Emprender a base de ‘hype’: lo que podemos aprender de Hawkers, Pompeii o Miss Hamptons

Aunque son los productos que aparecen en sus escaparates virtuales, estas ‘startups’ no venden gafas de sol, ni zapatillas ni camisetas. Su modelo de negocio se basa en hacer ruido y generar expectación.

Para Hawkers, todo comenzó en 2013. Con solo 300 euros, sus cuatro jóvenes fundadores empezaron a comprar las populares gafas de sol californianas Knockaround para venderlas en España a un precio mayor. Gracias a una agresiva y exitosa estrategia en redes sociales, esta aventura empresarial dio un paso más: si estaba funcionando con las gafas de otros, ¿por qué no fabricar unas propias?
HawkersEn la actualidad, Hawkers ya ha vendido más de un millón y medio de gafas solo dos años después de comenzar a crear su producto. Con una facturación de 40 millones de euros, los cuatro jóvenes de Elche que dieron vida al proyecto no solo han demostrado que internet es un canal perfecto para hacer que los consumidores deseen hacerse con algo, sino que han creado escuela y ahora otras marcas buscan convertirse en el siguiente éxito basado en redes sociales. Su éxito le ha llevado a ser una de las startups españolas más famosas. Un ‘crowdfunding’ para crecer La expansión de Hawkers también ha tenido un toque especial. A la hora de saltar el charco, los fundadores de la ‘startup’ española fueron capaces de crear aún más ‘hype’. Una campaña de ‘crowdfunding’ a través de la plataforma Kickstarter fue la herramienta perfecta para dar a conocer la llegada de sus gafas de sol a Estados Unidos. “Queremos hacer una revolución. Una revolución verdadera”, resumían el pasado verano en la campaña de financiación colectiva. El plan no era otro que poner a la venta gafas por un euro para ganar visibilidad. Al igual que su estrategia en redes, la idea fue un éxito y Hawkers consiguió cerca de 190.000 euros (con un objetivo inicial de 100.000 que fue superado en poco más de tres días). Además de sus populares gafas de sol (que se han convertido en la imagen de la cuenta joven de BBVA), la compañía cuenta con Miss Hamptons, una empresa que hace originales alpargatas y Wolf Noir, una línea de gafas con un toque más retro. En todos los casos la estrategia es la misma: mostar publicidad en Facebook y hacer que algunos rostros famosos (como los de Paula Echevarría o Dani Alves) se pongan las gafas a cambio de nada. Así, el ‘hype’ se genera solo, el ruido crece y los internautas terminan pasando por caja. “Es algo que está saliendo constantemente en tu Facebook, que lo ves en anuncios, que lo lleva tu primo, que lo lleva tu amigo, que no sale de tu ordenador”, explica David Moreno, uno de los fundadores de la compañía. Un ejemplo a seguir El más que evidente éxito de Hawkers ha servido de impulso para que otros emprendedores traten de hacer negocio generando expectativas en la Red. Es el caso de Pompeii, una marca de zapatillas que ha hecho de las redes sociales su indiscutible campo de batalla. Pompeii

“El 85% de nuestra facturación viene a través de Instagram”

Tanto es así que, tal y como reconocen desde la compañía, el 95% de sus ventas proceden de las redes sociales. Si el terreno predilecto de Hawkers fue desde un principio Facebook, el de Pompeii es distinto: “el 85% de nuestra facturación viene a través de Instagram”, explican.

Tell The World That Monsters Exist. Red Devils. #redsticks #pompeiibrand   Una foto publicada por @pompeiibrand el 22 de Ene de 2016 a la(s) 7:01 PST

Tras hacer de un problema una virtud (con los 18.000 euros que invirtieron sus cuatro fundadores solos se podían fabricar 349 pares de zapatillas, lo que les permitió decir que se trataba de ediciones limitadas), Pompeii se ha convertido en otro caso de éxito ‘made in Spain’: venden calzado a 50 euros y reconocen que “al final, todo el ruido lo están generando nuestros clientes”.

No obstante, los caminos de internet son inescrutables y no solo de redes sociales viven las marcas de éxito. Otro proyecto español es muestra de ello. Se trata de Victoria Rockera, una ‘startup’ que ha superado los 150.000 euros en ventas con sus camisetas con mensaje.

La clave, más allá de su fuerte presencia en redes sociales, está en el mundo de las blogueras. “Nuestro objetivo siempre ha sido posicionarnos en las redes sociales, utilizamos Instagram y Facebook para darnos a conocer y a través de ahí nos han conocido ‘bloggers’ que más tarde han llevado nuestras prendas y han publicado sus fotografías en las redes”, explica Regina Navarro, fundadora de la compañía.

Así, bien sea con publicidad en Facebook, imágenes en Instagram o con la ayuda de blogueras que impulsen la marca, lo cierto es que internet parece presentarse como el caldo de cultivo perfecto para vender expectación con el producto que sea, sobre todo en el terreno de la moda. Todo sea por el ‘hype’.

Pero… Todo tiene un precio. Como ya sabrás, la publicidad en redes sociales tiene un coste que hace que las startups necesiten de “gasolina” para ejecutar estas grandes campañas de marketing. Si tu también necesitas aumentar tu pulmón financiero, como necesitaron estas startups en su momento, para llevar a cabo tus ambiciosos planes, tal vez te interese saber lo que hacemos en Stratupxplore. Conseguimos inversión a proyectos con gran potencial, acompañándoles durante todo el camino hacia el éxito. ¿Quieres saber cómo?

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Foto: Hawkers.