto para hablar de resultados, pero algunas de ellas pintan bien. Quizá por venir del mundo de la inversión y tener muy claro el principio de prudencia en la inversión, no he tenido grandes “cagadas” como invertir mucha cantidad en un solo proyecto o no diversificar en varios sectores, eso sí, de palmar pasta no me he librado! Sin ir más lejos, esta semana una de las startups en las que he invertido nos ha dicho que no ha podido conseguir más pasta y que va a liquidarse.

Sitka Capital

Con tu experiencia gestionando patrimonios, invirtiendo en startups y ahora en Startupxplore con una comunidad de más de mil inversores llevando las operaciones de inversión que lanzamos…. si tuvieras que darle un consejo a un directivo o empresario que se interesa en invertir en startups, ¿cuál sería? ¿Cómo acercarse a sus primeras inversiones? ¿Cuántas hacer etc?

Pues un poco de lo que he dicho anteriormente. Startupxplore, y por eso me encanta el proyecto y me siento super afortunado de poder formar parte de él, tiene lo que yo busqué al invertir en Angel List: acceso, pese a no estar dentro del “mundillo” a oportunidades de inversión de gran calidad y de la mano de grandes inversores con una trayectoria contrastada y la posibilidad de , por muy poco dinero,

“Primero, hay que hacer una prueba con pequeñas cantidades, ir aprendiendo cómo funciona todo y después (y hablo de años después), ya animarse a invertir más” Santi Soliveres

poder conseguir una cartera diversificada que, de otra manera, sería imposible tener. En mis años de Family Office conocí a grandes inversores que habían metido 100.000€ y 200.000€ en proyectos de escaso futuro y eso me parece un error. Primero, hay que hacer una prueba con pequeñas cantidades, ir aprendiendo cómo funciona todo y después (y hablo de años después), ya animarse a invertir más.

Por poner números, yo no haría menos de 10 inversiones, para tener una diversificación suficiente. La cantidad, esto ya depende más de cada uno y sus circunstancias, pero la cifraría entre 1.000€ por proyecto y 5.000€.

Santi también es el alma saludable de Startupxplore, que nos ha hecho a todo el equipo cuidar más nuestra alimentación, pensar en nuestros hábitos saludables y almorzar cosas sanas que hace unos meses nos hubieran hecho reír… así que conozcamos al otro Santi:

¿Por qué esa pasión por la alimentación saludable y del correr que compartimos?

La de correr me viene de largo. De pequeño hasta los 18 jugué a balonmano y una de las cosas que más me gustaba era cuando teníamos que hacer pretemporada y nos ponían a correr sin parar. Más tarde corrí alguna carrera y le cogí el gusto a las largas distancias.

La afición por la comida sana vino mucho después! Yo estaba en grupo en Facebook de corredores minimalistas y barefoot y allí se hablaba también de alimentación. En esa época salió a la venta el libro de Novak Djokovic, que no iba tanto de tenis sino de cómo un cambio en  su alimentación le había permitido elevar su nivel de juego y rendir al más alto nivel. Me lo compré, decidí experimentar lo que allí se decía y, desde entonces, ya son unos cuantos libros y muchos artículos y estudios los que he leído, que me han llevado a ir perfeccionando lo que como para sentirme de la major manera posible. La gente no se lo cree, pero todos los amigos que tengo que han hecho la prueba de cambiar su alimentación durante solo dos semanas, han alucinado con los resultados. Luego está claro que el día a día hace muy difícil ser constante y no todos lo consiguen, pero en mi caso, merece la pena totalmente. Además, en cuanto sales de la espiral de alimentarse mal, no resulta tan difícil no caer en la tentación.

¡Wow! Sin duda toda una personalidad, os lo podemos asegurar. Ya ahora las preguntas de rigor que realmente nos permitirán conocerte de verdad:

Pensaba que este momento no iba a llegar nunca!! J

– Tortilla de patatas con o sin cebolla?

Como diría un compañero de piso granadino con el que conviví, con “sebolla”!

– Bordes de la pizza: te los comes o no?

Cuando comía pizza, por supuesto! Y si podía ser mojando en salsa barbacoa, mejor que mejor.

– Pasas en los frutos secos si o no?

Mmmmmm aunque alguna vez las como, prefiero que el típico mezcladillo no las lleve!

– Un libro que te encante

Ivanhoe, de Sir Walter Scott

– Tu película favorita

La trilogía del Señor de los Anillos.

– Una frase que te inspire

En realidad son dos:
“Never give up” y “Hard work pays off”

¡Gracias Santi! Bienvenido a la familia Xplorer y gracias por todo lo que nos aportas cada dia

Muchas gracias a vosotros por darme esta oportunidad de aportar mi granito de arena para convertir Startupxplore en un referente en cuanto a inversión en startups!