Diez ideas españolas que triunfan en el ‘e-commerce’
Categorías: Startups
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Amazon parece reinar en el mercado del comercio electrónico sin despeinarse y, además, ha logrado sobreponerse a un ínfimo bache económico: después de cerrar el pasado año con unos resultados peores de lo esperado, en el último trimestre ha logrado ingresar más de 30.000 millones de dólares (más de 25.000 millones de euros), superando todas las previsiones.
A su vez, desde Asia, Alibaba también da pasos de gigante. De hecho, en sus últimos resultados trimestrales la compañía china asegura haber obtenido más de 3.000 millones de dólares de beneficios, lo que supone un incremento del 39% respecto al mismo periodo del año anterior.
Con este panorama, y mientras la compañía dirigida por Jeff Bezos amenaza incluso a los supermercados con la venta de productos frescos a través de Amazon Prime Now (que ha llegado este verano a Madrid), parece casi imposible hacerse con un trozo del pastel del comercio electrónico con un pequeño proyecto emprendedor. Sin embargo, hay varias startups en nuestro propio país que han encontrado la vuelta de tuerca necesaria para abrirse un hueco en el sector:
Wallapop
El caso más conocido y el de mayor valor a día de hoy simplemente ha llevado un mercado que ya se trabajaba, el de la compraventa de productos de segunda mano, al mundo de los dispositivos móviles. Más allá de trasladar este singular negocio hasta el lugar en el que se encuentran los usuarios (al otro lado de smartphones y tabletas), Wallapop ha incrementado su popularidad gracias al media for equity: grupos de comunicación como Atresmedia, Grupo Godó o Grupo Zeta entraron a formar parte del accionariado de la startup a cambio de publicidad.
WallapopHawkers Aseguran ser expertos en crear hype y, efectivamente, es el principal secreto de esta compañía alicantina que tiene por objetivo llegar a ser valorada en 1.000 millones de euros. Sus cuatro fundadores han sabido llevar sus gafas de sol a cualquier rincón del planeta: colaboran con cadenas de ropa y conocidas discotecas para lanzar ediciones especiales, crean publicidad viral capaz de engañar incluso a los usuarios de Forocoches y, por si fuera poco, cuentan con famosos que lucen sus gafas allá a donde van. Todo, con tal de vender un objeto de deseo. Hawkers
We Are Knitters
Otra opción es buscar un nicho muy pequeño en el mercado y crear una comunidad en torno a él. Es, precisamente, lo que ha logrado esta startup dedicada a la venta de productos relacionados con el arte de tejer y que actualmente crece un 120% al año. En 2015 alcanzó su primer millón de ventas y parte de su secreto es la capacidad para interactuar con sus clientes: publican videotutoriales en su canal de YouTube y, a su vez, los compradores presumen de sus pedidos en redes sociales como Instagram.
Comprea
Otra opción para hacerse un hueco en el sector del comercio electrónico es ofrecer un servicio más allá de la simple venta. Eso es exactamente lo que hace Comprea, que pone a disposición de sus usuarios un shopper que se encargará de su lista de productos para llenar la despensa. Un Amazon Prime Now a la española que juega con ventaja: ofrece más cercanía que el servicio del gigante dirigido por Bezos y, además, viene de cerrar una exitosa financiación sindicada en Startupxplore con la que logró más de 300.000 euros.
CompreaGremyo El secreto de esta tienda de e-commerce no es otro que buscar canales distintos a los habituales. Al fin y al cabo, cualquier rincón de internet es bueno para hacer una venta, y en el caso de este proyecto nacido en el año 2013 son los medios de comunicación los elegidos para buscar clientes. Nacida en la lanzadera Sonar Ventures, esta plataforma ofrece a los medios monetizar su audiencia directamente a través de un comercio gestionado al cien por cien desde la startup. Gremyo
Shopalike
Si no puedes ofrecer más productos que el gigante de turno (o más baratos), únelos a todos. Esta filosofía es la base del éxito de Shopalike, un agregador global de tiendas de comercio electrónico que ofrece compras en lugares como Zalando o Decathlon sin salir de su propia web. El centro comercial definitivo (sin necesidad de contar con la infraestructura mastodóntica de Amazon).
Sharegames
La economía colaborativa también ha generado muchas y muy distintas posibilidades en el mundo del comercio electrónico. Precisamente es lo que explota esta plataforma española, que ofrece a los amantes de los videojuegos un mercado alternativo (y más económico que el de segunda mano). Comprando créditos, los usuarios podrán acceder al intercambio de juegos entre ellos, ahorrando dinero respecto al alquiler o compra individual de los distintos títulos que se ofrecen. Sale más barato que en las tiendas e incluso que en plataformas como la propia Wallapop.
Nonabox
Logró un millón y medio de financiación y, finalmente, fue adquirida por eShop Ventures. Esta startup española hizo de la venta de cajas con distintos productos para bebés su seña de identidad, lo que le permitió crear una fuerte comunidad formada por cerca de medio millón de padres y madres interesados en los dos servicios de la compañía: una suscripción de pañales y otra de cajas sorpresa que permite a sus usuarios probar muestras de distintos productos sin hacer un gran desembolso por ellos. Uno de los máximos exponentes españoles del modelo exitoso de las cajas.
Little Hannah
Esta tienda online de washi tape (la papelería china, tan popular en la actualidad, que fomenta el DIY a base de cintas, libretas y mucho scrapbooking) también demuestra que aún hay hueco en el comercio electrónico si se encuentra el nicho correcto. En este caso, aprovechar la moda de la decoración de material de oficina ha sido clave: ofrece a sus clientes todo el material necesario a golpe de clic, sin precios abultados como los de otras marcas más conocidas y con mucha mayor variedad.
Photoslurp
Otra vuelta de tuerca bien distinta es la de esta startup con sede en Barcelona que ofrece a las tiendas un servicio útil en plena era digital: su tecnología permite detectar en diferentes redes sociales imágenes en las que aparecen productos de la tienda en cuestión y las lleva directamente a su web. Así, el comprador que termina en dicha tienda online puede comprobar la popularidad de una prenda de ropa y, a la vez, ver cómo queda.
Foto: Pexels
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