Dime cómo es tu startup y te diré en qué medios salir para conseguir clientes

En el camino que todo emprendedor quiere recorrer hacia el éxito, hay un punto que a casi nadie le pasa desapercibido: la posibilidad de salir en un medio de comunicación.

Y puestos a elegir, a todos les gustaría salir en la portada de El País, en la de El Mundo o abriendo el telediario de Antena 3. Pero, ¿de verdad te vale de algo? Es decir, más de la ilusión interna, la promoción momentánea y que quizá se te caiga la web… ¿hay un retorno real de esa ‘inversión’? ¿Ganas algo con ella a medio plazo?

Lo cierto es que salir en un medio sí que podría tener cierto retorno, pero para ello, entre otras cosas, deberías centrarte en los que no te van a traer visibilidad, sino clientes, usuarios o ingresos, según lo que necesites en cada momento.

Aquí va esta guía, en la que hemos reducido el abanico de negocios tecnológicos a cuatro y te ofrecemos algunas pistas de en qué tipo de medios deberías querer salir en función de tu negocio:

1) B2C: MEDIOS GENERALISTAS

Imaginemos que tienes una startup cuyo cliente es el consumidor final o, dicho de otra manera, el ciudadano que va andando por la calle. Es decir, imaginemos que tienes, por ejemplo, un ecommerce.

En ese caso la cosa está medianamente clara: debes luchar por salir en un medio generalista. Es bastante ingenuo pensar que tu cliente potencial es cada uno de los 47 millones de españoles, pero si no tienes un nicho demasiado definido, deberás tirar lo más alto posible.

Así pues, apuesta por un medio como El País, El Mundo, El Confidencial, El Español… Y si tienes dinero, casi mejor poner un anuncio en TV. Es mucho más caro, pero seguramente conviertas más. Si no tienes dinero, sopesa la opción de recurrir al media 4 equity.

2) B2B2C: GENERALISTAS O ECONÓMICOS

Compliquemos un poco el asunto y pensemos que tienes una startup cuyo servicio final es para el ciudadano, pero estableciendo un intermediario (empresa) que paga la fiesta. El mejor ejemplo es que tengas un portal de contenido gratuito que se financie con publicidad.

En ese caso dependerá de tu estado en ese momento: ¿qué estás buscando? ¿Usuarios que aumenten el valor de tu plataforma… o clientes que empiecen a pagar la fiesta de los usuarios gratuitos? Si buscas usuarios, necesitarás ir a un medio generalista; si buscas clientes, entonces puedes ir a un medio económico: El Economista, Expansión, Cinco Días…

¿B2B o B2C? ¿Qué modelo es mejor?

3) B2B: ECONÓMICOS O DE NICHO

Seguramente el sector más desconocido, pero también uno de los más interesantes, el B2B. Aquí iremos al grano: seguramente los medios generalistas ni te interesen. Pueden venir bien, oye, no te vamos a decir que no, pero si buscas un cierto ‘retorno’ no es, ni mucho menos, tu mejor opción.

Tu mejor opción seguramente sea un medio económico, sobre todo si tus servicios son aplicables a un grupo de empresas medianamente numeroso: si tienes una gestoría para autónomos y pymes, si eres proveedor de productos, etc.

Pero puede haber un escenario más: que tu nicho sea tan sumamente reducido… que incluso saliendo en un económico estés abarcando mucho más de lo que deberías poder apretar. En ese caso, olvídate del ego mediático y busca medios pequeñísimos, de nicho. Incluso blogs, si tienen relevancia. Recuerda: esto no consiste en salir guapo en la prensa, sino en que te conozca quien te tiene que conocer.

4) C2C: MEDIOS GENERALISTAS

Uno de los modelos más frecuentes últimamente, sobre todo en el ámbito de la economía colaborativa.

Aquí no nos cabe duda: salvo cosa rara, tu medio de comunicación a conseguir es uno generalista. ¿Tienes un Wallapop, o un Just Eat, o un Glovo o una plataforma de crowdfunding? No lo dudes: vete al medio grande. Te costará mucho apretar la localización de tus usuarios, pero tu abanico también será más amplio.

Imagen: Ryan McGuire (Licencia CC).

¿Quieres conocer a los mejores inversores?

¡Regístrate en Startupxplore!