Startups y regalos online de Navidad: de obsequios originales a tarjetas regalo

La Navidad es, sin duda, la época del año en la que más se dispara el consumo. Para buscar cifras que lo refrenden, basta con echar la vista atrás: en el 2016 los españoles gastamos de media unos 400 euros en compras, según datos recabados por el Observatorio Cetelem. Más allá de los turrones y viandas para preparar las numerosas y abundantes comilonas de estas fechas, lo cierto es que acabamos invirtiendo la mayor parte del dinero en comprar regalos online de Navidad.

Sin embargo, la lista de imprescindibles incluye también décimos de lotería e incluso los adornos que comienzan a conquistar las casas por estas fechas. Con tal número de posibilidades, no es de extrañar que a más de un emprendedor se le haya ocurrido aportar nuevas ideas a un sector cada vez más volcado en el mundo digital. No en vano, adquirimos ya más de una cuarta parte de los productos navideños en internet, por lo que cualquier herramienta que contribuya a ponérnoslo un poco más fácil parece una apuesta segura.

Pero en un mercado tradicional con tan largo recorrido, y en el que es necesario hacer frente a gigantes como Amazon o eBay, tener éxito no resulta tan sencillo. Por eso la innovación y la adopción de elementos diferenciadores resultan cuestiones fundamentales para atraer a quienes busquen presentes distintos para esta Navidad, ya sea ofreciendo productos o servicios que no encontrarán en otras plataformas, o poniendo a disposición de los usuarios una experiencia de compra fuera de lo común.

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UNA FUENTE DE REGALOS ONLINE PARA NAVIDAD

Un buen número de startups españolas del sector apuestan por recopilar los artículos más dispares e incluso extravagantes, aquellos que no es posible encontrar en cualquier otra web, y ayudar al usuario en uno de los pasos más importantes y difíciles del proceso de compra de regalos online para Navidad: la elección.

Opciones no faltan, a decir verdad. Mientras que la aplicación GiftUp hace tres recomendaciones de regalos en función de los gustos del destinatario, la bilbaína Factoría de Regalos y Regalador, una empresa que a finales del año pasado levantó una ronda de 500.000 euros de financiación, basan su idea de negocio en ayudarte a encontrar el regalo perfecto ofreciéndote recomendaciones basadas en la información sobre el destinatario del obsequio y de tus propias preferencias. Regalador permite, además, diseñar un rollo de papel de regalo personalizado en el que pueden incluirse desde fotografías a mensajes y dedicatorias.

Prueba del éxito de esta última plataforma es que este mismo año la firma ha comenzado a distribuir su propia gama de productos. Según explica Pablo Melchor, máximo responsable de la firma, el principal secreto de su selección de regalos, su precio asequible y la facilidad de uso de la web es la dedicación y el esfuerzo del equipo de la compañía, que no deja todo el trabajo en manos de los algoritmos.

Pero a veces no basta con que los productos sean originales. Para los más exigentes, tienen que ser insólitos. Como los que puedes encontrar en Quelovendan.com, una plataforma de comercio electrónico que forma parte del proyecto de Nopuedocreer.com —solo tienes que combinar sus nombres para entender su mensaje—, que son verdaderamente llamativos. Si lo que buscas es un regalo de reyes poco común, allí puedes hallar desde gorros con barba de lana para abrigar a niños y adultos hasta un pato de goma astronauta.

La web, en la que puedes filtrar los productos según su destinatario o por precio, está conectada al blog germen de esta iniciativa, lanzado en el 2005 por Daniel González (alias Troy) como un simple sitio de publicaciones sobre inventos raros y originales. La tienda online nació en el año 2010 a demanda de los lectores, que querían poder comprar esos regalos online de los que hablaban los artículos del blog, muchas veces procedentes de países asiáticos y difíciles de conseguir en otras plataformas. Así, ambas webs están indisolublemente unidas y facilitan la transferencia de usuarios a través de enlaces que relacionan los contenidos con los productos puestos en venta.

Sin embargo, no hace falta recurrir a los artículos made in China para ofrecer regalos navideños online que satisfagan a los usuarios más exigentes. Hay quien apuesta por ideas españolas contribuyendo, de paso, al desarrollo de las empresas patrias más jóvenes, como bien demuestra el proyecto Los Reyes de las Startups, impulsado por el desarrollador Nicolás Grenié.

La web recopila gran cantidad de productos diseñados y fabricados por startups de nuestro país para que los usuarios puedan conocerlos y adquirirlos en una sola plataforma. En esta tienda multitudinaria puedes encontrar desde originales estanterías que no tienen nada que envidiar a las de Ikea hasta un kit de autocultivo de setas para los aficionados a la agricultura ecológica. Así ha trasladado Nicolás Grenié a España la idea de la plataforma francesa noeldelafrenchtech.fr para ayudar a los consumidores a comprar toda su lista de regalos online en Navidad.

TARJETAS REGALO POLIVALENTES

Otra opción a la hora de comprar regalos de Reyes y ahorrarse algún que otro quebradero de cabeza son las tarjetas regalo. Desde Amazon a la Casa del Libro y la Fnac, pasando por Eventbrite, son muchas las tiendas que las ofrecen como un presente que permite a su destinatario elegir él mismo el producto que desea, con tiempo y sin tener que someterse al criterio de otra persona.

No obstante, estos vales tienen algunas limitaciones que les restan protagonismo en el universo de los regalos navideños. Por un lado, obligan a su dueño a buscar un artículo en un solo establecimiento o plataforma y, por otro, su aspecto frío e impersonal no las convierte precisamente en el regalo más bonito y exclusivo que hacer a un amigo o familiar.

Pero como en otras ocasiones, los inconvenientes pueden convertirse en una oportunidad de negocio: los fundadores de la startup española Clic&Gift decidieron hace dos años crear una tarjeta regalo digital multimarca que puede canjearse en más de un centenar de tiendas online.

La plataforma aprovecha, además, el nicho corporativo ofreciendo a las compañías la posibilidad de entregar las tarjetas como estrategia de fidelización para los clientes o para recompensar a sus empleados. Los clientes pueden asignar el saldo a gastar, seleccionar los establecimientos a los que quiere vincular el regalo y personalizarla añadiendo su propio mensaje, fotos y elegir cuándo y cómo quiere que sea entregada al destinatario del obsequio. A juzgar por el apoyo que le demuestran los usuarios, su idea ha sido bien recibida: con los 223.000 euros de financiación que han recaudado a través de una campaña de crowfunding, han logrado ampliar su alcance y llevar su versátil tarjeta a Portugal.

Otros que también vieron un inconveniente de las tarjetas regalo tradicionales son los responsables de Truekit, los emprendedores Ana Jiménez-La Blanca y Santiago Rodríguez-Losada, cuyos estudios de mercado revelaron que más del 50 % de la población ha recibido uno de estos vales alguna vez. La web funciona como un sitio de compraventa de tarjetas regalo y paquetes como los de Smartbox donde los usuarios pueden encontrar ofertas, intercambiar las que poseen o ponerlas a la venta.

Aunque la idea ya existía fuera de nuestro país, sus creadores fueron pioneros en España. Por una parte, los bajos precios que ofrece la plataforma constituyen un atractivo para quienes buscan presentes que poner bajo el árbol. Por otra, estos dos jóvenes expertos en marketing decidieron dar una segunda oportunidad a todos aquellos que acumulan vales a los que no pueden o no consiguen dar uso, bien porque los hayan adquirido ellos mismos o bien se trate de un regalo navideño poco acertado, ya que estos no son reembolsables en las tiendas.

Los indefectibles regalos de reyes son un terreno donde muchas startups han sabido posicionarse gracias a ofertas innovadoras que marcan la diferencia con los actores más tradicionales y, sobre todo, aprovechándose de las limitaciones de estos. Y como la lista de artículos navideños va más allá, también las ideas de los emprendedores: otros buenos ejemplos de firmas que aprovechan el tirón de estas fechas son la aplicación Tulotero, en la que puedes adquirir fácilmente los décimos de Lotería, y Mi árbol de Navidad, la primera empresa de venta de abetos a domicilio de nuestro país para que ni siquiera tengas que pasarte por una tienda física para buscar el árbol. Eso sí, adornarlo y colocar los paquetes bajo sus ramas corre de tu cuenta.

Como has visto, hay muchas startups prestando servicios innovadores en el mercado. Si tú también tienes un proyecto interesante y necesitas financiación para impulsarlo, consulta nuestros criterios de selección y no dudes en ponerte en contacto con nosotros si crees que cumples dichos requisitos.

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